拼多多低价引流实操玩法解读

一、2021年 拼多多还好做吗

在2020年疫情最严重的那两个月，很多朋友迫于生活压力，想趁着疫情待业期间，做一点副业贴补家用，于是向小编咨询拼多多还能不能做。

小编问了他们2个问题：

1、从什么途径接触到拼多多？

2、做好做拼多多的前期准备了吗？

对于第一个问题，他们的回复大都是从新闻、从抖音广告以及亲戚朋友那接触到拼多多，所以萌生了想要做拼多多的想法。

对于第二个问题，他们的回复大都是没有了解、没有准备，或者是想让小编带他们做一段时间。因为小编精力有限，自然无法答应他们带做拼多多的要求。不过，小编明确的告诉他们，2020年，拼多多好做！

即便是到2021年的今天，小编依旧是这么认为。

我们来看一组数据：根据拼多多2020年Q4财报数据显示，截止2020年12月底，拼多多年活跃买家数达7.8亿，超越淘宝（同期7.79亿），成为中国用户规模最大的电商平台。

当然，在2020年营收方面，拼多多对比淘宝、京东还是有着巨大差距，但拼多多在营收增幅方面，却超越淘宝和京东，可以说未来可期。

拼多多为何月活用户增速如此明显？

这得益于拼多多在成立初期，就避开淘宝京东一、二线用户市场，主打新二线、三四线城市下沉市场。并采用了M2C模式（生产制造商直接面对消费者），满足了下沉市场用户的购物需求（追求性价比），迅速打开市场，吸纳了海量用户。

B2C模式同M2C模式的对比

相比淘宝、京东，拼多多的优势在于弱化品牌，压缩了供应链（相当于少了一次品牌商的加价），从而更好控制商品的加价率。

也正因此，拼多多才能在商品价格上笑傲群雄。而对于想要做拼多多的小微商家而言，巨大的流量池，超低的准入门槛（0成本开店），以及持续增长的用户消费额，要将店铺做起来，想必没那么难。

二、拼多多基础操作及低价引流

在拼多多上做店铺，虽然门槛低，但并不代表真的毫无门槛。需要有一个稳定的货源和一定的资金流，如果你连2K的保证金都交不起，那还是洗洗睡吧。

1、拼多多注册店铺流程介绍

（1）准备工作：

①个人店铺：个人身份证（每张身份证可开2个个人店铺）

②企业店铺：法人身份证、营业执照（每张营业执照可开5个企业店铺）

③店铺保证金：个人/2000；企业/1000（可在店铺盈利后补缴，即0成本开店）

（2）注册流程：

2、店铺装修流程

注意事项：

①选择模板装修的话，模板删改要保持风格一致；

②按照格式要求对图片尺寸进行裁剪（工具PS、光影魔术手等），不要糊掉；

③按照时令对店铺模板进行轮换（可模仿同行），增强用户的新鲜感；

④对于带有优惠模块的店铺模板，在设置优惠信息后，要紧接店铺主推商品，这是流量转化的一个关键点。

3、低价引流，做还是不做？

在无货源店群模式被做烂之后（平台打压厉害），目前拼多多主流模式是做单品类店铺。当然，由于拼多多逐渐趋于饱和（2020年国内网民总共就10亿），平台为了获利，自然是优先将流量供应给付费商家。

所以，现在拼多多流量基本是要付费购买，而商家为了利润最大化，自然会想方设法用最少的费用，引最多的流量，成最多的单子。

这可苦了后进的商家，见多了平台上商家做低价引流，自己不做的话，新上架的商品过了新品流量扶持，就直接被埋没在海量的商品里面，丁点水花都冒不出来。

A.什么是低价引流?

