广点通广告投放细节+优化技巧

今天特地为大家整理了这篇广点通广告投放细节+优化技巧，一起来看看吧。

希望这些内容能帮到现在苦于广点通还不起量，头已经秃了的你。

首先是第一个要明确的观念，虽然说都是一个广点通投放的账户，但是，不同的广告位其实等于不同的推广渠道，而且推广的时候其实要区分相应的出价，素材等等。广告位的差别基本等于渠道的差别。

广点通的广告位非常多，是广点通的一大特点。现在后台改版后，广告位按照XQ、XS、优量汇等分类，非常清晰明了

XQ资源：这部分资源的广告位在手Q、QQ空间、看点、浏览器，因此XQ资源量极大、质量好、定向准、稳定，是广点通投放的重中之重。

在XQ资源中，最关键的是1280*720的横版大图位置，在一个账户的投放量中，可以占到50%及以上；其次是横版三小图（包括4:3,3:2）。当然1280*720横版大图部分流量竞争激烈，整体ecpm高，因此优化广告素材ctr、测试适合的定向，提高自身广告的ecpm是关键。

XS资源：XS资源即腾新、腾视。这部分资源特点是量极大、但定向（特别是性别、学历）相对不准，当然这和资源位的媒体属性有关。

在腾新中，最关键的是1280*720横版大图、横版三小图，可以占到账户量级的30%-40%；腾视中，最关键的是1280*720横版大图，此外16:9横版视频和贴片视频建议尝试。XS资源整体的ecpm稍低于XQ，量级同样可观，需要把握住。优化广告ctr是关键。

联盟资源：联盟的量很大，但广告位比较杂，会出现在知乎、微博、豆瓣等等APP上，获客成本很低，但注册用户的学历、收入偏低。在需大量获客时，建议使用联盟，用低成本获取用户，建议屏蔽激励媒体。

那么了解完了广告位了之后，我们接下来要了解的是，在账户操作的时候的一些小的细节。

细节1：投放模式选择

加速投放效果还是不错的，我自己在投放的时候都是默认选择加速投放。但是对于初次尝试广点通广告优化师而言还是先标准吧，因为行业需求和产品情况不一。加速如果起飞后果不堪设想，等到摸清规律和方法的时候可以尝试加速，而且一定要时刻关注账户情况。

细节2：投放时间

首先要知道两个事实情况。

第一个就算流量的高峰期，腾讯系列的流量基本早中晚有非常明显的波动，例如xs资源很大的流量会在新闻推送的时候会有流量高峰。不同的广告位的流量高峰也是不一样的，例如新上的广告如果投放的时候一段时间没有效果，那么需要等待一段时间，看流量高峰的投放效果。不着急很快的进行调整。

第二就是基于产品和人群画像投放。投放时间可以根据业务人群来，比如人群是偏年轻化的群体，凌晨1-2点也可以投放。但是更多的情况，夜间的流量质量一般，而且第二天的跟访都会有一部分的问题。所以推广时间要根据产品用户画像来进行，早上上班这段时间可以进行投放，中午建议进行测试，上新的计划和素材，等待审核通过，晚高峰测试数据，第二天根据数据反馈选择上新的素材是否进行投放。

细节3：创意

标题一定要写清楚我们是做什么的，可以为用户带来什么，图片要与业务和创意相关且做到美观、吸睛，页面中也要告诉用户我们是做什么的，我们能给用户解决那些问题，带来哪些好处。而且，很重要的点就是图文相符合和落地页互相结合。另外，虽说不会写标题文案，可以用一下广点通为我们提供的定向词包+文案助手。但是更加重要的是日常寻找和制作相应广告位的素材和不断尝试素材和文案的搭配，因为衰减较快，需要快速的迭代和上新来维持量级或者起量。

温馨提示：很多优化师的创意点击率低就是因为没有写清楚自己到底是做什么的，而且转化率很多时候也会被这个因素影响。

细节4：着陆页修改

如果投放过程中感觉着陆页有问题，建议不要直接在原页面上进行修改，会影响系统数据建模，可以把页面复制出来进行修改新建计划去投放。新建一个单独的计划组，复制了落地页之后在去进行投放。

