4-5月跨境电商营销活动

4-5月跨境电商营销活动，这几个运营要点需注意。

关键营销节点：复活节（4月17日）

营销关键词

#春天#、 #希望# 、#彩蛋# 、#重生#

选品攻略

就传统来说，糖果和食物在复活节最受欢迎。随着疫情的常态化发展，有59%的消费者希望与亲朋好友在节庆期间一起共进晚餐，而也有43%的消费者更倾向于户外游玩。因此，这段时间除了糖果和食物，户外用品也是需要关注的产品。

同时，复活节有“希望” “兔子”“彩蛋”这些元素，面向婴幼儿和亲子的产品也是一种选择，比如一些毛绒玩具、兔子元素服装等。

另外，复活节处于季节的交替，对服装的需求有大幅增加的趋势。

营销/策划思路

复活节是西方国家的重要节日，也是圣诞节过后第一个大节庆，且节日线上购物率逐年增加，是跨境电商营销的好时机。

建议大家可以围绕节日元素从这几个思路来策划营销：

1、创意互动

在社交媒体开展复活节创意互动与客户互动，具体可以邀请粉丝参加互动领取节日专属礼物，互动主题可以是分享复活节专属大餐、将萌宠打扮成兔子晒图、分享最难忘的复活节礼物等等，增加用户黏性，赋予品牌人性温度。

2、定制包装

为复活节设计定制包装，喜欢专属喜欢限定是用户的普遍偏好。好看独特的限定包装绝对能吸引用户注意。如果包装已经固定，也可以征集礼物箴言，让用户投票，将定制的箴言条附在包装上，这是成本比较小的定制化包装。

3、亲子UGC内容发布

鼓励用户分享他们最美丽最个性的复活节彩蛋或其他复活节工艺品的照片，并带有亲子主题标签，激发用户的创造力，并为反应最热烈的帖子所有者提供品牌的特别奖品，提高品牌知名度。

关键营销节点：母亲节（5月的第二个星期日）

营销关键词

#感恩#、#家庭#、#温情#

选品攻略

以往母亲节火爆的品类珠宝首饰、电子产品、礼品卡、服装配饰、鲜花、家居、书籍影音（按照支出依次排名）。从年龄层面上看，25-34岁消费者增加，并偏向于购买高价格商品，比如珠宝或电子产品。

营销/策划思路

“感恩经济”持续升温，纵观全球，在母亲节送上礼物表达爱意和感激之情都越来越普遍。

作为跨境电商卖家，母亲节这个营销节点绝对要重视。小万也有几个建议~

1、氛围打造

店铺首页添加母亲节相关素材，视频、图片等形式都是不错的表现形式，通过这些形式营造温情的节日氛围，带动消费者做出购买行为。

2、社交媒体节日营销

第一步，在社交媒体上分享与母亲节相关的故事片段；第二步，创建标签、邀请关注用户加入并使用主题标签；第三步，中间不断抛梗，炒热气氛，可以采取邀请大V参与、发布奖品鼓励、制造品牌联动等方式。

3、UGC内容营销

鼓励用户拍摄产品视频，视频的内容以使用教程、拆箱测评、制作DIY为主，也可以以挑战的形式，带动用户自发拍摄内容，达到触达消费者的目的。

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