疫情下的10大广告模式

如果要为广告人生存状态找一个主题词，那就是“不安”。

疫情之下，给广告业抛来了一个极大难题。但不可否认，疫情对于广告行业也是一个加速调整、转型、整合的催化剂，线下到线上力度将加大，内容价值更被营销人所重视。

在可见的未来，竞争格局越来越激烈，既有经验的价值越来越低。新生事物那么多，宏观局势变化那么快，行业基数又越来越大……大家越来越需要学习，需要远离舒适区，在所剩无几的荒芜之地上尝试开辟新路。

本文，我们整理全球范围内出现的新的广告营销模式，为营销人的战略战术布局，做一些抛砖引玉的提示。

本文核心看点

1、直播带货

2、“partner-sold ads”模式面向个人化

3、“黑客式”营销

4、培养用户忠诚度的新型广告

5、再营销展示型推广

6、电视广告转换成交互式网络视频游戏

7、基于人际关系网络的营销导购

8、全员营销

9、发布会“云”化

10、“声音经济”泛场景化

1、直播带货

直播带货领域已经诞生了多次全民级刷屏事件，一次又一次刷新的销售额，让大众见识到直播带货这一营销手段的巨大能量。

眼下，直播带货正如火如荼，但真正要做好直播带货，并不容易。因为这里面的门道太多了，只要有一个环节没做好，可能就会翻车。不仅对「人」有要求：专业能力得过硬，聚粉能力得过关。

还有对「货」的要求：价格得够低，选品得到位，细节得把控。而对「场」的把控更难：要做好场景运营，内容运营，以及数据运营。

所以品牌商面对直播带货，还是需要技巧性操作，切不可因为直播带货而把品牌带到沟里去。

2、“partner-sold ads”模式面向个人化

YouTube推出“partner-sold ads”的原创博主版本，目的在于让一些机构得以控制自己的YouTube广告库存，这些机构包括NBC等主流媒体公司，同时也有SoulPancake这样的数字内容工作室。

这些机构为了获得“partner-sold ads”的广告资格，必须保持良好的信誉，不仅要在多个平台上发布自己的产品内容，还要拥有公司的基础架构来保证广告销售的效果。

而获得“partner-sold ads”资格的机构都有一项特权，即他们能够在那些通常会被取消广告宣传的视频里投放广告。

通常情况下，YouTube会将45％的广告收入归为囊中，剩下55％则会发视频原创博主。YouTube似乎正在鼓励那些已经实质参与测试的原创博主们，向品牌方出售他们的广告位。

通过这种方式，也许会揭示出某些有关此次广告模式的具体运作方式。

3、“黑客式”营销

随着越来越多的平台推行付费免广告模式，品牌主“如何把广告覆盖到付费用户上”成为一件令人头疼的事情。

在迪拜，肯德基和Memac Ogilvy奥美就想出了一个很聪明的方法“黑”进了Spotify premium付费平台，将艺术家们的个人主页改造成了自己的宣发场地，推广了一波其新出炉的限量版鸡肉堡。

这也算是Spotify付费平台上的首次Campaign了。

首先，肯德基把艺术家们的头像改造成了清一色的“啃汉堡”的画风。

做戏就要做全套，头像都改了，个人主页封面不改也说不过去。于是，肯德基在三位艺术家的封面背景上都P上了“Kentucky Burger”。 光有图片不行，文字也要跟上，艺术家们的个人简介当然不能放过（为肯德基在艺术家的个人简介中强行插入了广告语）。

肯德基还创建了一个歌单，每一首歌名被改完后组成了一句广告语：“Discover，New，Kentucky，Burger，Come and Visit，KFC，Get It，Before It’s Too Late。”  鼓励人们快来肯德基尝尝新口味的鸡肉堡。

不止这些，肯德基还有更高级的操作，利用Spotify Premium日历中最近活动的功能，将艺术家们即将参加的活动也改成了“Kentucky Burger”，用户点击活动就会显示距离自己最近的肯德基门店。

对于肯德基这波“创造历史”的举动，很多付费用户都不买账，表示自己花钱就是为了不看广告的，结果最终还是免不了广告打扰。不过，也有用户表示这个idea很有趣，从来不放广告的Spotify Premium是个绝佳投广告的地方。

4、培养用户忠诚度的新型广告

你碰过“销售困难”吗？你成功吸引了人看的广告、了解你的产品，却止步于下单购物车里的产品前？很显然，你浪费时间在“不会转换的客户”上了！忠诚客户，也就是转换率最高的一群人，要怎么把他们培养起来，成为自己品牌下的坚贞拥护者？

Facebook推出了第一个专注于培养品牌忠诚度的广告产品。该产品可以使用户在Facebook APP中轻松查看各自己在各品牌的积分和奖励。品牌可以接触到已经产生购买的老顾客来推送个性化的广告（例如购买后可以得到的积分或奖励）。

此外，作为该产品的一部分，除了可以牢牢抓住忠实会员外，品牌还可以使用生动的、个性化的广告和促销来与以前老顾客重新互动。

丝芙兰（Sephora）是少数几家内测该新产品的企业之一。用户将能够将其积分帐户（在本例中是 ‘Sephora Insider’）链接到其Facebook帐户。关联后，丝芙兰将能够提供个性化的优惠推送，并且可以直接在新闻摘要中突出显示用户购买后可以得到的补贴。

