腾讯广告婚恋营销攻略

说到11月11日，大家应该多知道它是全年最自然的促销节点， 用户教育已然成熟，大促的氛围下更加能激发用户的购买欲。所以婚恋生活行业的双十一，可在电商热点的聚光灯下，借助投放手段高效导流，快速收客。

一、丰富流量阵地，触达行业消费中坚人群

朋友圈广告：行业重点核心资源，大盘排期紧张合理分配多形式抢量。

1.错开排期高峰，加大抢量力度结合电商大促节点特征——11月1日－11日大促高潮，婚摄广告主可错峰加大抢量力度，建议批量创建广告提前审核，并进行适当提价。

2.流量紧张时期，延长投放时间，增加投放形式。

因为大促期间流量紧张，建议在流量高峰前创建广告，并全天投放，尽量避免中途暂停广告，错过流量高峰。标签卡片拼图，竖版视频形式拿量能力较强，推荐大促期间使用。

公众号广告：优质补量资源，行业蓝海领域。

大促期间，公众号流量预计稳中有小升，以下两个广告位经测试较为正向，推荐作为补量资源：

1.公众号底部广告

底部广告素材尺寸更大，表现能力更强，适合婚恋生活行业展现。

2.订阅号定投

支持规格16:9的模版图片及视频素材的广告，配置成功后符合素材规格要求的广告会单独投放到订阅号广告位。

行业渗透率低，增长空间大。

展现形态丰富多样：支持自定义标签、弹幕、磁贴等创新形态，行业可以鲜明方式突出宣传重点，引导用户点击转化。

二、通过运营手段提升广告竞争力，为投放提效增速

抢量期：前置抢量，占据先机

前期流量相对宽松，可分配主要预算，测试素材，搭建稳定的投放模型。

高峰期：避开高峰，维稳为主

高峰期流量非常紧张，可分配适量预算，进行多广告资源配置，满足基本”客资需求”。

回稳期：流量回升，恢复投放

回稳期流量逐渐平稳，但仍受电商返场活动影响，需要分配适量预算逐步恢复投放。

了解了以上不同时期需要注意那些投放技巧后，我们再来看看还有其他什么运营手段可以提升广告竞争力。

提高广告点击率

1.定向精准性：申请行业最新人群重定向，或使用一方人群自动扩量进行拓展营销。

2.素材多样性：持续尝试创新素材，包括样片风格、素材样式、构图形式和视频创意可多做创新，如：仿朋友圈图、视频情景剧等。

3. 文案融合性：可结合双十一大促营销噱头，结合活动引流，如“11.11特惠低价套餐”、“11.11重磅赠品”等形式，凸显活动优惠力度和用户受益点，吸引用户点击。

排除不感兴趣人群

使用排除营销从DMP后台提取历史投放广告不感兴趣人群，进行投放时的排除营销，提升整体广告的质量度。

提高广告转化率

1.多链路矩阵投放：除了关注、表单、支付，还可在原生落地页中加入企微添加，企微在线客服等辅助链路，增加用户可选路径，提升客资转化率。

2.虫洞模型复用：以优质账户过往转化效果较好的时期作为模型，复用至衰退老账户/冷启动新账户，提升投放效果。

灵活调整出价

1.出价形式：建议ocpm关注/线索单出价、0CPM关注/ 线索&注册双阶段出价混合使用。

2.出价调整：采取阶梯式出价形式，投放期间出价可根据流量及成本进行调整，调价频次＞3次/天，调价幅度在±15%以内，每次调价之后观察6小时。

明确提量产品策略，掌握技巧快速应用

结合其特点及广告主自身需求，选取适合的提量产品，帮助在大促期间提升获量能力。

三、优质创意种草，抢占用户心智

（一）文案

利益点：突出11.11促销力度，优惠金额、赠送礼品、服务透明等。

稀缺性：时间/名额限制，突出限时限量，一年仅1次，错过等明年。

生活感：贴近用户生活，如家政：买买买你去，做家务我来。

文案参考：

仿朋友圈点赞

强融入朋友圈广告位，弱化广告性。仿照用户点赞样式， 多人好评之感提升用户好感，在朋友圈的原生环境中， 能够更吸引用户关注。

仿聊天界面

强调社交属性，对话形式更具有生活感，加强用户信任。建议将双十一活动融入对话中，增加领券、领取赠礼等元素，增加活动可信度。

11.11大促元素

添加11.11元素角标或配合使用促销/领券元素图，与文案搭配使用，吸引用户咨询相关活动。

（二）素材：

双方向选择强调促销性：素材可添加11.11字样、模仿电商海报形式。

弱化广告性：模仿社交场景形式，生活化展现，贴近用户。

（三）落地页：

双方向选择突出活动：结合外层创意，突出11.11优惠活动/优惠券。

直接引导：直跳关注或简版原生页，文章介绍双11活动辅助，简单直接，引导转化。

原生的体验，直跳的形式：

建议使用简版原生页搭配双11活动文章的形式进行落地页的展示，无需耗费人工进 行落地页的制作。外层点击即进入素材拼接的关注界面，用户体验更优。用户进入简版原生页可直接进行关注，转化流程与直跳关注无异，有效减少普通原生页跳关注的流失率。首篇文章直接与双11活动相关，方便用户了解详情，增强活动真实性。