5种抖音直播带货模式

随着各行各业商家入驻抖音的频率越来越高，无形之中增加了抖音直播带货的竞争力。众多商家都希望可以将自己的产品通过抖音直播的方式推广到大众视野中，从而产生收益变现。那在2022年的抖音直播带货中，也有不少的商家利用新型的带货方式将销量提升到一个新高度。今天我们就来跟大家说一下目前最为常见的五种直播带货模式，看看有没有可以学习借鉴的地方。

一、单品直播（平播过款）

主播在直播过程中主要宣传某个或几个单品，重点的为直播间的粉丝去介绍这几款产品。关于产品的种类是没有局限性的，可以是吃、穿、用等皆可。主播可以通过自己的试用，增加说服力，以便更进一步加强使用的体验感，拉近与粉丝之间的距离。按照产品上架的顺序，一一按部就班的介绍其特点、优势、使用方法等，多角度去完善产品的亮点，做好粉丝互动和需求激发。这种模式目前在各大主播的直播间出现的频次是最多的，同时也深受消费者的喜爱。

像账号*发服装，该账号主打销售服装，我们可以看到两位主播（一男一女），在屏幕前一一为大家介绍并试穿自家的产品，按照服装的上款顺序进行服装的展示。不论是男粉丝或者女粉丝进入直播间都可以第一时间看到适合自己的衣服，一目了然。购物车里也是按照上衣、下衣的颜色顺序都挂好链接，方便用户去小黄车选择自己喜欢的商品。整个直播过程也都是一件一件产品过款为直播间的粉丝详细介绍，感兴趣的用户自然也会观看下去。

（图片来源于抖音直播截图）

二、产地实地直播

这种实地直播的模式一般都是走进原产地进行现场直播，大多都是一些水果、农产品，直接到产地进行直播带货，可以做到现采现发，产品会足够的新鲜。其次，消费者通过直播间也可以看到产品的生长环境，进一步增加客户的信任感，如果产品足够好的话，无形之中会增加消费频次，助推成为回头客。最后，就是这种产地实地直播的方式性价比是很高的，对于品质不仅放心，而且节省了中间的差价问题，两全其美，商家卖的省心，粉丝买的放心。

像账号花*哥哥，该账号主要销售花生，属于农产品的一种，通过直播主页我们可以看到满屏的花生，旁边的工作人员正在为下单的用户进行打包装袋，从视觉上给人眼前一亮。另外，花生的形态也比较饱满干净，我们都可以直观地看到，评论区的回头客也有反馈说他家的花生吃着不错，可见该主播家的商品营销利用这种方式，做的效果还是很不错的。小黄车中也为粉丝开设了福利款，针对新人福利加入粉丝团的用户，可以有抢购1.1元五斤花生的机会，商家利用此种方式吸引了将近600人来到直播间，对于私营企业主效果还是不错的。

（图片来源于抖音直播截图）

三、商场代购直播

商场代购直播的方式也是很常见的，很多商家在商场里有专门的专柜，主播可以在商场里进行现场直播，直播间背景基本都是货架，价格、品类也是一目了然。这种模式的直播带货，大多是大牌化妆品，护肤品等，直播间的价格有一定的优势。通过商场直播的模式，可以为顾客展示产品的资质证书，检验报告等有信服力的资料，促进用户下单购买的心理。对于女性粉丝们，这种营销模式是比较受用的。

账号*盛，通过主播小哥哥一对一的为直播间的粉丝进行讲解，可以看到直播间的人数也是在500+；而且小黄车中挂载的链接均是国际知名品牌的护肤品，价格也是给到其他直播间少有的优惠；关于正品鉴别也不用过多担心，主播每介绍一款品，会出示相关的资质检验报告，以便粉丝们放心下单购买。

（图片来源于抖音直播截图）

四、秒杀（抢购）直播

直播间秒杀的模式我们经常也称之为是饥饿营销，利用消费者的“贪便宜”的心理，再加上像“优惠仅限今天，过时不候、秒杀款库存只有20件，拼手速的时候到了、机会不多，先到先得”等这样的话术，激发用户的购买欲。此外，主播和品牌方合作的形式，来帮助商家带来产品销量的突破，来为直播间的粉丝谋福利，掌握核心产品的价值，从中拿出一定数量的产品，用低价来回馈给粉丝进行限量销售，来达到商品的销量翻番。

账号*星，该账号是属于明星带货，直播刚开始时，先是上架了几款1元商品（大肚杯、手提包、小型卷发棒），我们可以清楚地看到小黄车中的这种秒杀款均以被抢完，可见消费者都比较喜欢这种秒杀款的福利。直播间的背景板上针对秒杀款也清晰写着1元包邮，仅限4000单，突出了商品的稀缺性，。其次，像上架的话费充值，也是由该直播间补贴，并在直播间中清晰地标明，突出了重点。整场直播观看下来，给人的感觉就是产品丰富，物超所值，价格优惠，让人产生购买欲。

（图片来源于抖音直播截图）

五、PK带货

这种带货模式比较适用于口齿伶俐，思路清晰的直播间。众所周知，在抖音平台，除了直播带货可以变现，还有一种方式变现方式更快，就是PK；通过主播之间连线打PK的方式，互相吸引对方直播间的粉丝到自己直播间进行下单购买产品的方式，可以更快的挖缺潜客。比如自己直播间本来有500人观看，这其中还不算全是潜在客户，有一部分是仅观看的，无下单想法，而对面直播间有1000+，此时通过主播连线打PK的方式，互相介绍自己的产品，也可以起到引流的作用，整场PK下来可能自己直播间会涨到700，甚至更多用户观看，这其中下单成交的几率也会大大增加。

这里拿两个大主播的账号举例子，*仔和*先生可谓是抖音平台的大主播，平时仅靠打pk或者卖货就能达到前三名。而两位主播将卖货和pk有效的结合在一起，一定程度了既带来了高人气高流量，也带来了直播间产品的销量，一场直播下来，不仅通过货品得到了变现，还通过平台礼物实现了收入变现。这种方式可以看出，如果商家的营销思维很清晰，口齿伶俐，可以根据自身的情况来进行尝试。

（图片来源于抖音直播截图）

总结

在直播带货方式上，可谓是众说纷纭，以上就是小编今天给大家介绍的目前最常见的五种抖音直播带货模式，在抖音直播带货上，起初都是摸着石头过河，但我们只要凭借着不断创新、敢于尝试的精神，定会找到属于自己的营销模式。最后，想告诉各位商家老板们大胆的去挖掘出属于自己的直播带货方式，相信在不久的将来，流量、人气、销量统统不是问题。现如今是短视频时代，我们只有适应新时期、新方式才不会被时代所抛弃，滞后，合理运营号短视频的发布及直播的节奏、技巧，才能在行业内走在领先位置。