婚庆摄影行业落地页指南！
作为婚纱行业信息流投放的潜力赛道，同行竞争日益增加，但上线客户需求也是逐渐增高，造成信息流成本的严重消耗，而想要更精准获得客户信息，丰富的落地页成了关键，今天小编就带各位婚庆摄影行业老板了解腾讯信息流落地页的优化方式！
一、广告转化链路
想要更多的效果转化，先了解平台的转化链路，就腾讯广告而言，主要分为两种链路：
图片来源于腾讯行业运营宝典
①表单链路：用户急于拍摄，转化主动性较高
广告主通过看到腾讯平台中广告内容，进而收集leads，筛选有效用户，实现留线索的功能，增大到店下单或线上预约的功能。
②关注链路：用户转化周期长，需引导粉丝转化客资
用户看到腾讯平台中广告内容，通过公众号的关注，成为粉丝，企业主的公众号为企业输送不同的内容信息，实现用户裂变触达转化沟通客服，之后通过销售团队营销实现引流到店及转化的作用。实际这种链路就是公域流量转私域流量再营销的方式！
二、微信落地页
1.微信落地页——结构搭配
落地页使用多风格样片展示，优惠活动吸引客户浏览，通过文案进一步突出品牌+服务，搭配转化组件留下客资，推荐组合样式及使用的组件工具如下。
图片来源于腾讯行业运营宝典
2.微信落地页——图片模块（表达关键信息，吸引客户眼球）
【首图】
图片来源于腾讯行业运营宝典
a 风格：突出当季天气与用户喜好，夏季海景居多，冬季节日多，用户偏好中式，年轻新人偏好搞怪国潮，街拍风格等；
b 搭配：远近结合，近景凸显新人面部幸福感，远景突出整体造型唯美；
c 色彩鲜明，新人与背景强烈撞色，突出新人主角感。
【元素图】
图片来源于腾讯行业运营宝典
a 多图展示：用户拍摄意向强烈，首图吸引进入，建议图片，多图展现多套系风格，迎合用户的喜好；
b 报价元素：用户处于对比决策中，价格是重要关注点，落地页中体现“多少钱”、“报价”、“计算器”因素，引起用户参与；
c 活动优惠券：刚需用户处于决策后期，同等服务下，活动优惠券成为决策的重要因素，落地页中使用并放大，模仿优惠券图，“优惠券”，促使用户决策填单。
3、微信落地页——按钮及文案模块（收集信息，完成最终的营销任务）
【关注按钮】
a 颜色：用户行为碎片化，红色突出醒目，利于用户快速找寻；
用户对于网络存在戒备感，绿色让人舒服放松，有利于促进用户关注率；
b 按钮：用户决策对比中关注点多，落地页双按钮设置，多角度增强用户互动，提升关注率；
c 文案：用户对比中关注套系，价格，优惠券，落地页突出”套系”“报价”“优惠券”，呼应用户关注点，更能促进用户关注。
【表单按钮】
图片来源于腾讯行业运营宝典
a 按钮：用户拍摄目的明确，电联咨询，设置单按钮，简化转化链路，避免客户纠结选择；
b 文案：用户最后决策点，突出报价、优惠券元素；多使用数字，如xxx元，xxx名，xxx张，营造真实感与急迫感，催促用户填单。
4、微信落地页——辅助工具
a悬浮组件
图片来源于腾讯行业运营宝典
功能：落地页中可以添加悬浮按钮，固定在落地页底部位置，提升转化效果。
优势：①悬浮组件可以体现客户头像，显眼有亲和感；
②右侧的悬浮按钮可搭配显眼的颜色，文字设计时要清晰，不能撞色，引导用户快速点击。
b智能电话组件
图片来源于腾讯行业运营宝典
功能：①多客服对接，防止占线无人接听；②转接过程中服务平台承担服务费用；③从广告曝光、点击、用户确认拨打到判断电话有效，全链路数据可监控，并在MP投放端数据指标呈现。
优势：①提升转化率：新增一键拨号路径，可结合其他推广目标使用，多种转化方式供用户选择，提升转化率；
②深层优化，提升有效率：三层优化目标：电话拨打、有效电话拨打、电话潜在客户，帮助广告主提升有效率。
c货架组件
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功能：展示样片+价格+按钮，帮助广告主展示多品类、多风格、多价格的产品，用户根据个人喜好，点击对应版块，跳转外链，定制化内容吸引用户填单，提升转化率。
优势：①新颖样式展示多风格样片，吸引用户点击；
②跳转自定义外链，定制化内容提升转化率。
d客资外显
图片来源于腾讯行业运营宝典
功能：用表单组件外显客资数量，婚摄行业广告主可结合限名额领取优惠券/礼包的活动，促使填单，提升转化率。
