视频号选品和运营逻辑

 

视频号的选品和运营逻辑

不管你在哪一个平台上面，做你的选品，无非就是大体这四个思路。

要不你是低客单价，低复购，要不然你是低客单价，高复购， 像一些日用品，一些食品。

或者你是高客单价低复购，像一些电器之类，那么高客单价，高复购类似于我们现在做的产品，属于高客单价，高复购国风的女装。

现在做的产品，属于低客单价又低复购的，我建议就不要用这一类的品去入局，因为这样子的品，会拖死你，他做成的希望实在是太低了，所以选品，这里给大家的建议是不要选第一项这一种。

视频号的运营逻辑，这个其实我刚刚大概已经带过了，就是视频号，我们可以把它理为理解为是一个公域流量池，那么，企业微信，我们把它理解为是一个私域的存储器。

然后我们的一个店播和达人播相结合的一个打法，其实更好的把自己的一个账号塑造成一个活生生的IP，可以这样子理解，那这样子的话，其实相当于就是上面讲的，它可以公私域反哺。

上面这一张图，有我们的一个企业微信，加多少人，大家可以看清楚，就是我们每一场直播，每一场直播起码加企微，都可以加好几百个，这已经是比较少的一个数据了。

所以，如果大家准备入局视频号直播的人，记得把企微要设定起来，用起来。

现在讲的这张PPT 可能大家还不能特别理解，那我给你们可以讲一下，刚刚我已经讲过，我们的选品思路是属于高客单价高复购， 然后我们又持续的有在用企微，并且做好了一个比较好的运营。

那么，当我们要进行一场新的销售的时候，进行一个活动策划， 例如我提前几天，在我的企微朋友圈以及社群里面，告诉我的客户，我接下来要做什么事情，我这里能得到什么实惠或者福利，那么如果我开播，我的销量是可以预计的。

可以预计，这个特别关键，明白吗？

很多人在抖爸爸上面做生意，今天卖了 100 万这一场，你明天卖了 200 万，后天你掉到 10 万是有可能的，但是在视频号上面，我们透过之前的准备，是知道自己能做到什么程度的。

大家可以看到，我下面这些，只要是我们经过精心策划的活动， 我的数据都不会差，基本上能过 60 万。我们但凡用心策划过的活动，都是可以做到这个数据的。

我们的企微目前几个账号，加起来大概六万多，而且他们都是属于这种高净值的人群。

这个图片大家看到的是我们的一个达人账号，我们的达人账号不是每天都开播，每个月大概会开个六场左右，但是只要开播，我达人播的数据都很好。

是怎样子做到的？其实就是用私域去撬动公域，打一点微付费。

现在大家看到的这一个起号的两种方式，是我们自己家常用的， 虽然说视频号常用的起号方式有好几种，但是我们常用的就这两种，这两种也是我们在实践中验证过的，非常有用。

如果用这两种方式，我们随便哪一种都可以起账号，或者我们结合在一起打，基本上是一场直播就可以给你的账号有一个稳定的成交模型，那么接下来你的账号，它就打开公域流量池， 就能获得一个稳定的推流。

如果你用的好的情况下，你有可能能一场直播或者两三场直播，你的账号就可以轻松的有收入，而且是能赚钱的这一种。

首先我解释一下，第一条叫做私域直接起号。

大家都知道视频号的流量逻辑，叫做私域撬动公域，为什么说是私域撬动公域？

因为平台他一开始做了一件非常聪明的事情，你要引对应的私域，然后平台才给你对应的公域作为奖励。

如果你有私域又有公域，这个时候你同时能做好一个成交密度，那么接下来平台， 他认为你的店铺是有成交能力的，他才会持续的给你推新人。

第二种，高客单付费投对标。

因为我的客单价比较高，利润率也还可以的情况下，我是完全可以付费去投，我们投付费，ROI最高的时候是投到 1 : 78，那平常如果我们去投的时候，来最低的时候也是百分之七。

