婚纱摄影行业竞价推广方案！

一 婚纱摄影行业背景概述

（1）市场背景

从08年开始，每年大约有1100多万对新人结婚，目前婚庆市场已经达到5000亿+，而摄影与婚纱紧密结合后，市场规模达900亿，占婚嫁核心消费的18%。这些适婚人群都是娴熟的网络使用者，习惯从互联网获取想要的信息。

（2）产业不断整合，婚纱摄影走向个性化

个性化：新人们逐渐厌倦了千篇一律地摆造型，他们开始选择个性化拍照方式。

生活化：新人们更愿意选择自己喜欢的各种衣服，尤其是便装、情侣装的出镜率颇高。

产业整合：婚礼摄影与婚纱摄影一体化，蜜月旅行与婚纱摄影一体化

技术结合：数码摄影、航拍等技术在婚纱摄影的使用越来越普及

（3）旅拍逐渐兴起

自由，独立，崇尚个性的适婚者们，对于婚礼形式的重视程度逐渐弱化。但不变的是女孩们的“婚纱梦”。传统的婚纱照已不能再满足当下即将结婚的新人要求，他们追求的更多的是创新和特色，于是旅游婚纱照悄然兴起。在旅游的同时也拍了浪漫的婚纱照，旅拍婚纱摄影已成为新人最喜欢拍结婚照的方式!

二 婚纱摄影行业旅拍分析

（1）拍摄风格

从大的方面来说，可以分为内景、外景;

