抖音爆款视频方法论！

抖音渠道大家已基本都入场在做了，会发现不管是直播还是视频卖货，对爆款视频的需求是核心，对于能如何持续高效产出爆款视频内容是大家普遍痛点，在这里我们也同步将内容整理，跟大家分享~

今天的内容将会围绕以下三点来展开：

一、带货类短视频的套路及可复制创作法

二、流程化的带货类短视频爆款创作流程

三、带货类短视频的可视觉化表达方法论

一、带货类短视频的套路及可复制创作法

做好视频的第一步：模仿，公众号巨量学每周同步行业最新爆款，对已经被市场验证过的商品来说尤其是如此。

第二步：抄爆款、抄同行，借鉴爆款形式进行跨品类应用。也许爆款视频的商品不是我们的品类，那我们是否可以提炼爆款视频中的元素在品类中加以运用呢？同学们在模仿借鉴时不只要看本品类的对标，也要兼顾到整个行业大盘中的优秀视频。

第三步：编导思维不是写脚本而是抄脚本。“抄袭”是有即时性的，我们站上巨人的肩膀之后要做的就是超越，最后形成自己的爆款思维。

1.1、怎么挖掘同行爆款？

大家可以参考这四个方式来挖掘同行爆款：

1.1.1利用巨量创意等官方免费平台。巨量创意里面分为信息流广告、巨量广告、直播广告、原生广告，我们一般参考信息流广告，参考的核心并非在于照抄信息流广告脚本，而是在于思考对应品类的信息流投放主打哪些卖点，这些卖点很有可能就是被平台验证过的卖点，通过这样的分析我们就能更精准地找到视频创作方向，不至于再盲目猜测。

1.1.2快选品，最好用的第三方素材筛选。快选品抓取的数据要大于巨量创意，我们可以在快选品上找到巨量创意没有收录的内容。

1.1.3抖音关注。关注同类别抖音账号，利用抖音推荐算法我们就可以发现最近同品类的爆款，同时也能收集到未上榜的同行爆款。

1.1.4抖查查等第三方工具的同行热门飙升榜，我们能看到品类中的热门视频。

1.2、挖到爆款之后怎么抄？

这个表格可以帮助大家快速整理视频的爆款逻辑。

我们需要着重分析主打卖点及其视觉化表现方式，主打卖点可能是产品特点也可能是活动或节日，是视频中打动消费者的一点，例如三八妇女节送礼、苹果代工厂同厂产品等。

卖点罗列出来之后，我们就需要用编导的镜头语言把卖点呈现出来。有时候我们可能会发现即便1：1模仿，效果可能也不是太好，这时候我们就要考虑是否是演员及服化道的原因了。

借助这样的表格，我们可以分析爆款之所以成为爆款的原因，在分析多条同行业爆款视频后，我们将会发现这些爆款视频的共同点，这些共同点就是我们在创作视频时的主导方向。

1.3、爆款视频的深层次学习

模仿是最快跟进爆款的形式，接下来向大家介绍像素级复制的关注维度，如果想要更全面、更深层次地模仿爆款视频，下面有几个维度是大家需要关注的：

演员：关注演员的颜值、服饰及表达记忆点。视频内容、台词同样的情况下，演员往往能影响视频最终的呈现效果，其演员的服饰、发型、妆容等，这些都是我们需要考虑在内的元素。

音乐：关注音乐的热度、音乐的实用及与产品的集合度。可能我们关注到这些素材的时候，这条音乐是当下的热点，能够获得天然流量，音乐热度过去之后再模仿，效果肯定不如之前。

节奏：黄金三秒，开头留人，语速及音效的设计。其中，大家很容易忽略音效设计，比如在美食类视频中音效往往会频繁出现，如口水声、撕开包装袋的声音，搭配得当的音效是视频的加分项。

质感：光影质感与画面颜色，画面是否为产品加分。这是视频的基础要求，编导需要在这方面专研细节。

账号：原账号的标签度，是否有人设、是否有投放等等。

二、流程化的带货类短视频爆款创作流程

针对产品的文案、脚本创作，我们可以参考以下链路来进行：1、找到产品信息位；2、设置开头吸引点；3、寻找决策关键环；4、捋通转化逻辑链；5、添加行动指令函。

2.1、产品信息位

什么叫产品信息位，即站在用户端思考这个产品真正影响用户购买决策的点是什么，需要注意的是产品信息位不等同于卖点。

例如电动牙刷，我们首先可能想到的就是振动频率、毛刷柔软等等，但这些不是打动用户的点，假如消费者已经有了电动牙刷，这些点将不能再促使用户购买，此时产品信息位应该与其他同类产品产生对比，产品差异化才是真正打动消费者的地方，如刷头与传统刷头不同等等。只有找准产品信息位才能设置转化逻辑，不然就只是再单纯堆砌卖点。