温馨提示：在原页面修改系统极有可能会判断这是一个新页面，会重新进行建模，这样会影响效果，所以修改页面的时候不要直接去改，复制出来修改好之后建一个新的计划去跑。

细节5：广点通广告审核

广点通广告审核相对而言是比较严格的，但是上有政策下有对策：

对策1：根据不合格原因进行修改;

对策2：可以多次提交，如果一次不过审，就提交两次，两次不过审就提交三次，重复多次提交，系统就很有可能通过，每次提交的时候，略微修改一下文字或图片即可；

对策3：晚上18点-20点进行二次提交，经过多年经验分析这个时候审核比较容易通过，而且尝试发现晚上的时候的通过率比白天会更高。

细节6：出价调整

不要频繁调整出价，如果一个计划跑的好，可以略微调整，如果计划效果很差，建议直接新建计划跑量。

出价设置可以参考行业数据，或者问问同行的优化师，或者根据系统建议来。或者你就直接根据你的需求和广告位的大盘ctr和cvr倒退你的出价应该是多少。不能频繁调出价，以及调价幅度在±5%内。因为使用ocpa投放，频繁改动价格、调价幅度过大，会影响系统的模型，导致此条广告非常不稳当，甚至拿不到量。

温馨提示：信息流广告的出价其实不是最重要的，创意和页面更重要，把握整体的投放方向，一般来讲定向越宽，价格越低，定向越窄，价格越高。

细节7：预算调整

第一：广点通大幅度调整预算影响不大。但是为了更好的拿量，一般需给足预算（包括账户预算、计划预算），当广告需放量时，可以大幅度增加预算；当广告需减量时，也可以减少预算。在起量阶段，预算建议给账户设置预算，而不单独给计划设置预算，前提是你能时刻看着你的账户。如果不能的话建议预算给到单独的计划组，根据退关需求不断增加。当然，如果计划跑的过快，会出现消费高于账户预算的情况。如果超过的话，需要不断的测试，高于50+的时候就是具体花了多少钱。

细节8：账户搭建

一般一条广告计划下，建2-4条广告，每条广告下1个创意，ocpa出价条件下，一个广告对应一条URL。简而言之，就是一对多，多对一。

广告计划层面，纵向对比各个定向的数据，分析该定向下的人群属性、成本、偏好、后端转化情况；广告层面，横向对比各条素材的优劣，如ctr、cvr、用户属性等。

为防止账户内素材竞争，定向上要有所区分，减少重合；同时，同一广告计划下的素材，也要避免同质化。

关于账户的其他的一些问题：

优质素材前一天有量，今天就没量

可能原因是：

a、今天大盘ecpm较高，此条广告没有竞争力；

b、账户同期有其他广告竞争；

c、大盘填充较满，剩下给竞价广告的流量不多。这种情况下，千万不能去改动素材，因为这条素材前一天跑的不错，说明素材本身是没问题的。因此可将投放时间调整为第二天，继续观察。

在成本稳定情况下，如何扩量

对单条成本稳定的广告，想扩量，可以通过：

a、增加预算，调到10w都没问题；

b、勾选自动扩量；但是如果你有需求的话，需要调整不要突破的定向，比如年龄，地区，学历。

c、在此条广告投放后期，根据成本适当提高出价；因为根据ecpm的公式，如果成本比较低，你是可以提高出价来提高广告在出价上面的竞争力，进一步提升ecpm。

另外，对一个广告账户而言，想扩量，就只有不停上广告。广点通非常吃素材，因此在成本、预算等允许的情况下，每个户每天至少需要上新30条以上的广告。不断的测试，新的素材和创意，方式素材发生衰减和没量。

3、如何降低注册成本

a、选择合适的广告位：成本XQ＞XS＞联盟，因此可选择联盟流量进行投放。XQ的横版大图位成本相对较高，可衡量投放；当然这个是要量操作，如果要转化的话，最后就要考虑一下roi和转化率。

b、逐步降低出价：提高广告ctr，进而提高ecpm，当ecpm上去了，可适当降低出价，从而降低注册成本。这个策略就是要求我们不断提供新的素材和创意，来提高整体广告素材的ecpm。