从小的方面来说，又可以分为：美韩式系列、新中式系列、唯美森系列、浪漫旅拍系列、私人订制系列。

（2）旅拍分类

婚纱摄影已经成为“结婚标配”。随着80、90后成为结婚主流人群，结婚用户的个性化需求也在不断增强。

2020年之前越来越多的用户由传统的本地拍摄纷纷转向海外旅行拍摄；但是受到疫情影响，尤其是国外疫情越发严重，国内旅拍景点业务越来越受当下80、90后的追捧！

（3）国内旅拍

①人群分析

据统计，我国初婚年龄占比最大的区间为25-29岁

北上广深一线城市平均初婚年龄为男30岁，女28岁

②目标人群行为路径

③最受欢迎的婚拍城市

婚纱照拍摄城市TOP7：三亚→厦门→秦皇岛→苏州→北京→深圳→成都

4月-8月：这段时间是三亚旅游淡季，拍婚纱照的新人较少，价格相对也便宜一些；

9月-2月：因为气候原因，这几个月拍婚纱照的新人多，也是三亚婚纱摄影的旺季。

④成本核算–以5888元套系为例

摄影师200元/天、摄影助理60元/天、化妆师200元/天、化妆助理60元/天

调片师（精修40张）200元/天、设计师（照片设计）200元/天

选片师140元/天、咨询师60元/天、客服60元/天、美工120元/天

影楼门店租金及装修 新人均摊500元

租金费用（实景影棚）新人均摊300元

服装折旧新人均摊300元

专业相机和镜头折旧 新人均摊100元

交通费（外景拍摄商务车） 300元/天

摄影师、化妆师等餐饮费120元/天

照片后期制作500元

成本核算为：3420元，利润在41%。

保守估计，婚纱摄影机构拍照利润在30-40%之间。

（4）婚摄机构的价位和拍摄特点

三 行业现状

竞争激烈：高成本：高额成本，利润空间被压缩，获客成本高

市场饱和：市场红海，头部品牌增速放缓。

扩张困难：婚纱摄影地域性品牌效应突出。

扩张经营难度大，暂无全国领军品牌出现。

差异化经营：婚纱摄影行业的同质化过于严重，品牌形象的打造需要显著的差异（如艺匠的韩国团队拍摄，铂爵的旅拍）

四 搜狗营销方法论

搜狗作为中国第二大搜索引擎，早已成为婚纱摄影行业网络营销的主力军，今天小编就给大家介绍搜狗搜索推广的优化技巧方法论：精准定位+创意新颖+专业优化

搜狗账户搭建思路

（1）投放时段

数据统计，用户活跃时间段为早7点到次日凌晨2点，如图：

因此推广时间段设置为早晨7:00至夜间凌晨2:00，同时要保证在线客服正常在线。

（2）投放地域

婚纱摄影行业一般都有区域性，因此可以选择当地进行投放，若有全国连锁的企业，可以根据自己的实际情况进行投放。

（3）预算分配

如果账户流量稳定，预算可以上不封顶。

也可以按照按业务覆盖地域，如多地域直营店分配预算。

按假期节日（热推）设置预算，如五一、十一前后可酌情增加预算 。

（4）关键词设置

关键词分类：产品核心词、地域词、风格词、疑问词、排行榜、机构、产品相关词（攻略、注意事项等）、产品弱相关词（摄影、写真等，主要是引流降成本）。

举例如下：

产品核心词：如婚纱照、婚纱摄影、结婚照、旅拍婚纱照、旅游婚纱摄影等

地域词：核心词前面或者后面+地域名称,如：三亚婚纱摄影、婚纱照三亚等

风格词：如个性婚纱照、民国风婚纱照、校园婚纱照、海边婚纱照

疑问词：三亚拍婚纱照多少钱、哪家婚纱摄影好

排行榜：婚纱摄影排行榜、婚纱摄影排名、西安婚纱摄影前十名

机构、工作室：婚纱摄影工作室、婚纱摄影机构

产品相关词：三亚拍婚纱照攻略、大理婚纱摄影注意事项、厦门婚纱照图片

产品弱相关词：三亚摄影、三亚海边写真

关键词匹配模式和出价：多匹配模式结合使用，核心词可以使用广泛匹配，且匹配到其他的相关词，最终能降低整个账户的点击单价；产品相关词和弱相关词可以低价精确匹配。

（5）创意撰写

普通创意要求语句通顺，包含通配符，迎合用户需求，但是随着网络的发展，年轻的群体已经习惯于搜索广告，对于普通的样式已经很麻木了，因此可以使用一些新颖的样式，吸引眼球。

如下面示例：

①加企业logo，增加品牌辨识度

②突出价格优势–2999起、立减3000

③突出服务优势-包豪华住宿、接机接站

④突出个性化定制，迎合受众群体的眼球

⑤组件样式，新颖，提升点击量

（6）落地页

落地页内容要与关键词创意高度相关，比如用户搜索的词是三亚婚纱摄影，点进网站之后，看到的却是云南的风景，不是用户想看到的内容，可能就直接关掉离开了，白白浪费了一次点击费。所以在搭建账户时要注意关键词与创意、与落地页的相关性。

五 后期优化思路

（1）拓展挖掘新的关键词、添加更具体商业意图更明显的词

搜索词报告与转化词相结合，找出转化好的关键词，添加到账户中。另外可以从搜索引擎下拉框，百度指数/搜狗指数等从中挖掘出一些符合搜索习惯的词。不同用户的搜索需求可能是多种多样的，例如搜索“婚纱”的用户可能只是想看婚纱的资料。而搜索“三亚婚纱摄影”、“海边婚纱照”的用户则很明显是想拍婚纱照，很大可能会点击访问网站，做深层次的了解。

（2）改进创意的质量、提高飘红、使用组件样式和高级样式

可以通过数据报告中有消耗的创意报告，查看点击量高的创意。高点击的创意说明受用户关注，也有利于加强搜索词、关键词与创意的相关度；利用通配符、地域符等，提高飘红；全面使用组件样式（图片类、子链类、商机通、应用类、列表类）和高级样式（皇冠样式、皇冠列表、皇冠通用词、超级皇冠、移动知立方），提升创意的吸引程度。

（3）优化显示URL和访问URL

显示URL，建议使用完整的域名（如：www.north-i.cn），便于用户记忆，而且能增强用户的信任感；访问URL的选择应根据关键词不同而不同，不同的关键词应该链接到相对应的网页上。

（4）优化匹配方式

可以使用“由宽到窄”的方法来选择匹配方式，也就是说新添加的关键词词先设置为广泛匹配，利用1-2周的时间来观察效果。每天通过查看搜索词报告，来看匹配到了哪些搜索词。如发现不相关的搜索词，可以添加否定关键词。