广点通使用经验成功案例分享，社交广告投放经验汇总

1. 社交广告助力应用成长

经过精准的数据分析，广告主只有找到用户的喜好和他们的习惯，通过好友关系和口碑传播，才能实现最好的营销效果，这正是社交广告的独有营销方式。腾讯开放平台社交广告为应用在平台的推广提供了新的途径。
腾讯开放平台社交广告产品“广点通”是基于中国最大的社交网络QQ空间和中国最大实名社区朋友网两大平台的社交效果广告自助投放系统。在精准定向找到目标 用户提升广告效果的基础之上，还独有社会化营销特色，通过社交关系链病毒营销进一步扩大广告效力，并不断自发延展影响到N度人脉。
越来越多的开发者开始选择使用广点通进行应用的营销推广。社交广告产品上线以来，引入的平台安装量不断创造新高。目前最高单款应用单日引入用户可达数十万。
通过社交广告，越来越多的应用被用户和用户的朋友们认识和熟知。蜀山传奇、空中花园、星佳城市、上辈子的夫妻等应用，通过社交广告推广和社交推广渠道的扩散， 日活跃用户数(DAU)不断提升，获得了良好的口碑效益和经济收益。

2.成功案例分享

2.1 恺英网络与”广点通”一起腾飞

上海恺英网络科技有限公司是国内知名的社区游戏开发商，具备开发亿级用户架构的产品能力，旗下多款游戏接入腾讯开放平台，比如风靡一时的《蜀山传奇》，以及《神马三国》，新起之秀《最武侠》，游戏黑马《热血海盗王》。

恺英网络拥有一流的推广团队研究开放平台社交广告和其病毒营销辐射力。通过不断测试钻研和病毒营销的效力扩散，推广效果远高于行业平均水 平。《最武侠》转化率一直保持在60%以上，《神马三国》安装成本曾一度低到0.3元，各款游戏平均点击率都高于市场平均水平2倍以上，通过社交广告和病 毒传播，《蜀山传奇》的日均曝光量持续稳定在数百万级别。

接入广点通后，《蜀山传奇》在应用中心的多个广告位展示，如下图所示：

2.2《空中花园》春节借力广点通快速发展

《空中花园》是VNG公司和北京奇快娱动网络科技有限公司合作在腾讯开放平台上重点推广的网页游戏。自接入腾讯开放平台以来，客户数以及活跃客户数获得显著增长。
春节期间，《空中花园》在广点通上累计投入仅4万元，获得日均70%的安装率，安装率远高于行业水平，通过社交广告的病毒传播影响，获高达20万的新用户。点击成本以及安装成本均大大低于行业平均水平。
目前，通过平台算法的不断优化，开放平台社交广告的点击率和转化率水平有了进一步的提升，达到同行业领先水平，社交广告带来的用户留存率也明显高于其他平台，广告投放回本周期不断缩短，达到广告主与平台的双赢格局。

3. 社交广告投放经验汇总

如何更好的使用QQ空间社交广告？如何用更低的成本精准获得目标用户？如何扩大社交渠道的广告效力？想必是很多开发者最迫切想了解的问题。
在这里我们会和大家共同探讨广点通的高阶深度使用技巧，同时一起分享优秀开发商的精品案例。
社交广告的投放没有捷径可走，我们需要一步步尝试，一步步探索，实时关注，稳步提升，不断优化效果。主要的投放经验我们可总结为以下的三条八字方针：

3.1 瞄准用户，制定策略

我们可以把策略的制定，总结为广点通的3C理论，即Customer（用户）、Cost（广告成本）、Core（广告核心主题），通过3C理论的灵活组合运用，定会在您广点通投放过程中，起到事半功倍的效果。

1. 精准定向找到核心用户
精准的定向广告带来的是高转化率，低安装成本！在制定广告策略第一步找到APP的核心用户。
找到核心用户小贴士：出较低的价格不定向投放给所有用户，投放结束后通过报表分析找到点击广告的核心用户群，通过几次的广告投放取点击广告核心用户比对，找到广告核心受众。
一般情况下，男性偏向于玩对策略性以及对战性的游戏，女性偏向于玩休闲性质强的游戏，根据游戏类型选择合适的人群定向有助于锁定优质用户群体。

《猛将无双》是北京昆仑在线网络科技有限公司旗下在腾讯开放平台重点推广的一款网页游戏。该款游戏页面华丽，剧情设计完美，吸引了很多优质玩家。
《猛将无双》投放人员在经过多轮测试之后，准确定位30岁以下的男性用户为该款游戏的核心用户群体，点击率效果提升50%，点击成本下降近30%，安装成本下降25%。
定向基本类型包括性别定向、地域定向，年龄定向，用户定向（已安装or 未安装）。通过定向条件的使用，定投广告点击率效果较普投广告平均点击率高出超过50%，点击成本降低超过20%。
《猛将无双》在应用的描述中展示了该应用的特点，更能吸引核心用户，如下所示：

