旅游行业广告投放指南

一、行业趋势分析

大数据了解，每年的节假日来临之前，旅游出行行业需求量总会有大幅度提升。今日小编就以搜狗平台的数据为例，给大家分享一下旅游出行行业如何在节假日之前获取更多、更精准的流量。通过大数据分析，旅游行业趋势、洞察用户行为变化，为广告主提供切实落地的投放指南，助力在节假日节点提量增效。

自2021年疫情逐渐平息以来，用户旅游出行需求也逐步复苏，节假日临近节点，相关的检索量也呈现了明显的增长趋势。下面就给大家看一下2021年对比2020年前5个月的检索量变化趋势，通过下图明显看出，在每年的2月份以后，2021年对比2020年的用户检索量有明显的提升，3月环比提升了15%，4月环比提升了13%，5月环比提升了9%，相信在6月份、7月份，尤为明显的10月份更会有明显的提升。

数据来源：搜狗大数据

对于整个大盘来讲，用户的需求也是有明显提升的，比如刚刚过去的端午节小长假，同样出现了一波小高峰；

数据来源：搜狗大数据

通过数据不难发现，节假日前后必定会出现一个流量高峰期，所以对于广告主来说，也是一个不容错过的黄金时间，并且只可提前，不可卡点或者延后，否则就会错失流量的高峰时期。

当然，除了用户检索量的变化之外，不同地域的检索量差距也是较大的。对于旅游行业，江苏、山东、河南的出游需求尤为强烈。下图为21年5月份出行需求各地域检索量的占比情况；

数据来源：搜狗大数据

通过大数据分析，我们也可以看出随着生活水平的提升，出游目的地也是逐渐偏远程，主要倾向的城市为上海、北京、三亚，倾向的景点以苍山洱海、故宫、西湖为首；

数据来源：搜狗大数据2021.5.8—6.7

二、用户洞察

节假日出游的时候，用户越来越注重自己的体验感，比如：出行方式(自驾游、组团游或个人随心游)、旅游攻略（景点、价格、时间、线路等）；出游时，用户更加倾向于周边自驾游，并且其检索量需求逐步上升的趋势，占比达到57%，而境内长途游占比43%；3月份—5月份周边游需求检索量占比分别为35%、41%、57%，呈现明显上升趋势。

当然，也有很多用户现在越来越关注攻略，玩的开心当然很重要，周边游自然也就成了更多人关注的攻略，去哪儿是个问题。如何提高出游质量，是出行前必做的功课，出国游对于攻略关注会更高一些；而周边游对经典的选择更为关注，小长假出行，用户大多数都不知道去哪玩。

除了以上对于出游的体验感、出游的攻略、出游的质量以外，各个决策阶段，用的痛点不同，初期关注的内容真实性、规划时需详细的攻略答疑等等，都是非常重要的。

那么，用户痛点决策的全周期基本分为一下几个阶段：

了解阶段：①图片不够真实和直观，②千篇一律难以提起兴趣，③不随季节节日更新主题；

目的地决策阶段：①费用价格是否真实且符合预算，②当地的景点和游玩项目质量，③当地美食是否符合口味；

制定攻略阶段：①攻略区详细的解答，②缺少交通安全、语言等注意事项，③行程预订信息更新不及时；

旅游出现阶段：①推荐的店评价不一，②营业状态更新不及时，③一些收费项目价格不透明；

三、投放指南

所以，无论是行业趋势如何，还是用户痛点是什么，作为旅游行业得广告主们，一定要明确我们的投放策略是什么？针对于节假日的投放，小编在这里也给大家总结了两点：扩大曝光（包括依据用户检索节奏，把握流量高峰时刻；多组件搭配展示，增加品牌信息曝光）和精准提效（包括人群细分，匹配创意；向日葵投放活动；OCPC智能投放）。

1、扩大曝光

先来看一下如何扩大曝光？

很重要的一点，就是一定要把握流量节点，合理分配节假日前后的预算，最大化曝光。

节假日前期，账户中一定要有足够的词量来支撑整个节假日的流量和检索量，比如节日词、景点词、攻略路线词、价格词等；中期重点在景点词、攻略路线词；而后期则注重的是品牌词和口碑词，其实这两类应该贯穿全程在线；

第二点是多组件化样式组合展现，增加活动信息露出，吸引用户点击；

比如多图-列表样式、单图-短子链样式、多图-长子链样式都是非常有利于提升点击量的样式。

2、精准提效

那么，有曝光了之后，我们又该如何精准提效呢？

一是分词类匹配创意，针对不同的用户意图，匹配差异化创意；例如：①价格词，像“云南跟团游价格”“成都三日行价格”等，这一类词匹配的创意，一定要突出价格，强调优惠，更大力度的吸引用户；②攻略线路词，像“稻城亚丁攻略”、“迪士尼游玩攻略”、“丽江古镇攻略”等，这一类词匹配创意时，要突出攻略的详细，旅游线路完备；③景点/城市名称，像“丽江”、“东方明珠”、“故宫”等，匹配的创意一定要突出景点特色，城市必游景区等优势。通过突出各类词的优势、特色和亮点展现，更好的引导网民的转化效果。

第二是OCPC智能投放，识别优质用户，快速锁定高质量人群，促进转化；当点击量提升后，目标用户数据混乱，由点到面的曝光量精准性不足，导致无法精准获取优质流量人群。这时，可以借助OCPC投放原理，将混乱的数据进行重新梳理，区分出不同的优质目标用户，快速锁定高质用户，点对点进行曝光。如此以来，在高曝光量的前提下，通过OCPC投放后，可以更精准的获取目标用户和流量人群，大大提升我们的目标转化效果。

第三是向日葵建站，快速建站，利用活动信息搭配攻略，快速引导用户进行咨询、留电留微信等。在向日葵建站中，一定要充分利用好向日葵自身优势。上百套精选的高转化行业模板，免费的第三方版权图库，多种组件的灵活选择和创建，高效便捷的管理站点，以及全链条的数据闭环监控。对用户的转化效果更是起到化龙点睛之笔的作用。

当然，除了上面讲到的扩大曝光和精准提效的方法，每个平台也都有自己的平台工具也是可以借鉴和利用的，作为旅游行业，更是有很多的展现形式可以使用。比如搜狗平台的节日logo、无限横幅大图样式、标签样式等等，都是可以很好的去利用起来，提升我们的曝光量和点击量的。

下面，小编带大家总结一下今天给大家分享的内容，开始给大家讲了关于旅游行业的趋势和节假日的行业数据，以及旅游行业的用户洞察，通过以上两方面分析出用户的痛点。从而，让我们引申出来如何解决用户的痛点，主要是通过扩大曝光量和精准提效两方面。

希望今天给大家分享的内容能够帮助旅游行业的各位老板门，获取更多的曝光、点击，最终带来更多的转化和咨询。