值得注意的是，在关联帐户时，用户必须先同意Facebook的数据隐私政策。同时，对这个项目感兴趣的品牌商应斟酌自己的计划，以确保通过平台传递的数据符合隐私法规。

5、再营销展示型推广

亚马逊推出了新功能“再营销展示型推广”，此前存在的“商品推广”和“品牌推广”都是在亚马逊站内进行的投放，如果买家点击广告正好选中了自己想要的商品，那这广告也就实现了它的目标。但根据数据统计，即使你的广告转化率达到了20%，仍有80%的客户只浏览了商品页面而没有购买，这些没有产生购买的买家可能就离开了亚马逊网站。

为了能够将这些离开的卖家再次吸引回来，亚马逊适时推出了这个新的广告投放形式——“再营销展示型推广”，它能在消费者浏览其他网站或媒体时，把你的商品再次呈现在他们眼前，给你的商品和潜在消费者之间制造多次相遇的机会，重新激发消费者的购买欲望！”

这些广告网站或媒体可能是google、facebook、instagram或其它平台，亚马逊广告团队通过与他们签订大框架协议，然后分发给各个卖家，其实这相当于亚马逊自身就成了一个大的广告中间商。

亚马逊展示型推广广告新增三大功能，帮助商户精准触达目标人群，便捷管理和优化广告活动。首先，针对展示型推广活动，该广告均可针对商品浏览和类似商品浏览顾客可进行定向投放。其次，更新后的展示型推广广告可针对所有后台筛选推荐商品，进行一键添加投放。最后，针对创建、管理和优化展示型推广广告活动，可批量操作。

6、电视广告转换成交互式网络视频游戏

索尼最近申请了一项非常有趣的专利，在看电视的时候如果出现了广告，只要你站起来大喊对应品牌的名字，就可以跳过这个广告。索尼将这项专利描述为“将电视广告转换成交互式网络视频游戏的系统”。

就像图中所演示的那样，当你在观看喜欢的电视剧时，突然出现了麦当劳汉堡的广告，只要站在客厅大举起双臂大喊“麦当劳“，就像篮球裁判宣布得分有效一样，接着广告就会自动关闭，你可以坐下继续看原来的电视节目。

这一专利看起来有点蠢，但是仔细想想索尼还是很有心机，虽然跳过了广告，但是却驱使你主动强化一遍品牌记忆，感觉比观看广告的效果还要更好。

这种互动广告的形式，既能加深用户对品牌的印象，又能不损害用户的体验感。

互动广告，其实是一种全新的广告形式，告别以往广告静的形态。如今常见情景互动广告和感应互动广告，互动广告以巧妙构思和与计算机高新技术的融合，获得能以想象的展示效果，使广告深入人心。

时下，越来越多的广告营销选择拥抱互动式广告，常见情景互动广告和感应互动广告，包括大转盘、砸金蛋、刮刮卡、摇骰子、拆礼盒、捕鱼等游戏类方式都属于此类。未来，在5G、AI等技术加持下，互动广告也会随之升级。

7、基于人际关系网络的营销导购

社交电商正在成为一种新的趋势，相关调查数据显示，有超四成用户是有意愿购买好友分享的商品。由于社交电商的商品，一般具有其低价格优势，用户会更加愿意在平台上进行购买。

近期，淘宝推出了一款名为“淘花”的产品，这款产品目前处于内测邀请阶段。淘花的产品定位是一款基于人际关系网络关系的营销导购平台产品。根据消息人士透露，淘花其实是农村淘宝下面的返利平台，希望打造下沉市场的带货神器。

“淘花”以及“淘小铺”的思路比较纯粹，采取了S2B2C模式，是卖家的一个工作台，而不是自购的中心化流量的场景。掌柜们赚钱效率是基于淘宝强大的信用背书和完善的供应链体系。

“淘花”的整个运营售模式与“淘小铺”类似，淘宝同时推出两者，不排除是其内部赛马机制下的两个产品，是否会成为差异化下的双轨发展，还有待观察。

8、全员营销

线下消费，被新型冠状病毒“封”住了业绩。2020年春节期间，几乎所有购物中心都歇业了，客流和销售额跌至冰点。全员营销，社群购物和直播带货等线上购物方式，暂时替代线下，成为商场和品牌应对疫情的最优解。

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9、发布会“云”化

疫情开始在全球蔓延，世界范围内的线下活动相继取消，借此契机，众多品牌选择将发布会搬到线上，开启“云发布会”，囊括了手机、汽车、时尚、娱乐、地产等多个行业。

其中，很多广告主利用5G、AR、VR等创新技术，让品牌发布会玩出了新花样。

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10、“声音经济”泛场景化

目前，“语音”更多被应用在社交场景、在线音频平台中。从社交来看，越来越多声音交友APP诞生，如声鉴、吱呀等，包含语音广播、实时语音频道，以及可以在语音房间里玩斗牛、你画我猜小游戏等功能。

同时，大量的陌生人社交软件，不约而同上线了“声音匹配”这一功能，一方面安抚着都市青年人的孤独，另一面则是在用户羞于视频，烦于文字的难以表达之间，寻求一种平衡。

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