机械行业短视频运营技巧！

现如今，很多行业都想通过抖音短视频增加品牌、产品知名度、获取用户线索，机械行业也不例外。

一、做机械行业账号确定核心方向

大型企业做抖音主要是为了宣传品牌，并且让更多用户认可，从而引导用户购买我们的品牌产品。

小型企业做抖音主要是为了获取客户线索，只有获得客户线索，才能跟进和提升业绩。

创新型企业主要是提高产品认知度，推出新产品。在很多人还不知道的时候，就应该指导消费者拥有这个产品，才有购买的想法。

一旦确定了我们的需求，就不能轻易改变，不同的需求关注的数据也不同。

品牌曝光主要是关注粉丝量和互动量，产品知名度主要是关注播放量，获取用户线索更关注私信量和预约量。

（图片来源于抖音平台）

只有明确了目标和关键数据，才有明确的运营方向，这样才不会跑偏。

二、分析竞对，了解同行在做什么，可以让你更清楚自己应该做什么

在做抖音之前，我们需要了解同行都踩过哪些坑，做过哪些成功的案例，今天就为大家分享需要考虑的有哪些。

首先，我们需要了解竞品行业的优缺点，竞对比我们更早做短视频，因此我们可能很难在短时间内取得好的效果。所以需要了解对方优势、劣势才是主要的。

主要分析收集信息、选择竟对、关键分析点这几点。

1. 收集信息：找出所有相关的竞对的短视频账号，做一个总结。比如粉丝量过千没有起色直接放弃的账号；粉丝量过万而且还在不断更新的账号；点赞量过万的爆款视频账号，还有不同形式、类型的账号。

（图片来源于抖音平台）

2.选择竞对：分类汇总后，找到和我们相似的，有理想账户数据的账户，对其信息进行分析。

3.关键分析点：竞对账号的市场分布和营收。产品方面包括产品定位及目标、产品目标用户、用户需求等等。知道这几点后，我们就可以找出自己相对比的优势，对方尚未占据的优势，进行差异化的短视频账号定位。

三、明确账号内容形式

1.展示型：展示设备制造、生产过程，展示设备的用途、用法。展示型视频很容易拍摄，然后添加一个合适的bgm也可以带来不错的效果。

2.自述型：讲述自己产品的特点和亮点，不要太硬太广。比如我们是某某产品厂家，我们家生产的某某产品都是xx品质，安全、放心、可靠等等。

其实在短视频平台上，大家都希望看到有用、有趣、有价值的内容，所以我们要尽量往对用户有价值的方向去做。

（图片来源于抖音平台）

3.采访型：这种类型需要两个人的配合，主要是展示产品制作中主要人物的用心，对于我们这些机械行业来说，用于客户沟通采访，比如成交时。

4.人设：想做好短视频，一定要有人设；比如可以说明短视频讲了这么多机械，你记住了多少？你喜欢看哪个？因为这样说起来好玩，有趣，是因为视频内容丰富，或者因为可以给你信任感。

做短视频，要掌握短视频的思维。短视频不是卖产品的硬广告，而是通过我们的账号内容，我们的人设，还有我们的价值观来获得用户的信任来获取转化。

我们可以是某个设备的专家，也可以是产品的源头厂家。这个人设并不是拍一条视频来讲述，而是通过我们的账号名称和个人资料来展现。想要让用户可以感受到我们的人设，就要通过视频场景、视频内容、直播不断强调。

要打造工厂人设，就得在车间拍视频，怎样才能让用户觉得我们是实实在在的工厂？善待员工，对工作严格要求，不允许有任何偏差等等。

如果是专家，从着装来看，要符合专家形象，内容主要以常见问题的解答，可以根据受众建立适合自己的人设。

接下来就是需要注意的，领域细分一个账号只能细分到一个目标群体。领域越细分，竞争压力越小，账户难度越低，后期越容易变现。

（图片来源于抖音平台）

比如我们是机械设备行业，分别有挖掘机，输送带、粉碎机，一个账户不能做所有设备，可以根据设备类型安排矩阵账户。选择的产品越多，账户内容就越复杂，这样的话账户就越难做。

内容的深耕，我们可以选择一类产品，然后围绕这个产品的用户输出内容，比如分享粉碎机的专业知识，维修知识，制造工艺等等，不要今天送粉碎机，明天传送带。

最后一点就是坚持做下去，保持日更。相对来说，并不是所有机械行业的群众都需要关注，所以粉丝增长可能不会很快，短视频数据也不会很好。但是我们要知道，我们的目的是获得客户。只要有人通过抖音向我们咨询，即使只有几十个播放量，那也是对的，我们一定要坚持做下去。

四、机械行业内容如何创作？

在前期不太了解抖音的内容特点的时候，一定要学会分析爆款视频。

1.可以从时间段分析，以总时长15秒为例。

①开场印象在1-3秒时，用户会在一秒内快速浏览短视频封面、封面的文案、视频描述、点赞量、评论量、转发量，数据好才更容易吸引人看下去，我们需要在第一秒时告诉用户视频接下来要做什么。第三秒时用户会对视频类型有初步了解，判断内容是否有价值。

②大概5秒后会进入转折期，转折期会有两种情况。确定内容对自己有价值，坚持看下去，如果内容对自己没有价值，就会划走。

③10秒时，让用户停留了10秒，这时候如果没有好的内容打动用户，引起共鸣，用户就会觉得这个视频没用，直接划走。

④到15秒时在内容的最后，可以尝试添加一些引导互动的信息，增加用户互动的机会。内容有价值，引起用户思考和互动，但没有价值，也就不会有人去关注。

从以上内容来看，短视频分为以上几个时间段，在这个时间段与用户互动的内容形式，掌握这个基本规律，有助于我们生产出高质量的内容。

2.通过爆款短视频分析，从以下几点进行分析，然后将自己的内容设置到拆解后的模板中，制作自己的视频。

①场景：谁在何时何地做什么事情。

②角色：不同角色输出不同观点，比如领导、员工、主角、配角、好人、坏人等等。

③音乐：有很多人会因为一段音乐而喜欢一条视频，短视频没有配乐是不完整的，是没有灵魂的；

④文案：也可以说是描述，我们可以在发布视频时选择编辑这一段，好的文案也能为视频增加流量。

⑤字幕：可能很多人对字幕没什么感觉，但是视频里没有字幕时，你会发现可能真的看不下去。而且，关键的词句或者经典语录可以在字幕上略加调整突出。

不要觉得自己做的才是好的。那些踩过坑总结过经验的人，比你自己的感受好多了。

前期，如果账号想要输出稳定的内容，模仿是非常必要的。找到对标账号，分析对标账号的玩法和套路，总结经验，做创新，在模仿的同时总结出自己的运营方法