在这里向大家介绍几类产品的信息位，即消费者购买此类产品的核心原因，其他因素都不是影响消费者决策的根本原因，需要格外说明的是：价格是所有产品的信息位，如果我们产品的性价比高于其他同类产品，那价格一定是最适用的信息位。

2.2、开头吸引点

接下来我们一起看看如何设置开头吸引点，开头吸引点设置有以下几种套路：

吸引点一：提出疑问。这可能是我们最常用的方式了，“你有没有这样的体验……”在没有品牌溢价的情况下，我们如何让产品更有吸引力，那就是位用户创造差异化的新奇体验和独特的信息位。只有开头吸引了用户，我们接下来才有介绍产品其他卖点的机会。

吸引点二：威胁警告。“后悔现在才入手XXX”、“千万不要买这种XXX”这几乎是所有品类通用的吸引点模板。

吸引点三：直击痛点。我们也可以通过罗列痛点来吸引用户，进而介绍我们的产品。例如“女生都懂的尴尬瞬间”、“上妆前用防晒最怕的就是不干爽和假白”。

吸引点四：产生好奇。当我们找不到产品信息位时，我们就必须强行为产品附加信息位，这对新品牌来说格外重要。例如“竟然有人说我长得像大明星”

吸引点五：情绪价值。这种吸引点通常适用于老品牌或国货品牌。例如“国货之光XXX”、“国产XX的时代终于来了”、“很多人在问老牌XX还在吗”

吸引点六：解决问题。这类吸引点的核心在于赋予产品本身不具备的功能或赋予产品在不同场景下的对应功能点，需要注意的是我们设置的场景本身必须是具有流量的，而这类产品通常都是决策成本与客单价偏低的高频产品，我们需要对比自己产品是否符合这一特征。例如“男生邋遢的原因找到了”、“女朋友总是不理你的原因找到了”、“XX的解决方案找到了”。

吸引点七：价格优惠。价格优惠是一个通用吸引点，品牌活动时常常会用到。例如“这家品牌方真的太疯狂了，打骨折了”、“有活动的时候你不买、没活动的时候你嫌贵”。

吸引点八：场景需求。大家也可以将产品的信息位放到生活场景中。例如“追剧的时候一定要准备一包好杏干”、“下班点外卖不如来包懒人菜”、“一个人的时候XX”。

吸引点九：送礼方向。设置送礼场景可以吸引非产品使用人群的用户。“谁说男朋友不需要送礼，他们只是口是心非”、“男生的礼物可以不贵，但一定要对”。

吸引点十：信任背书。在开头中搬出明星、名人等作为背书也是所有品类通用的一种吸引点。“XX明星都在用的XX”、“XX明星推荐的果然是yyds”、“闺蜜推荐的XX真是好用”。

2.3、决策关键环

如何寻找决策关键环，大家可以从使用人群、购买人群、内容关注人群这三个角度出发。

多数产品素材都是从使用人群的角度出发，即产品是谁用，我们的素材逻辑就从谁的角度出发，来打动谁。

除使用人群外购买人群也是值得关注的，美妆类高客单价产品就可以主打购买人群，如情人节、三八妇女节等等，营造送礼场景，影响男性消费决策。

还有一类是内容关注人群，转化这类人群的核心在于先吸引流量，再从中转化。以养生产品为例，我们可以用壮阳这一点来吸引流量，但我们需要注意的是，如果是利用人性弱点、流量密码之类的素材吸引来的流量，转化效果取决于产品与素材的契合度。

有些用户可能只是喜欢我们输出的内容，并不会购买产品，这点在潮玩类目格外突出，但这样的用户也能起到带动数据的效果，视频只有突出重围后才有可能吸引更多的消费者，对运用自然流量的创作者而言，我们就需要在视频中加入内容属性。

