服饰行业二类电商的快手广告投放

一、短视频发展现状

移动端的短视频发展至今已有多个年头了，近几年，短视频行业发展的火热，“南抖音北快手”广为流传，2020年，微信也推出了微信视频号，可见短视频是受到市场欢迎的，上到六七十岁的爷爷奶奶，下到十几岁的学生，都有短视频用户，且用户规模还在逐渐增长。

截止到2020年底，视频号已经有8.73亿用户人数了。互联网时代下，短视频营销价值备受青睐，用户人群广（不受地域限制），适应性强，传播力度大，营销效果好。短视频时长短，符合现代人碎片化的阅读方式，越来越多人喜爱这种视频的内容形式，行业发展逐渐完善。

数据来源：中商情报网

二、短视频发展的痛点

1. 选题难，容易同质化

能想到的大方向的选题都已经有人拍过了，切入观念新颖，且取得不错的效果，此时，再反复去拍摄这类题型就不占优势了。别人还未涉及的切入点较少，选题面临挫折。

2. 播放量低，涨粉难

视频内容不优质，无法吸引人去点击观看，播放量上不去。只靠单纯的自然流量没法实现引流，进而寻求付费渠道的推广，信息流广告的投放等，但引流的费用越来越贵，且不一定精准定位达不到所想要的效果，投入的金额多，效果不佳。

3. 吸引到的用户量少，变现难

账户定位不够精准、粉丝群体不够明确、内容的缺失等都会导致账户难以变现的问题。吸引到的用户少，广告主不会选择你来做广告，也没有什么带货的机会，简单的说，就是没什么人气。

既然做短视频面临这么多问题，那么现在是不是就不适合做短视频了？当然不是，短视频面临的困境是需要去破除的，短视频受众群体广，未来发展空间大，目前的难点在于做的人多，加大了竞争。

做得好且能分得一杯羹的的门槛高了，有时候这并不是一件坏事，真正能达到那一步的人没有那么多人。要做出一条优质的内容视频，是有其适用的方法和套路的，今天小编就来谈一谈如何做好短视频内容。

三、如何做好内容

一条好的内容视频会吸引到很多用户进行点赞评论，涨粉，这些吸引到的流量都是自然流量，稳固性较强。内容可选的方向多样，最主要的还是要摸清用户想要的是什么，喜欢看什么样的内容。

1. 把短视频账号看成一个产品，那么将面临三个问题

● 你的用户是谁？

● 你的视频能帮助他们解决什么问题？

● 比起其他竞争对手，有何优势？

拿情感类的短视频账户举例。首先，要精准定位用户，可以依据男女受众主体进行划分，有专门针对男性群体的，也有专门针对女性群体的。用户画像可以精准到年龄：18-40；性别：女；地区：不限；兴趣：有情感烦恼或者对情感方面有兴趣的…

其次，情感的表达内容主要是解决用户的情感问题，让他的观念能够得到理解、认同和共鸣，能得到实际的解决方法，可以对情感有更好的认知。最后，类比其他情感账号，优势何在，可以严格控制内容风格，确保内容一致性，也可以走创新路线，走情感分析的新颖点。

2. 创建自己的素材库

素材库可以为自己的账号提供源源不断的选题方向，想要深耕短视频，就要做好素材库的收集，帮助完善内容。从不同渠道去收集基础信息和专业信息，来为自己的创作增添动力。

可以从百度、豆瓣、知乎、微博、公众号、小红书等渠道获得信息内容，点开搜索框，输入“XX行业内幕/弊端”，在弹出来的一系列回答里选择自己想要填补到素材库里的。更专业一点的可以从同行社群、行业论坛、行业网站去查找相关内容，同行业间少不了竞争，谁掌握的信息多就是掌握了第一手的资料，更具有竞争力。

3. 学会蹭热点

针对特定节日、突发新闻爆点，提前策划内容选题，进行预热。比如618期间，各大平台的视频都是相关产品的促销信息，满减优惠，结合购物的特色，参与活动，关注视频号即可参与，由此可以涨粉。结合热点形成个性化的内容与受众产生共鸣，添加人情味。

4. 选题的思路

1）好奇心

这个世界是好奇心所驱动的世界，好奇是人类的天性，做事会刨根到底，凡事都有为什么。如果你能满足人们的好奇心，那么你一定可以获得很多的关注。比如人类的体毛是如何形成的？为何个体具有差异性。为何人类刚出生都是大哭没有大笑的。这类的标题一出就很容易抓人眼球，吸引到对话题具有好奇心的群体。

2）克制力

有这样一些人，自我克制能力差，想要开始做作业，心里却在发痒，想玩手机，拿起了手机刷一刷时间就已经过去了，最后发现作业还没做。可以针对这类群体，花个一两分钟让他能够学习到自我克制的小技巧，一定能戳到一些人的痛点。

3）如何委婉的拒绝

日常工作生活中，我们都或多或少的会遇到一些领导、朋友交代帮忙的一些事宜，有些我们乐意效劳，有些是超出我们的能力承受范围的，想拒绝又不好拒绝。针对这部分群体，花个一两分钟就能学习到如何不伤感情，委婉的拒绝，想必也会引起不少人的共鸣。

相类似的选题还有很多，可以从懒人小妙招、如何改掉性格暴躁、如何高情商聊天、表扬金句等方向入手，这里就不一一列举了，企业可以根据自身性质来进行选择。

四、如何呈现内容

短视频常见的内容呈现方式有：口述、纯文本的PPT、视频+音乐、剧情式的。

1. 口述

口述只需要做口述的人加上脚本，即可完成，拍摄难度不高，成本低。但对口述的人具有情绪的表达要求，情绪饱满具有共情力，更容易使受众具有代入感。

注意事项：表情一定要有变化，不能一镜到底，一镜到底的表达方式容易让人视觉疲劳，要把镜头当成一个人，与它正常的交流，自然的做出表情动作且及时调整，找到关键突出要素。

2. 纯文本的PPT

PPT的展现形式，每个页面上只有文字或者文字+图片，可以是相同的风格也可以是不同的风格。

3. 视频+音乐

这类型的表达方式还有另外一个名称–vlog，视频可以是自己录制也可以搬运别人的视频，加以修改、剪接、拼凑，形成自己的作品。

4. 剧情式的

剧情式的表现形式更容易吸引人的眼球，情节跌宕、段子手法，善于制造冲突场景。纯剧情式的短视频号面临更难的变现问题，但不影响其做出优质内容，在行业里面做出好的差异化内容。

五、总结

短视频涨粉的关键点：

● 建立素材库，做好优质内容；

● 明确选题思路，把握选题方向；

● 选择符合自身的短视频内容呈现形式。