网红的CP营销策略

抖音最红CP分手了。

4月28日，@我是你的cc阿和@可爱的QQ呀官宣“分手”的消息登上抖音热搜。他们曾经的恩爱视频吸引了大批用户，也助推两人一同跻身千万大V之列，粉丝之和高达3284.6万。

CC和可油可油分手登上抖音热榜

在两人分手后，很多网友去之前的视频下方留言，“为什么要在他们官宣离婚的时候给我推这个视频，是要让我更不相信爱情吗？”

不止是cc和QQ，近两年来，组CP、拉郎、捆绑营销等玩法在短视频平台上越来越火热。

2021年，痞幼、小霸宠、迅猛龙等网红迅速涨粉，都离不开丰富情感线的加持。一些头部网红并没有婚恋、亲戚等社会关系，但不影响网友疯狂脑补，从而形成多个热梗。

比如，目前风头正劲的梅尼耶和痞幼的CP就衍生了不少“玩梗”空间，网友会自发评论，“传下去，痞幼和梅尼耶结婚了，孩子都两岁了。” 抑或是，当梅尼耶和其他女主播连麦时，网友就开始艾特痞幼，“梅尼耶出轨了。”

诸如此类的娱乐行为都伴随着网红之间的化学反应展开，一时上头的网友找到了无聊网络生活里的乐子，网红们则借助热度越来越红。

也许，靠常规内容吸粉太难，错综复杂的感情纠纷才是最高效的。

一、网红“组CP”108式

头部网红组CP的风潮，大概可以追溯到2020年。

比如@猴哥说车 曾和 @痞幼 进行了多次联动。当时，@痞幼 是身材火辣、家境优渥、坐拥840万粉丝的头部机车博主。

两人组CP式的高频互动，让猴哥的评论区出现了大量的痞幼梗。虽然大多数网友知道：他们间的互动，多是为了内容需要，但还是乐此不疲地充当“月老”，这也给这个严肃的车评账号增加了浪漫色彩。

粉丝量的变化非常直观。在2020年6月-11月的半年里，@猴哥说车涨粉1695万，是同时段增粉最快的汽车账号。@痞幼也迅速涨粉。

除了汽车类达人，剧情和搞笑类达人也在组CP的路上越走越远。

2020年9月，@疯产姐妹 就和@张若予 共同拍摄了奇葩相亲视频，获得276.4W点赞。

自此，很多粉丝磕起了两人的CP，在抖音搜索他们的ID，就会看到“张若宇贝勒爷在一起没”“张若宇贝勒爷是情侣吗”等衍生话题，可见网友对“拉郎”的热情之高。

@疯产姐妹 抖音视频截图

到了2021年上半年，最热门的短视频CP还要从“矮love油” 说起。

2019年，殷世航开始在快手、抖音发布作品。而后，在网红韩安冉和小猪先生的婚礼上，伴郎殷世航受到了部分网友的关注。

此后，韩安冉夫妇经历了离婚、复婚、对撕小三等事件，殷世航作为小猪的朋友频频现身说法。很快，他和何婧婧长跑多年的爱情故事也引起了路人注意，凭借霸总娇妻的生活视频，账号粉丝大涨。

2020年，殷世航进行了求婚直播，宣称要娶何婧婧为妻，但后来又公布分手消息。没过多久，新女主套璐璐出现，殷世航的热度达到巅峰。

凭借求婚、结婚、分手等戏码，殷世航曾经单场带货数千万。

2021年5月15日，他进行了一场以求婚为噱头、持续了5小时的带货直播。当晚，殷世航身着白色西装，骑着一匹矮脚马缓缓出场，背景墙上书“航璐订婚庆典”几个大字。随后，殷世航下马，单膝跪地向套璐璐求婚。