2. 探索核心用户感兴趣素材
设计几套素材风格，投放给相同的用户，试用同样的出价，查看线上的效果。点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。
通过多重测试，可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。

北京热酷2011年在腾讯开放平台接入多款游戏，其中以《幻想之城》、《后院三国》、《无双三国》最为知名。
在寻找用户喜爱的素材上北京热酷心得颇多。热酷推广团队按照A/Btest的方法反复测试不同创意对于点击率以及转化率的影响，以不同的广告创意风格（写实or Q版等）搭配不同的定向以及时间段、人群反复测试。通过测试，点击率效果提升54.5%。
典型的测试组合包括男性用户喜欢何种类型素材，各年龄阶段喜欢何种类型素材，不同尺寸的广告哪种效果更好。以下为平台上目前点击率较好的广告素材，设计各有特色，可供参考。

3. 关注广告成本
只为潜在用户买单！
按点击付费，您可以设置一个可接受的最高出价作为广告价格，广点通将会以此价格为您的广告计算排名，同等效果下，广告出价越高，所获曝光也会越多。
按点击率和转化率效果，制定出价策略
结合不同的定向条件设置不同的出价。点击率和转化率高的用户给相对高的出价，而针对点击率和转化率较低的用户则适当的降低出价；不同的规格，由于市场竞争 情况的不同，也需要设置不同的出价来进行竞价，以免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况。实时监控调整出价，拿捏最合理的价格。
结合推广活动出价

在实际操作中，您还需要根据您的实际推广需求，进行出价的调整。例如，在游戏开服初期，您需要通过加大投入，抢占更多曝光，这时就可以提高出价水平，在短期内完成用户的快速积累。或者当应用内有一些新的促销活动时，也可以加大一些投入，快速引入新老用户，提升应用活跃。
Core 广告核心主题

您可以通过利用热门事件，策划专题，制造噱头，来吸引用户注意，提高广告点击和转化效果。以下为两例此类经典案例，可供参考：

流行电影元素

动网先锋网络科技有限公司是国内知名的网页游戏开发商。《海岛大亨》是动网先锋网络科技有限公司旗下一款以海战为题材的网页游戏。《海岛大亨》策划人员根据火爆电影《加勒比海盗》，策划了一系列以海盗为素材的广告，效果显著。

《海岛大亨》策划了海盗系列题材广告之后，广告点击率以及转化率都出现成倍增长。策划海盗系列广告之后平均点击率3倍提升，转化率1.5倍提升。

典型素材：《星球大战》系列，《铁甲钢拳》系列，《加勒比海岛》系列。

节假日促销

Zynga是全球最大的社交游戏开发商，每月拥有超过2.4亿的活跃用户。旗下的多款产品《Cityville》《Farmville》 《Zynga Poker》《Words with Friends》等长期占据着Facebook的各项游戏排行榜榜首位置，2011年7月Zynga（中文名：星佳）在腾讯平台上发布的《星佳城市》 （Cityville中文版）受到中国玩家的热烈欢迎，其中贴近中国玩家的本地化内容更是受到玩家的热捧，星佳城市快速进入并长期占据腾讯游戏排行榜前 十，各项指标都处于行业前列。

Zynga结合各个节日和热点策划了圣诞版，情人节版，《亲密敌人》版，穿越版等一系列的主题营销，依托于强大的数据采集和分析系统，不断的完善主题活动，使点击率和转化率都高于大盘30%以上，取得了非常好的推广效果。

3.2 高效执行，快速响应

高效执行，保障效果

在制定好策略后，还需要对既定策略进行快速有效的执行，高效率的执行是策略成功的有效保证。而通过实时调控，可以更灵活的掌控广告曝光情况，通过出价的即时上下浮动，进一步提升广告的投放性价比，最大化保障广告投放的效果。
快速响应，即时调控

目前广点通可以提供2小时延时的小时级广告数据报表，您可以通过查看小时报表，迅速了解到广告当日的表现情况，并根据情况及时调整出价或投放策略。

恺英网络推广团队负责人闵懿表示，腾讯开放平台社交广告需要精心测试，长期优化，时刻观测数据才可以保持好的效果，恺英将继续加大投入。
调整示例

例如，如果通过实时数据报表查看，发现当前广告的点击率效果比较好，而曝光效果不很理想，您可以适当提高出价，来获得更高的曝光；如果当前广告的点击率效果不理想造成曝光较少，您可以通过即时优化素材，来调整广告，以保证当天的广告投放效果。 而如果在优化素材后，曝光效果都不是特别理想，您也可以通过设置新的广告投放策略，适当提高广告的出价，来进行广告的投放，以获取相应的曝光和点击。

3.3 总结规律，优化效果

通过社交广告数据报表分析，您可以清楚的看到自己的广告素材的曝光、点击、安装等情况，并依次为根据调整广告的投放策略。 从而形成从投放机制到效果数据，再从数据回馈投放机制的良性循环。

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