下面给大家介绍几种帮助我们实现SOP化的小技巧：

2.3.1、匹配目标人群画像，大家可以参考下面这个表格来做分析。

2.3.2、挖掘产品卖点时，大家可以从地域、人群、理念、专利、情怀、价格、材质、外观、工艺、源头、背书、品牌、功效、明星、服务这些方面来进行，以下是从不同角度出发的例子，大家可以自行参考。

需要注意的是，抖音广告和其他平台的广告不同，其他平台广告在找明星合作时，可能文案逼格越高传播性越好，但抖音不一样，与其让合作明星说许多花里胡哨的文案不如让他们直接拿着产品做推荐，以便给用户更直接的信息。

决策关键环就是产品的卖点，转化逻辑链指的是产品文案的逻辑属性。行动指令函分为显性和隐性，例如点击右下角、通过直播购买优惠等等都是显性行动指令；隐性则可以类似于使用十四天后告诉我你发现了什么小惊喜、或家居类产品中房子是租来的，但生活是自己的。

三、带货类短视频的可视觉化表达方法论

首先我们需要明确一点，带货类短视频的创作核心在于可视觉化表达。

如果产品客单价与决策成本偏高，文案逻辑可能更容易获客，需要多次触达才有可能完成转化，对低客单价产品来说，画面是要大于文案的，视觉冲击永远比文字更令人影响深刻，有效视觉化表达能让用户最快get到我们想表达的信息。

如人参茶产品，我们都知道粉末是更容易被人体吸收的，但我们在做视觉化表达的时候仍需要加入完整的人参元素，因为用户无法直接看到粉末里的人参，但如果我们在视频中加入完整人参，视觉冲击力就会更强，用户也会自然联想到粉末里是有人参的。

可视觉化表达的逻辑在于，将本身没有差异化的卖点在视觉上形成差异化，因此大家在开品的时候，需要考虑到这个产品是否可以进行可视觉化表达。

以上是一些可以进行可视觉化表达的方面，当然这些要点在视频创作中需要综合起来使用。

3.1、爆款案例分析-初级

现在抖音有这样的趋势，视频整体素材水平再不断提高，品牌类跑量越来越多，官方给出的素材不再是大字报，不少卖货视频也具备优质内容属性。爆款开头只能带来一时流量，如果希望视频能带来长效流量，我们需要兼顾内容逻辑。

下面是我们为大家总结的初级包装的核心：

产品品质过硬，借助外力凸显品质。

产品卖点进行可视觉化包装，充分利用好画面；

把产品质量、外观、使用效果充分体现，体现质量就借助检测方法；体现外观注意拍摄品质，高质量美好画面感；

3.1、爆款案例分析-中级

开场一大叠人民币够有视觉冲击力，也属于隐性行动指令，通过鸡蛋被音响震碎来凸显产品品质，让人影响深刻。（视频无法下载，大家可以点击链接查看哦）

大家在模仿爆款的时候一定要进行多维度全面分析，而不仅是分析其中某一套路，下面是我们为大家总结的中级包装的核心：

借助外力增强信任背书，让消费者相信产品力，进而产生兴趣打消疑虑；

借助场景营销、心理暗示、畅销爆款刺激消费欲望，引导用户行动下单，注意用

户痛点的挖掘，使用场景的匹配度，文案设计产生共鸣，引出问题解决问题；

颜值正义，高品质画面拍摄凸显产品颜值，拉高产品使用场景体验和产品展示。

3.1、爆款案例分析-高级

高客单价产品不一定需要匹配文案，高质感视频一样可以带来良好的效果，这条视频就很好地营造了氛围与情绪，成功带火产品。

如果我们的产品有较高的客单价，同时希望注重品牌效果，我们可以参考这些视频。参考其他品类的爆款逻辑运用到自己品类中能加大视频跑出来的可能。下面是我们为大家总结的高级包装的核心：

文案功底，挖掘品牌故事，挖掘创始人故事，寻求消费者的情感认同，“讲好国货之光的故事”、“讲好不忘初心的故事”、“讲好健康品质的故事”、“讲好积极创新的故事”、“讲好颜值正义的故事”、“讲好理想主义的故事”···

做符合产品卖货的故事，善于利用该行业品类的跑量脚本，同时做好高质量产出，即能吸引用户兴趣，又能转化用户引导销售，文案能力和编导功底是关键。

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作者：Sally楠

来源：楠开口