品牌策划推广的核心策略！

之前有位做策划的网友找我咨询，他问了一个问题：

做策划需要什么能力？

我反问他，你认为什么能力最重要？

他说需要市场分析能力、营销知识、品牌知识、文案能力等等。

以上这些只算得上是品牌策划的基础能力，但不是品牌人最核心能力。

那什么才是品牌人最核心的能力呢？

我总结了一个对于品牌人最重要的能力：洞察力

接下来深入探讨下洞察力。

什么是洞察力？

洞察力：深入事物或问题本质的能力，能通过现象看本质的能力。

打个比方：洞察力有点像孙悟空的火眼金睛，唐僧只能看到外表是人，但孙悟空可以看到本质，外表是人其本质是白骨精。

品牌人就需要一双火眼金睛，看见别人看不见的问题，洞察数据背后的价值，能从普通习以为常的事物中看到不一样的视角。

如果想要成为一个有洞察力的品牌人，最佳的方式就是每时每刻都有意识地观察周围的世界。

一旦你在日常生活中把自己训练成一个观察者、体验者，就能够更有效地洞察现象背后的本质。

善于观察是品牌人最为重要的一个能力。

《超级符号就是超级创意》作者华杉说：

如果自己不到现场，不养成有事总泡在现场的习惯，你就不是一个合格的商人。

创意就在现场，观察消费者消费的整个过程。

作为品牌人不是待在办公室看数据，抠破脑袋想创意，而是去现场观察。

观察消费场景，消费行为，亲身体验，产品生产过程等，从这些细小的动作中找到答案。

《顾客为什么购买》书中提到了一个案例很有意思。

在一家百货公司的入口最好的位置放着一个货架，但销量很低，商城人员觉得奇怪，为什么停下来挑选的人很多，购买的人却很少。

本书作者在商场入口处安装了摄像机，最后通过看录像发现，购物者来到货架边，停下来挑选，当被进进出出的人撞到一次或两次的时候，这些顾客会接着购物，但如果再被推撞几次，大多数购物者就会离开，不再选购。

最后得出一个结论：人群的拥挤和碰撞会降低人们的购物欲望。

当书中作者把这一发现告知商城经理时，经理立马告知负责人把货架移到离开主通道的地点，几周后这个货架上的销量迅速增长。

这个案例很好的说明一个问题，通过洞察，找到核心的问题才能解决企业的根本问题。

还是拿上面的案例举例，如果不去现场洞察可能就会分析货架上的产品，是不是产品有问题，是不是颜色问题等等，分析问题的角度都错了，找不到最根本的问题，只会往错误的方向解决问题。

我经常把品牌人比做医生，能够帮助企业找到最核心的问题。而不是头痛医头，脚痛医脚，一定要找到品牌最根本问题。

头痛医头并不是最好的解决方案，一定要找到病的源头。

看清问题往往是解决问题的第一步。

品牌人就是解决企业打造品牌的问题，如果不能洞察到根本问题，找出有效的解决方案，就没办法帮助企业更好的建立品牌。

除了现场洞察力外还需要具备洞察数据的能力

做品牌策划时，分析数据报告是必不可少的，但我们不能陷入数据的陷阱，“人”才是我们研究的对象，数字不是。

叶茂中在《冲突》一书中有一个案例。

叶茂中策划机构在给好孩子婴儿车做策划的时候，他们调研的数据显示，婴儿车安全是需求最大的，但他们并没有主打安全的诉求。

而是以孩子的视角去洞察需求：对于宝宝来说，舒服才是最关键的，婴儿车是否安全，取决于推车人是否小心稳妥，小宝贝其实无从知晓，宝贝能感受到的是是否舒服。

所以得到了“好孩子婴儿车更舒服”的广告语。

而对于父母来说，是否便捷才是最关心的问题，所以好孩子童车，推出了解决便捷的口袋车，让父母更轻松、更方便。

数据只能作为参考，品牌人不能深陷数据中，我们要清晰的知道哪些数据是有效的，哪些是陷阱。

最后

洞察力其实有点玄，只能意会不能言传，只能自己慢慢去体会。