优势：①展示的数据为账户近7天总的线索量，非单落地页；
②如总表单量＜10个则不展示，≥10个会展示在广告内。
三、e.qq.com落地页
1、e.qq.com落地页——结构搭配
e.qq.com客户比较注重套系风格选取、优惠活动力度、服务内容，易冲动填单，建议使用首图拼图轮播、文本介绍服务、表单、优惠券及跑马灯组件促进填单转化，具体搭配建议如下。
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2、e.qq.com落地页——图片模块
【首图】
图片来源于腾讯行业运营宝典
a 风格：用户群体偏年轻化；
本地婚纱：可采用年轻群体喜好的新中式、韩式小清新风格样片；
写真：影视题材建筑物，突显人物服饰妆面特色样片；
b 搭配：3/4/5拼图样式，单套系远近景搭配，深浅色套系对比组合搭配
【元素图】
图片来源于腾讯行业运营宝典
a 多图展示：用户拍摄意向强烈，首图吸引进入，渴望看到更多套系风格，建议图片多图展现多套系风格，迎合用户喜好，促进浏览；
b 活动优惠券：刚需用户处于决策后期，同等服务下，活动优惠券成为决策的重要因素，落地页中使用并放大，模仿优惠券图，“优惠券”，进一步促使用户决策填单，以满足自己占便宜或者参与优惠的心理。
3、e.qq.com落地页——按钮及文案模块
图片来源于腾讯行业运营宝典
①套系服务
用户拍摄意向强烈，但处于对比中，落地页中突出套系套系介绍，服务内容感与信任感，促使用户继续浏览了解。
②价格/优惠券
用户浏览决策中，较为关注价格、优惠券，落地页中利用文本组件放入”优惠券“元素，同时优惠券限定条件，如“仅限88名”，增加急迫感，刺激用户填单。
③专属词汇
使用专属人群词汇，“手机尾号”、“生肖”、“星座”，迎合用户专属需求，营造专属感，
引导客户继续浏览填单。
④表单提交按钮
图片来源于腾讯行业运营宝典
4、e.qq.com落地页——辅助工具
①优惠券组件
图片来源于腾讯行业运营宝典
功能：用户点击领券组件→领券浮层→填写手机号领取→收到通知短信。
优势：
• 免费易用：七项内容填写完成创建优惠券；
• 两步上线：创建优惠券、添加到落地页。
效果：婚摄行业广泛使用，落地页转化率提升30%-50%。
②抽奖组件
图片来源于腾讯行业运营宝典
功能：点击抽奖按钮→中奖页面→提交手机号领奖→收到通知短信。
优势：
• 实物引导进店：搭配“扫地机”等实物进店礼，先提升进店率，进而提高转化率；
• 促销直接引流：低价套餐/优惠券进行引流。
效果：本地婚纱客户使用后，表单成本降低48%。
③智能验证
图片来源于腾讯行业运营宝典
功能：用户填写高风险或非本机手机号时，需要进行短信验证；若是本机收到验证短信，可自动填写验证码。
优势：
• 选择性验证：正常用户可直接提交；
• 提升号码有效率：触发短信验证，能够有效避免用户乱填的情况。
效果：婚摄行业客户测试，表单有效率提升12%。
四、优秀案例
案例一：深圳****婚纱摄影
图片来源于腾讯行业运营宝典
双按钮搭配悬浮组件，降低客资成本
头图：素人+样片素材轮播形式，当用户进入页面渴望了解素人对比照，中图补充样片风格，吸引用户继续浏览；
文字：用户乐于线上沟通或决策前期，文字突出套系服务，品牌，服务，吸引用户，使客户产生兴趣进行下步的转化动作；
按钮：双按钮利于转化，色彩对比鲜明，能引起注意力。利用悬浮按钮始终进行转化。
投放效果：转成本50元，有效率65%。
案例二：厦门***爱婚纱摄影
图片来源于腾讯行业运营宝典
多重转化，降低客资成本
头图：不同风格拼接素材轮播；
组件按钮：配合表单使用抽奖/优惠券组件，优惠券组件（主标题内容与文案呼应），搭配跑马灯组件，营造紧张感促使填单；
文案：服务卖点文案介绍（与外层文案对应）、优惠明细、服
务承诺等；
表单：姓名+手机号（手机号栏提示空号/停机无法领取）+需求统计（什么时候拍摄）。
转化效果：转成本30元，有效率45%。
以上就是小编总结的婚庆摄影行业落地页优化思路，希望给更多的广告主带来帮助，同时也希望大家随时关注丝路赞学院带来不一样的干货内容。
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