高校营销如何建立有效推广渠道？

高校营销，主要是针对学生群体，因为学校相对集中，学生消费能力较强，效果还是不错的。公司主要分为两类。

一类公司是为了宣传形象的，只求场面壮观，不要求销售及相关指标的，换句话说就是拍拍照片。这类公司相对较大型，是一般大型活动的赞助商，如，运营商3家，康师傅、统一等。

推广形式：

1、自建社团、俱乐部主要为资金雄厚、知名大品牌，常见的有宝洁、腾讯、运营商、联想、校友企业等

（一方面宣传，一方面为公司储备人才）

2、校园代理凡客、京东、新东方

（主要通过校园代理在学校宣传，根据销售，给以佣金）

3、大型活动承办及赞助，校园宣讲会、招聘会、校园十佳歌手、迎新晚会等，常见的有康师傅统一系列，数码电子品牌。主要与学生会、社团合作进行宣传。

（主要为了增加知名度，宣传形象，培养潜在顾客）

4、与当地传媒机构进行合作，多为大中型企业。然而传媒机构还是选择与学生会和社团合作，举办一些校园大中型活动，如路演、现场产品体验等。

二类公司是追求效果的，多为本地的一些小型商家，希望通过活动拉动销售、报名等，如考研、外语、出国、旅游、休闲娱乐类甚至快捷酒店等。

推广形式：

校园摆摊、现场特卖、讲座、现场小型活动

以上是推广形式，在进行活动前，一般是前期宣传。

前期宣传形式

1、线下形式（大多数活动以线下为主）

前期摆摊宣传、传单、海报、横幅、广播

摆摊：校园最繁华的广场（经验是食堂门口居多）、每天的人流量一般上万、主要成本是摊位费（与学校或社团协调）

传单：效果非常好，问题在于人力成本高于制作成本，而且执行不到位，经常遇到。（这时，最后协调后学校的保洁人员，他们是很焦虑的！）

海报：一般应该有官方的盖章、批示等，不然很容易在公告栏被撕掉。（因学校而异）

横幅：在主干道位置悬挂，效果一般不错，有一次一个商家，一个晚上挂了20条横幅在校园里，第二体人尽皆知。

地贴：贴在宿舍出入口，效果也不错。

广播：效果忽略不计

2、线上形式

采用线上形式的不多，自己做过一些尝试。

人人网：人人在大学生群体中的威力是不容小觑的，人人上的童鞋非常乐于分享，什么”折翼天使、男孩女生“都能传的非常火。在社团里，社长啊，主席啊，把任务分下去，干事们就疯传，效果也很好。最好再加入一些亮点，表白门什么的。

贴吧：大学贴吧还是很活跃的（有例外），在贴吧发帖，也能宣传，最好要和吧主等关系OK，不然很快沉了或者被删了，吧主还是很好联系的。帖子最好有两点，资金雄厚的话，赞助一下吧聚。在贴吧做过一次尝试，方法就是发发帖第二天，只是贴吧里的人大概吸引了1000左右来到活动现场。

BBS：因学校而异，有的学校很火的。没做过尝试。

微博：大学生在上面潜水的多，而且不集中，做过尝试，效果不明显。

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