抖音直播间千川投放技巧

这个问题，可以这么理解。一名用户在刷抖音内容，刷到一定数量的时候，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现机会，但最终谁能胜出系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序，而影响ECPM值的因素有三个：eCTR（用户对广告的预期点击概率）、eCVR（用户对广告点击之后产生的预期转化率）和出价。

二、哪些因素会影响eCTR？

用户刷到一个广告为什么会点击？背后的原因直接影响eCTR，呈现给用户的整体内容效果，直接决定点击率的高低。千川广告有两种投放模式一种是直播间直投，另一种是投素材。如果是直播间直投模式，直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都会影响点击率；如果是投创意素材，商品本身、商品的展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式都会影响点击率。

三、哪些因素会影响eCVR？

1）素材的质量；

2）投放后台的设置精准性；

3）直播场景的营销性；

4）主播本身以及对于商品销售的讲款、打单、逼单能力及话术；

四、千川计划跑不动是为什么？

1、抖音号带货口碑评分低

带货口碑分在直播间购物袋、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示，帮助用户更好进行购买决策。而巨量千川则正是以抖音号带货口碑分为基础进行直播流量管控。

1. 带货口碑分4.6及以上：千川不做限制，正常投放；
2. 带货口碑分大于等于4分，小于4.6分及无带货口碑分达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小；
3. 带货口碑分小于4分：禁止千川投放；

2、直播账号基础数据少，标签不明，权重低

除了带货口碑分的原因外，导致千川跑量困难的另一个主要原因是，抖音直播账号标签不明确，直播间权重太低。

特别是新开播的直播间，流量和商品等数据积累很少，使得平台算法无法给出直播间的具体定位。

3、千川人群定向太精准，覆盖人群少、出价低

千川投放支持丰富的人群定向功能，对于追求精准流量的高客单商品、以及比较垂直的品类商家来说，的确能帮助提高投放效率。

人群定向越精准，广告能覆盖到的人群数量也就越小。整个投放计划的跑量难度自然就越高，而且人群定向越精确，对于获取这些精准用户的成本也就越高，即出价更高。

五、 千川投放效果怎么实时评估

除了千川跑量的难题，另外一个反馈较多的问题就是千川投放效果怎么实时评估。

对直播间来说，最后衡量投放效果时流量和ROI都是最重要的指标。除了评估其直观带来的在线人数，还需要衡量付费流量在整体流量中的占比及转化效果。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）