产品经理要懂得互联网商业模式

不得不承认，有了互联网之后，我们的生活发生了翻天覆地的变化。

早上起床后，打开手机看一下天气预报，选择合适的衣服出门。在家楼下用手机刷一下摩拜单车就骑着上班了，在公司楼下的小吃部用支付宝付钱买了早餐，拿着早餐来到公司开始了一天的工作。向领导发送邮件汇报工作，用QQ和同事交流着各种问题，抽空用饿了么点了个午餐，然后继续用百度，谷歌搜索着行业信息……好不容易熬到下班了，坐了一天不想骑车了，用滴滴叫了个车到公司楼下接我，到家之后用微信视频聊天和老爸聊了会天，打开爱奇艺看会正在追的剧，晚安睡觉。

这是一个魔都白领典型的日常生活，几乎每一个环节都与互联网息息相关，但如果仔细的想一下这个流程，我的成本是多少？而我得到了多少？

摩拜单车1元；早餐5元但从支付宝换来了10MB流量；午餐原价20元参加饿了么活动只花了10元；和同事，领导交流的QQ，微信和邮件，百度，谷歌搜索的行业信息都不花钱；晚上打车原价18元，滴滴红包省掉5元，只有13元；和老爸视频聊天不花钱，爱奇艺没买会员同样不花钱。

我以远低于成本的价钱完成了一天的事件，而早餐铺老板，饿了么上的商家，滴滴司机也同样收到了正常的报酬，我省下的钱都是平台补贴的，那平台赚什么呢？

这就是我今天主要想谈的问题——“免费”模式！

其实不仅在互联网时代，在整个商界都流行着这么一个“免费”模式，但所谓的“免费”并非真的有天上掉下的馅饼。“买一赠一”只是打五折的另一个说法而已，“内有免费赠品”其实表明赠品的成本已经包含在总价里了，“免费送货”一般说明送货的成本已经包含在产品涨价之中了。

当然了，现在很多产品确实不用我们买单，我们看的电视节目，收听的广播，浏览的大多数网站，下载的大多数APP等等。他们都在努力做好自己的产品或节目，却不向观众或用户收一分钱，是货真价实的“免费”。

那他们是如何存活的呢？

交叉补贴

交叉补贴体现了“天下没有免费的午餐”这句话的实质，说白了就是我吃了一顿饭，饭钱肯定是由某个人通过某种方式来付掉了。而在“免费”的商业模式里，交叉补贴贯穿其中，共有以下三个模式：

1.直接交叉补贴

这是各种大型超市或者商城惯用的伎俩，你被某大型超市的牙膏买一赠一活动吸引走进超市，结果离开时买了满满一购物车的东西。这个牙膏对你来说是免费的，但整个事件对超市来说是盈利的。而当电商崛起之时，这个套路自然是适用的，先用某件价格十分低的商品吸引用户过来，而后在用满XX元免运费等手法让用户往购物车中填更多的商品，最后既增加了销量，又减少了库存，还赚了钱！

2.三方市场

最常见的“免费”经济就是建立在三方系统基础之上的。我们日常生活中能够免费的做各种事情，都是基于这个原理。

这种模式最常见的就是广告，简单粗暴，我们观看电视节目中插播的广告，我们浏览网页时的弹窗，包括现在很多APP里也在做广告。你的节目/产品用户越多，广告位越值钱，这也是许多互联网产品不惜血本的运营推广自己的产品，虽然看着是在烧钱，但实际上大价钱引来的用户/流量都可以换成钱。中国好声音第三季决赛，冠军产生前的60s广告，成交价达到了1070万，而这一大笔钱其实都是在替观看节目的观众买单了。

在现在的互联网时代，这种模式可以做的更加高大上一些了，因为互联网产品可以收集用户的信息，包括性别，年龄，消费习惯等，从而更加精确的进行广告位投放，甚至是直接售卖用户的数据。我们日常使用的饿了么，就积累了海量的用户饮食习惯的数据，滴滴则积累了海量的出行数据，在大数据时代，这些都是不可估量的，所以这些公司虽然暂时没有盈利，却不断得到资本市场的青睐，融资一轮接着一轮。

3.免费加收费模式

这种模式在互联网时代也是很常见的，即用户可以免费的使用商家/平台的某个产品，但若想升级这个产品，则需要付费。这种模式在现在的视频产品中屡试不爽，爱奇艺前不久的自制剧《老九门》，普通用户每天只能看两集，但你花钱买了会员的话，则可以多看四集。另外会员也可以免去电视剧前的贴片广告等优惠。

现在再回想我们一天所发生的事件，都是哪些人为我们买单了呢！