电商行业抖音运营策略

一 电商行业现状

1.据我国统计局数据显示，自2016-2020年我国线上零售从51556亿元，增加到117601亿元，同比增幅10%上。2020年，在全年线下消费零售总额下降3.9%，在线下消费低迷的情况下，线上零售业务依然能保持不错的增速，可以看出我国电商市场发展的势头强劲。

2.外部环境因素，自2019年疫情以来，响应国家疫情防控号召，人们都闭门不出，日常的生活用品，都需要通过线上采购。而一些实体生产商家，也开启电商模式，线上销售。又促使电商行业规模的进一步扩大发展。

3.物流条件的便利，物流行业的快速发展，快速方便的物流条件。能及时满足消费者的购物需求。

二 抖音短视频用户量

1.目前，抖音作为全国短视频用户量最大的平台，在所有短视频类平台中，用户总规模能达到70%多，稳居第一位，有人就会有市场在。抖音的消费潜力巨大。

2.抖音用户一线二线城市居多，整体的消费水平比较高，有很强的购买力。且年轻人比较多，年轻人都有网购的习惯，对网络购物不排斥，而且也比较信任。更加推动电商行业的快速发与展壮大。

电商行业现在发展潜力巨大，那么对于新入行的电商行业老板们来说，应该怎么利用抖音这最大的短视频平台，为自己盈利呢。

下面咱们就看一下，电商行业抖音短视频应该怎么去运营呢

三 电商行业抖音短视频运营策略有哪些。

一般来说，短视频运营策略也就是平常说的抖音账号的定位问题。

抖音上的客户偏年轻一些，而且有购买能力。所以，电商行业的老板，要确定自己产品适合什么样的人群。是面向一般大众呢，大家日常都需要的综合类产品，比如衣服，洗发水，化妆品，零食等大众需求的产品。或者是比较有针对性的，像汽车，字画，艺术品类的客户。这个对自己账号定位非常重要。他觉得你的账户适合发什么样的作品。才能吸引这类客户进来，对客户的粉丝数也有一定的要求。

吸粉比较快的类型有生活搞笑类 彩艺展示类 剧情演绎类 行业专家类行，那咱们电商行业应该去怎样做视频定位呢。跟随小编来看一下。

从电商行业的性质来看，可以分为2大类，生产厂家和经销商类。

（1）首先，来看一下生产厂家，生产厂家新产品发布，这是重点，需要多宣传，多造势。把自己产品的特点和卖点及时展示到客户面前，吸引客户关注，增加厂家的知名度。

第二点，做企业的品牌宣传，一般做为生产厂家，打造出自己的品牌，对自己就会非常有利。不仅能扩大自己的销售额度，增加利润。还能增加消费者对企业的认知度，增加企业与客户黏贴度，树立客户对企业的信任。让企业可以更好的的运营下去。

第三点，企业做大做强，有了自己的品牌，就会吸引更多的人，做为自己的代理商，增加产品的覆盖面。用自己的品牌去吸引全国各地的代理商前来合作，不仅能获得利润还能增加品牌在全国的覆盖面，一举两得。

（2）品牌代理商，主要是以产品的业绩为主，他们需要考虑的是，怎样把产品卖出去。怎么样通过视频，能把产品的优势体现出来。用产品的优势去吸引客户的注意，比如一些化妆品牌代理商，像化妆品美白，保湿等等功效，都可以体现出来。其次，品牌方的广告啊，和一些宣传，都会很到位。大树底下好乘凉，所以不需要再做一些品牌宣传就可以，直接上一些，给粉丝福利的优惠政策，礼品赠送一类的特惠活动。吸引客户前来关注购买。多做一些这方面的视频输出也可以，走薄利多销的政策。

（3）综合类的电商行业

综合类的电商行业，销售的产品比较广泛，像日常的生活用品都能销售。这样的目标客户就是比较大众。所以最主要的目的，便是吸引足够多的粉丝进行关注。但是大众话的粉丝忠诚度没有那么高，而且粉丝也不知道具体要上什么产品，是不是他需要的产品。就是粉丝的垂直度没有那么高。而做为电商行业的老板要知道两点，第一这个面对大众消费者的不确定因素，需要电商行业的账户粉丝规模必须达到一定的量，才能做变现转化，如果只有十几二十万的粉丝去做转化肯定是不可以的。

第二大众消费者，一般比较喜欢的视频类型是什么样的，像搞笑视频和情感类视频是最受大众欢迎的，也是吸粉最快的2种。

搞笑类的

1.可以是个人搞笑段子类。类似个人脱口秀一类的，这种需要有很好的段子做支撑，需要有一些的幽默因素，能想出比较好些的段子出来。但是要求有很高文采来做支撑。

2.剧情类的，这个现在来看，用当下社会比较关注的老人问题，正能量搞笑类。家有一老如有一宝。老年人的思维与年轻人思维方式的不一样。去营造剧情类的搞笑段子，也可以是日常生活中的搞笑事情都可以。日常生活中去截取，更能引起大众的共鸣，也有可能自己生活中也遇到过类似的情景。比较容易吸引粉丝，从而吸引粉丝关注。

第二类，情感类 家庭小孩子的日常搞笑行为，这个相对来说是比较容易圈粉。小孩子的日常搞笑行为，可可爱爱的小孩子，本来就比较容易圈粉，再加上他们本身自带的搞笑因素，不用剧本。他们自己日常发挥能达到很好的搞笑效果。大人看了这些小孩子的搞笑操作，也比解压。

目前电商行业的发展势头迅猛，作为企业的老板，一定要注重线上销售业务，不能忽视。尤其涉及现在外部环境，不利于线下实体行业的发展，企业更要做好线上销售的准备，才能让企业越来越好。