短视频运营爆量法则！

什么样的短视频内容才能被更多的人看到？现在我们回想一下平台的推荐逻辑。我们都知道各大平台上的内容都是机器根据一定算法来进行推荐的。它大概的流程是这个样子，内容发到平台上，机器会给一波基础流量来测试你内容的优质度。流量是一视同仁的。

如果你达到了优质流量指标的标准，你的内容就会被推荐到二级流量池。如果你再达标，你就会进入下一个流量池，以此类推，直到做成爆款。

所以在这种逻辑下呢，内容好坏才是最核心的考核指标。在这个“滑屏”时代，用户的耐心会非常非常弱，能在一个视频停留的时间也是很短的，想要获得更好更多的流量，想要留住观众，你必须懂得运用“短视频4T法”去撰写营销广告短视频脚本，你的内容要一上来就让观众觉得你的视频有亮点。

何为4T法？

ATTRACT–吸引力

TEMPT–诱惑力

TRUST–信任力

ACT–行动力

Step 1：ATTRACT吸引力（前三秒）

短视频第一要点首先是让观众停留，其中的关键点就是你创作的视频前三秒要有吸引力，对于吸引力的建立，常用的四种吸引力动机：有关系、有好处、有意思、有期待。

很多人会认为吸引力法则其实就是三秒原则，但我觉得现在内容发展到这个阶段，三秒已经有点过时了。在我看来，我觉得它是一秒原则，甚至是零点八秒原则。你的内容必须得一上来就得直接吸引眼球，不能有太多铺垫。

对于营销类短视频而言，视频开始切进场景时最好带着产品，即可吸引留住精准的观众，也可以劝退非精准的观众。从数据上看，第一轮流量的流失都是在前三秒结束的，我们要做的是要留住我们的精准观众，让它变成“取其精华，去其糟粕”的正常流失。

如果前三秒内容表达不够明确，即使你的内容能留住观众，也是无效的流量，导致出现较差的内容反馈，视频会无法进入下一级流量池。无效人群通常会在三秒后带起第二波流量流失高峰，严重影响平台对视频质量的判断和视频的转化效果。

太多人讲优秀案例了，我举个反例吧！

某教育产品的视频片头，以孩子教育问题作为场景切入，在这个场景停留的人群会有两类：想要了解基础教育的人群、想要了解技能教育的人群。当视频5-20s出现音乐教育产品时，会立刻引发新一轮的流量流失高峰，因为基础教育人群与非需要音乐技能教育人群发现这并不是自己想要的信息，所以马上会滑走视频。说白了就是盲盒没开到自己想要的东西，当观众发现这广告并没有他想要的产品时，就是流量流失高峰的“导火线”，oCPM算法机制在这时候基本报废。

Step 2：TEMPT诱惑力（前半段）

在你能让你的精准群体停留在你的视频后，就该进入抛“诱饵”环节了。这个环节就是一个对产品进行Marketing instructions的一个环节：制造焦虑、制造需求、卖点阐述等等的营销内容。产品卖点是否被有效表达，会关系到最后观众能否转化为消费者、观众能否成功被种草。

这里分享两个要点：

Point 1：首要就是要“专一”。一个视频要讲述的核心卖点只能有一个，辅助卖点最多两个。有的视频卡卡卡就抛出三四个卖点，在一个面膜短视频同时告诉观众它可以补水、可以祛痘、还可以去黑头，观众看得云里雾里，可能会什么都没记住，也可能会在想哪个才是该产品的专项功能，导致观众对产品产生怀疑的心理。

核心卖点一定要从用户的角度出发，抓住人心、直击痛点。

Point 2：视频内容要有产品演示效果。正如街边的玩具店，把玩具放在门口开起来动起来的玩具店一定会比只让玩具待在包装盒里的玩具店营业额高。我们要用产品效果的展示、效果前后对比才能更加突出产品的卖点特性。观众看到效果，会更容易被种草产生消费冲动。

Step 3：TRUST信任力（中后段）

如果说前面的环节是在引发观众对产品的兴趣，那这个环节就是在给观众建立自信了，建立一种相信自己没有错的心态。

进行品牌背书。精髓就是坐上品牌的“顺风车”，企业的实力、品牌的影响力、签约的代言人等等都可以助力我们的视频完成品牌、产品的有效传播。

在观众看到产品背后的品牌实力后，会直接影响到他对产品质量半信半疑的心理，从而会更坚定自己的选择。

有两种很有效的信任来源：

• Rational trust（理性信任）：专家身份、科学证据、权威鉴证
• Emotional trust（感性信任）：真实故事、素人证言、原生调性

Step 4：ACT行动力（片尾）

曾经的“囤盐事件”，背后的影响是消费心理学中一个叫“心理暗示效应”的心理作用促成。

人在受到非常强烈场景暗示下，潜意识会相信自己这次的消费是对的。

品牌力在前埋下的“凡勃仑效应”、促销内容出现时产生的“偶遇价格效应”、“万一错过”的心理作祟、加上结束画面的下单动作引导，形成的“心理暗示效应”可以实现最后的临门一脚，使心动变成行动。

常用的“行动力”搭建要点：

Point 1：品牌支持（用品牌做辅助的促销内容）

Point 2：促销优惠（落地页+促销信息）

Point 3：画面引导（激动催促语气+点击动作镜头）。

“短视频4T法”都讲完了，在这里也给大家拆解一个优秀案例（如图所示）

拆解：

0-2s吸引力

建立需求（新房）、抛出产品（家具定制）、制造焦虑（怎么办）

3-13s诱惑力

放大需求（多空间）、低价吸引（促销价）、为下阶段铺垫（引入品牌概念）

14-20s信任力

强大团队（定制力量）、专业性（规划空间、统一风格）、为下阶段铺垫（“凡勃仑效应”）

21-28s行动力

动作指令引导（点击视频）、优势强调（立马安排）、免费心理（可以产生“万一错过效应”）

这次的分享和举例就到这里了。脚本撰写其实有很多方法论是在业内被普遍使用的，不过方法论也只能作为脚本创作的“地基”，我们营销的同时也不要忘记创意，内容创意、画面创意，都是我们要一起去共勉的。一起站在营销的角度，玩出富有创意的信息流短视频。