戏谑的画面搭配狗血的剧情，让这场直播成功登上了微博热搜榜首。不仅如此，其单场GMV达到4629.76万元，实现了人气和带货额的双丰收。

殷世航快手直播截图

但是，“三角关系”的剧情戏码没能持续下去。2021年5月17日，因涉及低俗炒作，殷世航遭平台封禁，告别战场。

彼时，殷世航在快手有851万粉丝，在抖音有642万粉丝，其快手账号被封禁630年的消息还登上了微博热搜榜前列。

二、网友为何要在短视频里“嗑CP”？

尽管殷世航被封禁了，组CP、上演多重剧情的形态却被沿袭了下来，并在其后屡屡被证实是涨粉利器。

究其原因，观众对网红的感情生活保有好奇心和窥私欲，网红若能通过恰到好处的方式满足粉丝的需求，其视频热度也就不再是问题。

以@锅盖、@河马君、@爆胎草莓粥 为例，频繁的内容联动，让三人的粉丝量和话题度越来越高，当前粉丝量分别达到1198.9万、1848.8万、1320.3万。

早在2019年，@爆胎草莓粥与@锅盖就开始了内容联动，随后@河马君也加入其中，再加上河马君的母亲“妈沫”，风格和性格迥异的几人，往往能碰撞出有趣的火花。

对粉丝们而言，观看几人的生活片段，也许如同“下饭菜”一样，已成为习惯和爱好。

在联动之中，又属@爆胎草莓粥与@锅盖的CP感最为强烈，两人年少时就是同学，一起拍视频，而后加入同一家MCN公司PapiTube，还都是头部网红。

这种亲密坚定的友情让很多人羡慕，与之相伴，两个账号频繁联动的内容也由此吸引了诸多关注。

图源：@锅盖、@爆胎草莓粥的抖音视频截图

三、组CP，到底能带来什么？

费尽力气组CP，除了让嗑CP的围观群众会心一笑，还能为达人和其账号带来什么？

首先，卡思曾在一季度涨粉分析中指出，账号联动能够带动快速涨粉。

以@痞幼为例，她曾经主发机车内容，2020年下半年开始选题愈发丰富，除了去各种场所探索美食外，她还会和不同的达人联动，共同进行趣味活动。

2021年，@痞幼和@梅尼耶多次合拍视频，两人的CP话题也越来越热。在丰富内容形式后，@痞幼抖音粉丝数据也有了明显增长，在2021年7月-9月共增粉378万。

今年一季度，她还和@梅尼耶、@王不染、@小鱼海棠、@高芋芋等多个领域的达人都进行了内容联动。双方互相在对方账号中出镜，围绕着某个主题进行内容共创。

相关视频发布后，各项数据的表现都很亮眼。同时，账号本身还达到了互相引流、粉丝共同增长的双赢局面。上述账号均跻身抖音一季度涨粉榜TOP1000，@痞幼、@梅尼耶的粉丝量分别增至2633.4万、3155.8万。

第二，和其他达人联动，增加原本账号没有的元素和风格，也能比较顺滑地完成转型。

值得注意的是，起初走红时，痞幼走的是机车美女路线，吸引了大量男粉丝，但也招来不少争议。

而转型“生活+颜值”博主后，自然、接地气的视频风格不仅让她收获了一批新粉，外界的评价相较之前也越来越好。

此外，组CP让达人的个性得以更直观地呈现出来，也能为其作品增加热度。当CP粉足够热情，广告主也将主动伸出橄榄枝。

比如，@痞幼 和 @梅尼耶 不仅在内容层面合作，还经常一起拍摄商业广告，两种视频的点赞量均高于痞幼一人出镜的内容。

比如，2021年11月28日，痞幼发布的一则广告视频获赞142.8万，有人留言：“痞幼要是和梅尼耶结婚，我随礼两万，这条评论为证，说到做到。”该评论获得了4万点赞。还有很多粉丝表示，希望两人一起拍个小甜剧。

@痞幼 抖音视频截图

快手平台亦存在类似的情况。

今年3月，热门短剧《长公主在上》完结，仅在快平台播放量就超过3.3亿。

伴随着剧集在多个平台发酵，两位主演坼夏夏和锦超的CP也被诸多粉丝“嗑”出了真情实感，锦超从一位汉服圈的模特变成了炙手可热的网红演员。尽管其在快手、抖音的粉丝体量均不到百万级，但也得到了多个商业邀约。

比如，4月28日，锦超参加珠宝品牌周大生举办的国潮盛典直播活动；4月29日，锦超还和坼夏夏合作拍摄了某香水品牌的广告片。

@锦超jc 快手视频截图

当然，在头部网红纷纷合体拍摄、主动组CP，为CP粉和吃瓜群众提供情感零食的同时，弊端也不可忽视。

其一，如果达人的联动形式比较生硬，无法形成稳定有特点的内容输出。粉丝新鲜感一过，就很难实现引流涨粉。

其二，如果组CP的双方拥有现实情感关系，日后的一点一滴都将被放大到公众眼前。而情感关系天然存在并不光鲜、甚至丑陋的部分，这些角落并不是大众喜闻乐见的。一旦感情产生裂缝，那么双方此前的人设也会有崩塌风险，进而引发脱粉。

其三，从大盘来看 ，伴随着用户增长变缓，在短视频平台涨粉越来越难。当达人们都乐意去拍生活VLog，更需要精心打磨的内容就明显变少了，用户所能看到的内容图景似乎也就单调了许多。比如，需要多重反转，更注重演技和细节打磨的作品，是否会逐渐让位于更简易好拍的生活碎片呢？

组CP是个涨粉捷径，但显然不是唯一的路径。

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作者：卡思数据

公众号：卡思数据