618营销引流转化攻略

在当下品牌、商家、机构争抢流量的时代，即将到来的618大促成为流量必争之地。618已经进入白热化阶段，你还没准备好618大促爆单方案吗？基于往年618直播间玩法数据，总结出一份独家618爆单秘籍，还没有准备好的老师，快来抄作业准备起来啦！

你选择的618爆单内容是什么？好的选品是传播成功的一半，根据目标用户需求及课程质量，选择最适合的爆品 ，集中资源推广。将折扣OR福利力度最大、对用户最有吸引力的活动，放在最显眼和最能吸引注意力的地方。显然对于店铺来说，首页弹窗是一个需要好好使用的资源位。

用户进入直播间，立即弹出活动，第一时间抓住注意力，强大的活动力度或较为吸引人的福利，往往激发用户的好奇心，而用户在好奇心与活动吸引力的驱使下，会自发点进活动页面，使得活动的触达更高效。

同时在活动介绍页，一定要将活动的信息描述清楚，突出对于用户来说最大的益处，从而促成高转化。

对爆款、优质款、主力款课程去进行持续下转，从爆款上获取销售，做更多精细化的课程运营，从而拉动课堂整体的增长。

从日常的运营中，将课程进行归类，主要可以分为爆款、引流款、利润款，不同的课程用不同的活动形式。

引流课程本身主要可以用来提升课堂的知名度，普适性更高，是大多数人都能够的接受的课程，也正是基于这一点，引流课程的利润本身不是很高，所以如果我们做活动的目的是为了拉动利润的增长，则需要转化一种思路。

在选择利润款课程的时候，首先要看课程类型是不是平时都有用户会自发积极性购买，而且这门课程平时用户不会购买的主要原因是价格因素，这个时候，在活动期间进行一些折扣，则对于平时就观望该课程的用户来说，会有着较高的吸引力，促成更高的转化。

案例一【XX美容院培训】 集中资源主推一门潜力课程，赋能线下美容店618活动玩法，实现60W现金业绩。课程原价299，限时限量领取￥100优惠券，折扣后仅需￥199，配套社群增值服务。

会员是用户里比较特殊的一个群体，也是用户成长机制的开始。用户一旦成为会员，就意味着用户对产品有足够的兴趣，留存和增值付费的概率都会增大。

而成为课堂的VIP会员，对于课堂运营来说，可以有以下作用：

1. 增加用户的流失成本，用户购买会员，本身就已经付出了金钱成本，所以为了让自身充分使用会员权益，则会经常活跃在店铺，使用自身的权益。而一旦他在圈子或平台上有了一定的积累和沉淀，基本上就很难离开；

2. 帮助平台探索用户需求，一个用户会产出什么内容、评论、话题邓，能非常直观反映出他对这个感兴趣，可以直观地给运营展示用户到底喜欢什么；

3. 用户产生的优质内容，往往能为运营提供素材，不管是用于展示推广还是活动，都能起到非常好的效果。

案例二【XX学堂】：主推VIP会员卡，618超值特价，仅需一个699元VIP会员卡，即可打包价值过万精品课程+资料包+工具，会员报名人数高达1395。

VIP一次性打包多节优质课程，既能组合出售课程，提高客单价，又能延长用户价值周期。

直播创造了一个千亿级的新市场，大促期间直播更是提升转化变现的一个重要的领域，一定程度上决定了一段时间内的变现情况。因此，品牌想提升销售额，直播提效是关键。并且直播带货俨然已成为大众最熟悉的购物下单方式，课程本质也是“货”，直播带课，就是最佳促销成交场景。

在带货商城上架直播间内课程与外部商品链接，举办一场特定主题的直播（如 【限时秒杀】！10本童书，培养孩子想象力），直播中限时秒杀，大额度优惠引起用户兴趣，限时上架促成转化成交。

设置多轮互动，发不同额度优惠券，限量限兑换时间，粉丝拼手速抢优惠券，优惠券+限时特价组合下单，优惠力度更大，成交进一步提升。

课程准备好后，就要加大宣传，借力学员老带新，增加曝光量与活动触达率，吸引更多的潜在用户。

市面上有很多分享领佣金的工具或软件，在做活动时我们需要去了解这些软件的玩法，选择合适的课程进项推广，让老学员成为我们的分销员，以佣金作为奖励让学员自发分享课程，为我们带来新用户。

而这些老用户带来的新学员，基于对老用户的信任，对于我们的课堂的信任度也会更高，当课程内容质量足够，而价格也相对合理时，更为容易转化为付费用户。此时他们已经成为一批新的老用户，在下次做活动时，也可以再次为我们进行分销。让我们的获客途径更为宽广。

【HR线上商学院】去年直播间总收益已达140万+，其中分销带来的收益占85%，开了分销后收益翻3倍以上。

【赤脚讲堂】初始时直播间粉丝数不足1000，使用分销后迅速涨粉30000+，直播间流水突破50万。

除了自动分销赚分成，给分享排行榜前X名加赠奖励，进一步调动学员分享积极性，也是一个有效激励学员进行分享的方式。学员分享人数越多，排名越高，得到的奖励也越多。充分的借助头部学员人脉，拓展更多潜在用户。