正常来讲，一般情况下我们投流的 ROI 在21%-22%，所以我们的类目是适合投流的，我们也是可以去投流的。

那如果我要起个新号，我可以直接对标别人的账号，然后我的人货场，可能比他有优势，我的客单价可能也比他稍微有优势，所以基本上一场直播就可以把你的账号弄起来。

这张PPT 讲的是新号三天起号逻辑。

如果你的人货场比较成熟， 包括你的排品等所有的东西，都已经做好准备了，我可以毫不夸张的讲，用我刚刚讲的两个打法，是极有可能一天时间就能让你账号能够有一个稳定的成交模型。

这个大家可以清楚的看到，是我九月十二、十三、十四， 十五号的四天的一个数据，那么下面几张图，我会把这几天的一个数据逐一打开，大家来看一下，你们可以对应一下数据是相对应的。

账号是怎样子做起来？其实很简单，这个账号就是三天起号。

主要的打法就是靠私域，在开播之前，我们就已经做了一个开播预约，发给一些老客户，告诉他今天主播间有什么福利，然后在开播的时候，再将直播间直接发到社群里面。

那么，借由很多的老客户，直接打开了一个公域的推流，这个账号第一天是打了付费，大概打了 1200 块钱，之后是没有投流的。

大家可以看一下第一天的数据，蓝色那里的话， 其实是属于我们的私域的数据，那我私域的只花了百分之六点多，其实是打开了公域 93%的入口。所以这个算是，一场直播，就已经把账号模型打好的一个典范。

第二条，我给大家讲高客单价付费投对标。

有很多人说他没有私域的，没有私域的人完全可以用付费，也是可以把你的账号儿做起来的。

现在大家看到我这个边上这一个图，我这个带的不是我们自己的货，这是我们的达人账号去带的，因为我们自己平常做的是服饰、家纺这些，珠宝是我们达人账号有时候去带， 因为它利润率比较高。

那这个账号当时我们开播的这一场，其实就是投的一个对标，你们可以非常清楚的看到，在我的人货场比对方优的情况下面，我付一点费用去抢量是很容易的，其实投的也不多。

但没有私欲的人，你完全纯付费也是能打的，能打的，可能效果没有我们这么好。

接下来是一个新账号起号阶段的一个重点项目。

首先很重要的一点，我们讲直播间人货场，什么排在第一位，是人在第一位，如果你的主播不行，你给他九块钱的东西，一块钱的东西，你还要包邮或者免费送，他都送不出去。

所以，主播特别重要，如果主播不行，你这个直播间千万别打付费，因为你打付费会打了水漂。

第二条直播预约，直播预约是一定要做的，可以把你的流量放大。

有很多人做视频号直播，说他的直播间，为什么他没有流量？然后就这样懵叉叉的开播，当然没有流量了。没有搞清楚视频号的推流逻辑，是私域撬动公域。

那么，你如果能有足够多的预约，例如说你开播直接做了 5000 个预约，不可能你一开播没人的。

因为，视频号的开播预约，在此之前可以高达 30%多，所以的话，一定要把预约用起来，当然预约有好多种方式，视频号短视频配合直播预约，直播间配合直播预约，以及私域配合直播预约，甚至可以做远期预约。

其次，你的选品，你选的产品的镜头感要强。

并不是所有的产品，都适合上直播间的，有很多的产品，他看着好像很丑，其实有可能用起来很好，但这类产品不一定适合上视频号的直播间。因为你上了直播间，你那个产品用户感觉到不值。

所以，能上直播间的产品，一定要让用户感觉是那种超值的感觉，它的镜头感要很强，最好是有种新奇特的感觉。这样子的选品思路，首先你的品有可能可以货带人，评选的好。

最后，视频号，它有一个很核心的推流逻辑，叫做拉新成交密度。

为什么叫拉新成交密度，而不是说成交密度？

也就是说，只有新用户在你这里的成交，才能帮你带来持续的流量，只有你的账号在一直在播的时候，持续不断的有人下单，你才能持续不断的有流量。

例如说你只有开播前 30 分钟，你有客户下单，之后没有人下订单了，那么你大概率会断流，之后你的账号也很难做起来。

讲到这里，我今天的分享大概已经分享的差不多了，然后如果说真的视频号做起来有什么秘诀的话，我觉得就是坚持和热爱。

我的主播也是我的搭档，他自己已经 50 多岁了，52 岁了，然后他特别爱这一份事业，我们自己在做的时候，觉得其实挺有乐趣的，就像玩一样，然后边玩，还能有点收获。