OCPC竞价投放策略！

随着ocpc模式的门槛逐渐降低，越来越多的人开始测试智能竞价投放，原本跑CPC的账户，感觉流量基本分配不到太多，有钱花不出去了，

之前是每天抱怨转化成本太高，现在是钱花不出去，碍于形式，之前跑CPC的现在投入Ocpc的阵营里

所以今天给大家整理了一些，我们在投放ocpc中会遇到的一些问题，其中包括转化成本高和效果浮动，效果转化率低等等问题，面对这些我们应该如何进行优化，提升我们的转化效果呢？

很多人都在说ocpc模式可以快速获得流量，可以快速的获得精准的线索，同时还能控制成本，但是还有一部分人说ocpc模式是不能触碰的。

所以现在我给大家讲解一下 我个人的理解 以及实操的经验，在投放过程中，我们遇到的问题普遍是跑O的模型会碰到的问题，和跑O模型的成本控制不下来，效果今天好明天不好，效率拉跨等等问题，对于这样的问题 我们应该如果运用自己的实际经验，进行优化呢，如何提升表单效果转化呢？

一、Ocpc成本高

为什么成本会高的问题有以下几点，点击率低，转化率低，以及后台的数据跟我们实际反馈的数据不一致，以及我们的账户各种设置的不合理，这里先讲解一下 点击率低的主要问题是什么。

1. 转化率

OCPC模型是AI性质的可以帮助我们提升有效的转化率，但我们用了ocpc模式之后 我们的效果转化率还是低，说明了以下三点可能还是存在问题，1.看下我们的关键词，是否存在否词，2.去看我们的外层是否明确凸显了我们想要展现出的活动重点，以及能否让客户get到的我们本次活动的重点，3.看我们的落地页是否活动突出重点没有 ，有没有捕捉到客户痛点。

2. 点击率

点击率提升不上去，点击率低的问题，可能是我们同一条素材用的时间太长了，导致数据老化，导致我们的计划生命周期衰减，所以 我们要定期的时间去更新我们的素材，一般建议是一个礼拜更换一次素材，外层图和文案，同时我们的外层文案 可以根据文案优化中心提示的top前几参考优化。

3. 降成本的技巧

我们要先找到我们投放计划的中，展现比较高的关键词，同时添加针对性的关键词，删除否词，增加当日流量曝光要伴随着一个百分之5-10的出价下调。

然后等投放一段时间过后等 我们的计划模型稳定之后，再进行以上的操作，进行定时的小幅度上下调整，以此来降低我们的转化成本。

若第一阶段的操作效果可以的话，第二阶段的效果降下来的话 我们可以复制cpc计划模型来跑，同时向以上操作进行cpc的优化逻辑，调整我们的流量方位，消耗的稳定向，然后添加到ocpc的投放计划里。

二、效果波动大

以往ocpc的效果上下浮动过大就是，因为我们对账户里的计划频繁的去调整推广时间段和地域的投放，添加一些关键词和删除一些关键词，导致我们的计划生命周期急剧减少，建议是每天最多调整三次，不要太频繁的去调整一条跑起来的计划，如果当日转化效果数据少的话也会影响到。

因为账户修改会影响到流量词对我们匹配到的相关的流量，和匹配流量的比例，修改的越多影响的就越多，变动的同时波动效果也是最大的，所以要提前几天检查，最近的投放地区和投放时间，多添加一些相关的关键词去操作等等…..。

例如这4种会影响我们的计划生命周期死亡，修改的投放地区幅度很大，修改投放时间变动比较大，大量的删除我们最近一个月的展示计划，和已经有点击的广告计划，已经投放计划里的关键词，大批量的复制同样模型的广告，

对此我对这些问题总结了以下五种方法整理转化效果上下浮动大的问题解决方案：

1. 将我们计划中的同样的投放计划去关联合并成一个，去增加当天获得的流量，和转化效果；

2. 对已经跑出计划模型的内部投放计划，持续的优化对我们计划有提升的关键词，同时删除我们的计划中影响流量的关键词；

3. 避免时段,地区等基础设置修改；

4. 降低增加否词的频率和数量（频率1天1次，数量控制再80个最佳）；

5. 去掉我们计划中近半个月内没有转化的关键词同时换上我们有转化的新的关键词。

三、有效率太低

客户预留的线索太少，主要原因还是因为我们的关键线索不匹配，我们的外层图片没有吸引力，我们的落地页没有相关的诱惑客户预留表单下来，另外要注意的是我们落地页是否有添加短信验证，必选项是不是太少了。

1. 自我检查

第一点我们要先查看我们的账户关键词和外层图，以及落地页，和落地页里面的转化组件是跟我们本次的落地页相关，列如：外层图有没有规避，要规避的人群和词汇，关键词有没有，规避无用的关键词人群，落地页是否设置了本次门槛呢。

另外还有就是看我们落地页里面的关键组件运用的是否合理，要确保每一个页面和按钮都可以随时可点按钮。

同时我们还要去看下我们的点击按钮的链接和引导的文案是否能真实的起到效果，要注意不同的落地页界面要使用不同的文案引导。

2. 创意外层优化

外层在竞价模式中重要的作用是什么呢 ，有一部分人会说可能是用来打动用户的，但是，这是一个很浅很浅的看法观点，他的真正作用是用来打动用户的同事，并控制它。

所以我们可以通过外层去避开意向比较低的用户人群，在控制点击率的同时我们也要提搞客户预留表单的信息质量。

如下整理：有效提升关键词和外层图和落地页相关性，避开一些无效的人群，外层要突出符合用户的需求点，可以肯定外层图的文案要和落地页的首图有这相关联性。

3. 着陆页优化

用户点击外层图之后进去第一个图片就是落地页首图，这个是将用户转化的重要环节，因此我们要把大部分精力放在外层图上，要确定外层图与落地页首图有着明确的相关性和关键词高度相关。

其次，不相同的关键词，如果关键差异比较大的情况下，可以去做不同的计划，放到不同的里面去做测试，类似于基木鱼模式，承载分配不同的流量，让更多的关键词可以有效地转化，这样我们的曝光流量才会获取的比较多。

再有一点可以用外层图圈定一些可以转化的用户，在外层图上面介绍，在落地页上介绍，行业的门槛，和大概的费用，让用户了解到，以免过多的用户留下了线索但是 是 无效转化的线索。

最后说一句句

Ocpc模式的优化逻辑跟我们手动操作的cpc模式是一样的，都是在操作账户的数据，不断的提升和优化我们的广告的转化和展现。

Ocpc模式投放我们可以把它看成一个AI系统，但是还是基于我们对账户设定的基数设置，

伴随着更多的行业，不同的账户预算开启O的模式，那么智能竞价将会持续的增加，O模式的红利可能会在一段，或者已经对于一些行业已经过去，所以在此相对 我们同行业的同事从业者，要不断学习新的模式玩法，保持对于行业的敏感度，这样才能保证 在行业内不会被淘汰。