最全亚马逊产品上架宝典

一、亚马逊产品上架的操作流程

1、创建上架新产品

进入亚马逊卖家后台，如下图所示点击“我要添加未在亚马逊上销售的新商品”。

在列表中选择商品类别，可以在列表中找到对应的品类，这会关系到产品是否能被买家搜索到，或者不被亚马逊显示，所以非常的重要。

如果不确定你的商品品类，可以使用品类搜索功能，输入品类关键字后，进行搜索。在搜索结果中选择相应的品类点击后，进入添加商品页面。

如果没有找到你的品类，可能是因为该品类的销售需要审核或受限。

接下来输入重要的商品信息，完成listing的编辑。

商品名称即我们经常说的Listing标题，它是一个产品listing最重要的部分。

关于标题的一些重要规则：

– 亚马逊的产品标题需要全英文撰写，且每个单词的首字母大写（介词除外）。

– 标题中 不能有特殊符号，比如$,#,@,!,*,^以及句号等，可以有逗号，短横连接符，斜杠。 – 标题可以遵循“越核心，越大的关键词往左边放”的规则，但是要注意 保证正常的语序逻辑，要读得通顺。 – 标题里应包含这些重要信息：“ 品牌名 + 产品核心关键词（可以多个） + 修饰词（如功能、设计等） + 颜色或尺寸属性 + 数量 + 使用场景或受众 ”。对于修饰词，场景词等词组，里面也可以包含一些产品的关键词在里面。

– 标题的官方限制长度为200字符，而对于移动端，只能显示78个字符左右，所以我们一般写在 70-120字符之间都可，但长度一定不是越长越好，不要想着填的关键词越多，越容易被搜到。因为标题是给买家看的，如果没有表达逻辑，单纯堆砌关键词，反而会适得其反，影响转化率。

这里的商品编码指的是商品统一代码，主要用于识别每个商品。类似我们在商店、超市购买的每件商品包装上的条形码。

亚马逊上传产品常用条码的是UPC和EAN，可以自己申请也可以购买。对于没有在亚马逊完成品牌备案，或者没有获取UPC豁免的卖家，在亚马逊店铺上传产品时必须要有UPC。这些内容都是必填项，如果没有提供正确的商品数据，可能导致你的商品收到质量警告，或被禁售。

2、创建变体商品

多属性商品一般适用于服饰类，珠宝首饰类商品，我们称之为变体商品。

买家可以选择尺寸和颜色，当买家选择不同颜色时，商品的图片会随之变化，选择不同尺寸和颜色时，价格库存等都将随之变化。

3、商品offer信息填写

填写库存数量（卖家能看到，方便库存管理），是否全新商品，价格，发货方信息：

SKU就是商品编号用于管理你店铺上的所有在售（和非在售）产品，每个SKU对应1个（或1套）完整的产品。在上架产品到亚马逊时，SKU为必填项目，具有唯一性，第一次填完保存后，无法再次修改。

如果没有输入这一栏，点击保存并上传后，亚马逊系统会随机生成一个SKU，如果要修改就只能跟卖重建或者删除后重新上架了。

4、上传上架产品图片

图片标准：在亚马逊上传的每个产品都必须要求有附上一张或者多张清晰直观，便于理解的产品图片。产品图片要求能够准确的展示此产品，可能的话尽量多放置几张不同角度，不同细节的图片。如果图片质量和标准没达到亚马逊的要求，那么平台有权拒绝卖家上传的图片。

产品主图：主图的背景必须是纯白色（亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白 )主图不能是绘图或者插图，而且不能包含实际不在订单内的配件，道具主图不能带LOGO和水印（产品本身的LOGO是允许的）

主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间产品必须在图片中清晰可见，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立如果要使用模特就用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特不能包含裸体信息。

产品辅图：辅图应该对产品做一个不同侧面的展示，产品使用的展示，或对在主图中没凸显的产品特性做补充，亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图辅图最好也是和主图一样是纯白的背景，但这不做强制要求。

图片尺寸：图片的长度或者宽度任意一边大于1601像素时，该图片就可以有”zoom function”图片放大功能。图片的最短边如果小于500像素，上传时会被亚马逊系统直接拒绝。

图片格式：JPEG , TIFF , GIF 这些格式的图片可以在亚马逊上上传的 （推荐JPEG格式的图片，这个格式的图片上传时速度更快）

5、上架产品描述及关键词

关键词非常重要，这会关系到流量和买家搜索。

6、产品上架更多信息

这部分内容没有特别需要注意的点，按实际来写即可。

关于亚马逊后台产品添加新产品上架操作流程就先讲到这里，要想后期优化的好，最好每个细节和资料都要准备齐全再进行上传，不然频繁的修改会很影响listing。

二、亚马逊产品上架慢的解决方法

亚马逊上架慢怎么办：

• 1、提前备货，发货预算时效最好是算上可能需要的上架天数。
• 2、有条件、有资金、有海外仓的卖家先发海外仓，然后让上门提货。
• 3、找货代公司要POD，用来找亚马逊开查。

补货的知识点：

• 1.对于热销爆款，建议第三方海外仓补货，因为海外仓会占压较多资金，只有账户里那20%赚钱盈利的产品才适合海外仓补货。
• 2.对于非热销品和新品补货，直接用货代的物流渠道，主要还是省钱。
• 3.对于特殊的市场环境下，用龙舟计划配合第三方海外仓补货，可以实现物流资源利用最大化。

