海外KOL营销实操指南

对于海外营销人员来说，每次发布内容、研究主题标签、撰写标题都是一项相当繁忙的任务。如果没有合理的规划，可能会手忙脚乱，甚至最后无法达到预期效果。

而内容日历就是一个能帮您规划特定时间节点的内容制作与发布，节省时间和成本的有效途径。

什么是内容日历？——内容日历（也称为编辑日历），通俗来说，是指你准备把文章在什么时候、什么地方发布的时间表。在海外KOL营销中，内容日历通常包含内容上线的日期和时间、将要发布的社媒平台和合作网红、需要创作内容形式和相关素材（即图片、视频和相关文案等）、要包含的链接和标签、项目进程等。

那么，出海品牌应如何制作海外KOL营销活动的内容日历呢？

一、审核

在做规划之前先审核，能帮您深入了解品牌之前的营销活动，以确定哪些内容最能引起参与度，以及与您设定的目标的实现距离。

审核时，营销人员可以列出该团队在前一阶段/前一个项目中的所有网红营销帖子，问问自己：

• 什么类型的营销内容有效果？为什么？
• 哪些内容没有达到我的目标？为什么？
• 我没有充分利用哪些机会？
• 这些帖子有没有传达给合适的人？
• 如果没有，内容日历将如何帮您吸引理想受众？
• ……

您可以使用这些新发现调整您的网红营销策略，并融入到这次的内容日历中。

二、工具

每个人的内容日历都不一样。例如，与拥有完整海外运营团队的大品牌相比，小企业主的内容日历可能要简单得多。

要制作模板， 然后，设计您的日历模板，Inpander建议使用下面这3个工具：

1. 挂历

有了简单的挂历，你就可以制作每周计划、年度计划。对于预算有限的任何人来说，这都是一种低成本的解决方案，最大的障碍是在需要时可能难以改变日程安排，

2. excel表格

一种非常经济高效的方式。如果您需要更改计划，电子表格非常灵活、易于设置且易于调整。

3. 日程管理工具

时间管理程序专为创建日历和监控生产而设计。附加功能使您可以更轻松地设置计划并确保您达到所有目标。

授予同事和员工对重要信息的访问权限、导出数据和改善大型组织中的整体沟通也更容易。最大的陷阱是与购买和学习如何使用软件相关的成本增加。

三、将项目添加到你的日历中

步骤一：设置目标

了解您的关键绩效指标 (KPI) 有助于确定内容类型和合作形式。

例如，如果您想要提高销量，直播带货是一个不错的选择。如果您想扩大品牌影响力，就需要与影响力强的大V合作。

在常见的海外KOL营销活动中，您可以设置以下目标：

• 提高品牌知名度
• 推动网站流量
• 产生新的线索
• 增加收入
• 提升品牌参与度
• 围绕您的品牌建立社区
• 加强客户服务
• 增加媒体提及

步骤二：确定社媒渠道和内容组合

决定发布什么样的内容是社交媒体策略的关键部分，也是构建社交媒体日历的重要一步。您可以使用几个标准的内容组合公式开始：

社交媒体的三分法则：

• 您三分之一的帖子宣传您的业务或推动转化。
• 您三分之一的帖子分享了来自行业思想领袖的精选内容。
• 您三分之一的社交帖子涉及与您的关注者的个人互动。

80-20 规则：

• 80% 的帖子旨在告知、教育或娱乐；
• 20% 的帖子直接宣传您的业务或推动转化。

除此之外，营销人员还需要确定哪些社交渠道适合哪些内容主题，比如：

• TikTok适合发布一些趣味性的视频；
• YouTube便于展示产品细节，可以制作开箱/产品测评类视频；
• Instagram上关于时尚美妆类帖子可以获取更多关注。

步骤三：建立一个内容发布表

当您确定了社媒渠道和内容组合后，就可以建立一个能够追踪的内容发布表，用来追踪你的内容主题、信息、链接、图片、视频，可以一周/一个月/一个季度/一年为单位创建表格，主要取决于你发布的频率和内容的所需。

你可以根据营销需求，先列出对您而言最为重要的信息，例如：

• 平台
• 日期
• 时间（和时区）
• 活动进程
• 发布渠道
• 内容格式（例如，照片、视频、插图、信息图表、gif 等）
• 网红列表
• 发布频率
• 内容链接
• 特定于平台的格式（feed post、Story、Reel、poll、live stream、ad、shoppable post等）
• 相关的行业或活动（产品发布、竞赛等）
• 地理定位（全球、北美、欧洲等）
• 付费的还是自然流量的？（如果已付费，那么额外的预算细节可能会有所帮助）
• ……

步骤四：填入关键节点

填入你内容发布表的是与你的主题和推广活动的重要日期，在你的发布表中记录下这些日期和细节，可以包括：一些受欢迎的节日、纪念日、重要品牌日、新品发布日等。

不过，我们不需要在社交媒体日历中囊括所有节点，而要找到对您的品牌有意义的关键日期，并将它们填进您的日历中。

比如，全国自行车上班日可能不是一个值得汽车制造商关注的节点。但全国蛋白杏仁饼干日绝对是面包店鼓励顾客进来的绝佳机会。

步骤五：为每个关键节点创建内容主题内容格式

确定关键节点后，我们确定与之吻合的内容主题，并要确保您的营销内容符合所选平台的调性。

比如，Twitter 的 280 个字符的限制使其适合带有随附和可选图像的简短帖子。

此外，Twitter 主题标签和趋势在提高帖子的知名度方面发挥着重要作用。

而Youtube其横屏为主的播放形式能让观众注意到视频下方的简介，品牌可以直接在博主的简介中加入产品链接后，直接促成购买。

TikTok在去年推广其TikTok Bouns转介绍活动时，就在12月以“印尼母亲节”为主题，围绕“母亲节礼物”的话题，在Youtube邀请母婴/家居类头部达人+网赚博主做了一系列的网红营销活动。

活动期间，TikTok在YouTube上通过vlog植入TIKTOK Bouns活动。同时，在博主的个人简介中插入链接，最终收获了2000+互动，TikTok印尼地区当月访问量超Facebook跃居第一。

附：内容日历的帖子类型

• 图片帖子
• 视频帖子
• 测试
• 直播
• GIF
• Stories
• 链接帖子
• UGC
• 优惠
• 轮播图片
• 可购物的帖子

四、安排您的内容上线时间

安排您的内容在特定日期发布，以免您忘记哪个假期是什么时候。当这一天到来时，您的内容将发布，您将享受增加参与度、点击率、潜在客户……或您定义为目标的任何内容的回报。

五、数据监控

对于想要及时了解您的社交媒体内容的利益相关者，请创建一个选项卡，以记录点击次数、观看次数、参与度和您计划跟踪的其他指标，以确认您的内容是否成功。

作者：Inpander出海