朋友圈广告投放，朋友圈广告优化

随着互联网的快速发展，衍生出各种各样的推广平台，每个平台也都具有自身的特点特色，想要做营销推广的用户能够有更多的选择，与此同时，也涌出了许多问题点来，如何选择适合自己产品的平台，广告的展示能否触及到相对应的用户群，后端效果该如何体现提高…这些都是企业用户所关心的重点。

那么接下来就和大家分享一下腾讯朋友圈信息流广告该如何进行广告的投放，并且针对性的做优化调整。

一、如何做好朋友圈信息流广告的投放？

对于朋友圈信息流广告的投放上，需要注意以下几点，才能够将广告有一个更好的投放展示给到相对应的用户群，来提高后端的实际转化。

• 转化的定位上

信息流广告就好比我们在商场、地铁站、公交站这些场合收到的广告，如果单纯凭借着创意或者产品的信息展示，想让顾客直接购买一个没有明确的产品，显然是存在很大的难度。想要做好腾讯朋友圈信息流广告，就需要做好正确的产品定位转化的方式，从信息的的引导上用户进行下一步转化的操作。所以只有明确了转化的目的，才能够有更好推广计划。

• 素材物料的准备

根据不同产品，使用的目的不同，需要提前勾勒出用户的人群画像，这样才能够解惑产品的特性特点来设计外层的广告样式，通过单图、多图或者视频，来搭配文案，在朋友圈进行展示宣传，触及用户的需求点，引起用户的留资购买。

• 落地页承载页面

落地页是让意向客户在了解外层广告的情况下，点击进入了解更多与产品相关联的内容，其主要的作用就是能够更加具体的体现出客户产品的功能亮点等，也能让用户在多维度的情况下可以更深入的了解产品，这样可以更好的促进成交转化。

二、朋友圈信息流广告该如何进行广告优化？

朋友圈信息流广告的上线投放是第一步，后续对广告的优化调整也是至关重要的，只有通过多维度的复盘，找出相对应的原因，并加以分析解决，这样才能够让广告有一个更好的效果回馈。

很多用户都想了解，广告投放的过程中，针对广告的优化需要从哪几个维度来进行？那么接下来就带大家了解一些：

1、设定合理的转化目标

不论在哪个平台，在做任何推广之前，都必须明确了解用户的产品目标用户群，通过了解分析产品并进行总结目标人群的属性，做好产品的定位结合受众人群的特点，选择推广的定向方式，设定出符合的转化目标，来提高实际的转化。

例如：客户是电商行业，则可以选定有线上购物，具有一定的消费能力，年龄段18-40岁的女性用户群，比如是金融用户，则可以选择对金融、房产、汽车、投资等相关的，年龄段20-45岁的男性用户群。

通过不同的产品做不同的人群设定，能够更好的为广告主提高后端转化。

图片来源：腾讯广告账户后台

2、基础定向的选择

对于定向上则相对简单，在广告上线前进行市场调查后，对产品用户有一个大概的了解，通过性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备，再结合行为兴趣意向（即用户近期有在线上平台上对感兴趣的产品进行关注了解等行为）来对其进行更加详细的筛选符合的用户群。

3、素材物料的选择制作

所有的广告都需要有好的素材，好的文案，朋友圈信息流广告同样不例外，只有这样才能在广告投放宣传的同时来吸引住用户，所以在安排制作的时候就要从用户的角度出发进行思考，再结合产品亮点以及能够体现到优惠点，搭配具有吸引力的文案，来打动用户的心理。

以下几个方式均可作为参考的点：

1）图片素材就需要在图片当中以明显的字眼来体现出优惠或者活动等信息；

2）视频素材的情况下，在开头3-5秒的时间内，把控好节奏，体现出优势之处或者是福利点；

3）展现形式需要更贴近正常的朋友圈样式，避免过于生硬造成不舒服的观感。

图片来源：腾讯广告账户后台

4、落地页的安排

落地页作为内容承载的最后一步，需要再次体现产品的优势和优惠之后，也需要在其中添加引导组件，来提高用户的行为转化，所以素材的安排也必须有简单明了，且能够突然亮点。

基于以上这些优化的方向，结合产品在投放后数据的实际反馈情况，进行变量的控制，一一的排查调整，将广告的最终效果优化到稳定的理想状态。

案例分享：

以下给大家分享一个美容行业的案例，可以清楚的了解到通过以上多个维度进行优化过后账户整体的变化情况。

客户的所做的产品是纹眉纹唇两个类型，经过前期的市场调查和大盘行业的数据反馈进行了广告的模拟投放，并且做出了合理的规划安排：

区域上：受到广告主的要求下，只投放部分城市；

性别：纹眉纹唇绝大多数为女性用户，所以只设定女性群体；

年龄段：基于大盘以及投放的经验总结，将年龄段设定在18-45岁区间内；

图片来源：腾讯广告账户后台

转化目标选择：通过近期这两种产品的走向，将原本添加公众号关注再做二次引导的形式进行了转变，更换为直接添加企业微信的形式；

外层宣传样式：采取视频+文案的形式，能够让用户更直观的感受到项目的整个过程，增强信任感和留资的冲动性；

图片来源：腾讯广告账户后台

内层落地页：选用对其项目的内容的展开介绍，能够让用户更加清楚明白的了解到产品的具体情况，从而再次提高用户的信任度；

优化结果：通过以上几个维度进行了分析调整优化后，从原本单客资300+逐步降低到200左右，实现了较为明显的成效。

总结：

广告投放不仅仅只是投放就够了，还是需要有一个明确的安排规划，将整体思路体系完整的规划好，并罗列出每一个阶段每一个环节需要进行的调整优化动作，这样才能够更好的将广告进行投放，才能够让客户有一个好的收益，也能够对操作的运营人员更加有信心，达到互惠互利，共赢的长期目标。