三、亚马逊产品上架违反政策的原因

亚马逊作为一个大的跨境电商平台，对于商家的要求是很严格的，亚马逊平台也制定了一系列的政策，以此来规范商家们的行为。有的商家在上架商品的时候，发现上架不了，那么这就是违反了上架政策。那么一般违反了上架政策的原因是什么呢？

1、上架的属于禁止出售和限制产品

亚马逊明令禁止出售的产品不能出现在平台上，限制产品则需要获得亚马逊的批准才能出售。所以卖家必须遵守相关规定，避免遇到麻烦。

2、上架的产品质量差和销售假货

如果你销售的产品质量差，甚至是假冒产品，亚马逊会冻结你的账户。产品的任何重大缺陷，不论是和功能相关，还是设计的原因，都不利于亚马逊履行对消费者的承诺。

产品质量差导致封号绝大多数导致封号的原因都跟产品质量有关。亚马逊要求卖家出售高质量的产品，不能因为价格和数量忽视质量。

亚马逊也是禁止卖家将二手产品当作新品进行销售的，以及对于食品类等有时间期限的产品也有限制，所以一定要注意了。

3、上架产品时没有遵循相关规定

违反亚马逊标题、描述、图片等相关刊登准则，会被封号。有些规定禁止卖家在listing中展示广告材料，使用淫秽或者令人反感的内容，发布指向外站的链接等。卖家在创建listing时必须遵守这些规则。

4、上架相同产品被检测到账号关联

操作多个账号通常情况下，卖家只能运营一个亚马逊账号。如果你尝试创建多个信息相同的账号，会被亚马逊检测到并冻结所有账户。

5、上架的产品没有进行相关认证

很多产品需要获得权威机构的认证才能在亚马逊出售。比如出售医疗设备、玩具等，需要获得相关机构批准的文件。

6、出现经常取消买家订单的现象

有时候因为一些特殊情况可能要取消买家订单，但如果经常取消，亚马逊会对卖家账号采取措施。因为取消订单也影响了消费者的购物体验。卖家要确保自己的库存充足，且物流商靠谱。

7、上架的产品违反了亚马逊政策

劫持其他卖家的Listing劫持Listing就是在原有的Listing下出售自己的产品，这不仅是不道德的行为，而且违反了亚马逊政策。

基本上如果你的商品上架不了，那么就可能就是以上这些原因。亚马逊对于商品上架的政策是很严格的，所以大家在上架商品的时候一定要注意，不要违反了上架政策哦。

四、亚马逊产品上架需要注意的问题

1、标题关键词不能堆砌

亚马逊是规定产品标题不能出现关键词堆砌的，否则就算违规，产品会被下架处理的。

2、产品上传图片要清晰

产品图片要按照亚马逊的规格要求上传，而且无论是缩小还是放大，图片都要清晰。主要以白底图为主，不能有多个产品主体，且必须无水印、无logo。

3、上传的产品质量要高

亚马逊是非常注重产品的质量的。而且如果你的产品质量高的话，平台也会给予一定扶持，还能减少差评及售后问题的出现。

4、上架的产品不能侵权

像是产品外观、专利、图片、品牌等问题，一定要注意不要侵权，否则被平台发现，是会进行下架，甚至连店铺也会被封掉，申诉很难成功的。

对于品牌产品一定要先取得品牌授权、销售许可证明再上架，这样就不用担心侵权投诉了。

5、不能把产品放错分类

上传亚马逊产品时，一定要注意产品分类要正确，如果放错分类是会影响日后促销活动的提报的。

亚马逊产品上架并不难，但卖家要注意的问题可不少。一旦涉及侵权、图片不符合规范等问题，产品就会被下架，更有可能会被处罚，所以大家在产品上架前要再三检查一下产品的信息是否合规。

五、亚马逊违反受限产品政策的解决方法

当上架的产品被标记为受限商品时，您执行了相对应的操作也删除及停售了商品，这是非常好的举动 。除此之外，建议您针对现有的商品及库存进行排查来确保您的账户符合亚马逊受限商品政策。

即使您已依照指示处理了受限商品，通常被标记的ASIN仍会在您的帐户状况页面中存留180天的窗口期。我鼓励您将此次事件作为学习经验，找出营运流程中导致上架受限商品的根本原因，并实施改善计划来预防同样的情况不再发生。请放心，只要您从今后遵守我们的政策，您的销售状态就不会受到影响。

借由此机会，给面临相同情况的卖家一个温馨提醒：

为了避免您的账户存在被停用的风险，当您收到关于违规受限商品政策通知时，请务必在收到通知后的48小时内检查您的商品，并停售和删除不符合所有适用法律、法规和亚马逊政策的所有商品。

总之，亚马逊卖家们诚实地做亚马逊真的很困难。现在亚马逊的竞争越来越激烈，卖家们只有合理合规的运营店铺，店铺才能够长久的发展下去。

六、亚马逊产品上架没有编码的解决方法

亚马逊发布产品需要有商品编码，即UPC或者EAN，才能发布成功。

亚马逊商品编码没有怎么办：

1. 第一步：在查找框内输入“gtin”，点击查找
2. 第二步：挑选：产品分类+填写：品牌
3. 需求留意的是：挑选的产品分类或许填写的品牌，有必要现已完结品牌白名单或许完结R标品牌备案之后才能申请。否则点击检查资历是没有办法进行下一步的。
4. 第三步：上传证明信：点击“下载证明信示例”，下载证明信，然后手写再扫描上传即可。

作者：Sadie Corwin III

来源：Sadie Corwin III