低价引流指的是商家通过在一个商品中设置一至多个低价sku，在前端展示出价格优势，从而获取流量（拼多多平台用户对于低价更加敏感）

B.拼多多不是禁止低价引流吗？

是的，拼多多打压、禁止低价引流行为，惩罚措施包括且不限于商品屏蔽、店铺降权、限制店铺资金提现、被平台清退等。

C.那你还教唆做低价引流，其心可诛！

首先，我们要明确一点，平台有盈利需求，但商家也是要吃饭的啊！如果利润全贡献给了平台，那还做什么！老手都知道，拼多多上有销量的商家，很多都在做sku低价引流。

别人能做，是因为他们合理利用平台规则，规避掉了风险。而这，就是小编要教给大家的技巧。

三、拼多多低价引流实操玩法

1.什么样的低价引流会被平台处罚？

A.多种类商品放在同一个商品链接/ID中出售：比如小白鞋+增白液，以增白液不到1元的超低价骗取消费者点击，从而达到低价引流的目的。这种玩法已经被平台打击的差不多，所以千万别碰！

B.组套类商品单独拆开一个配件放在同一个商品链接/ID中出售：比如床上四件套单独拆出一件枕头套，以不到2元的超低价格进行低价引流。同样，这种玩法也被平台打压，所以别碰。

C.在常规商品中添加非常高的商品，放在同一个商品链接/ID中出售。比如说口红+口红小样，口红小样必须以单个商品形式发布，否则会被判断为低价引流。

上述sku低价引流操作手法要尽量避免，同时如果你在商品发布后被系统提示涉嫌低价引流，立即将该商品删除。

2.实操环节。

低价引流主要是sku低价引流以及ppc低价引流两个玩法。但核心点都是通过设置sku价格区间，来实现低价引流的目的。

这么做的好处是，前期增加了商品、店铺的曝光率，可以迅速提升点击率，提高关键词权重。

A.sku低价引流:

（1）sku低价引流思路

如上图所示，在首页价格最高的是88元，最低的是10.9元。而作为10.9元低价引流的商品，是一双43码古铜色的鞋子。

而用户需求的是小白鞋，显然这款鞋子并不符合用户的需求，用户购买的欲望不会很高，即便贪便宜买了，对于商家来说，低价引流进来的流量足以冲抵这个亏损。

这个就是SKU低价引流的思路。

（2）sku低价引流技巧

①价格：低价引流的核心是价格，商品价格要低于搜索该商品核心词所看到的单价最低价。

②主推商品：最低价的商品是为了引流，而我们真正的目的是做主推商品。因此，主推商品一定要凸显出它的性价比。

比如你想主推100包茶叶，sku可以设置为100包茶叶卖29.9元赠送茶壶；低价引流的sku可以设置为50包茶叶卖14.9元，但不送茶壶。

这样子，一下子就凸显出了100包茶叶的性价比。

③利润：sku低价引流需要保障自己的利润空间，而不是一味不计成本做低价，导致卖的越多自己亏的越多，所以成本核算要做起来。

④多选：设置商品数量，以满足不同数量不同价格。从而实现阶梯式的价格区间，以满足不同用户的消费需求。

B.PPC低价引流技巧

PPC低价引流的核心思路是低价、多词、多链接，优化。

①创建低价引流计划：

创建低价引流计划最主要是三个点。

一是智能词包价格设置；二是流量扩展包格设；三是基础出价下的自定义出价设置，这三块价格全部设置为0.1元。另外注意点的是，分时折扣选择100%。

为什么设置这么低的价格？因为每个推广计划可以添加200个关键词，利用后台自带的关键词拓展工具，200个关键词一键全部上满。

②接下来，按照①的操作方法，将店铺里的所有商品全部加到计划当中。

③第三步，制作关键词计划。即热搜词计划、质优词计划等七个关键词计划，如下图。每个计划都将店铺里的所有产品加入进去。

当然，如果之前自己做的关键词流量、转化率都不错，可以自己再制作一个自定义加词计划

④最后就是优化了。

优化一般按照周期来进行，PPC低价引流计划创建并运行后，每隔3天优化一次，将没展现的词删除掉，添加新词。

而商品勤快些的5天优化一次，将没转化率的商品删除掉，填入新产品。

然后就是每天查看自己后台报表，做到自己对各项数据心中有数。

3.成果展示

依照这种操作手法，有商家用30天的周期，做到了3.6的投入产出比。其中点击率最高的是同行词。

四、结语：

拼多多商家除了可以在平台上做低价引流之外，还需要注重沉淀自己的用户，也就是目前火热的私域流量概念。当你一个商品链接上架，利用先前沉淀下来的忠实用户，通过微信迅速将商品信息触达到用户，在商品链接先期就有真实出售、评价，对于商品的一个权重是极大的提升。