聊一聊App推广中的换量

一般而言，换量的资源比直接买广告的资源要便宜。

什么是换量

换量就是置换资源，可以1对1跟应用市场换，也可以1对1跟其他的app换，也可以加入换量联盟，一般说是等值互换，但也不可能完全相等。

APP之间的1对1互换的多是曝光（多属于友情互换）、下载、激活；和应用市场之间的换量各家情况不一，像应用宝的规则是给应用宝带一个激活，返你2元广告费额度，而且不是你想换就能换的，合作门槛是应用需具备每日给应用宝带1k的激活量的能力；加入换量平台，像360换量联盟，接入平台SDK，登上应用换量墙，360换量墙共有2种模式，即普通推荐墙及积分墙，应用在平台通过交叉互换方式获取流量，你推广他人应用，获取相应返还量。

换量的意义

获得更多的资源：

1. 有些渠道可能没有商业化，资源不售卖，只能通过换量获取；
2. 有些渠道售卖的资源可能只是一部分，无法满足量的需求。

获得更便宜的资源。一般而言，换量的资源比直接买广告的资源要便宜。

与渠道商务维持很好的关系。有些渠道的商务有量的KPI，他们表示只有参与换量的人才有资格获得更好的首发资源以及活动资源。

换量的形式

不同形式的区别与效果。

1.内容合作

内容合作就是通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在的客户，从而实现营销的目的。但是在这点上存在的问题是：

1. 你的产品已经达到一定的用户数量；
2. 你的产品的价值和方向没有问题。

2.开屏

打开App时全屏/半屏展现，在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。

3.弹窗

一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。（财大气粗，大公司产品的可以考虑这种方式）

4.焦点图

简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，有点像焦点新闻的意思。只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或拓展首页或者是频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

5.应用内推荐

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者是有软件推荐栏的。应用内的推荐，如果位置不好或者处于中间比较尴尬的层次并且用户量不大，可以说是基本上没有什么效果。除非是那种用户量规模达到了千万甚至是过亿的app并且位置特别的明显，才可能有效果，我是说可能。否则的话不要把精力放在这个方面。

换量的玩法

双方都是自己的量

双方都是通过自身的量来换。（网站，门店，APP，wap等）

双方都是买的量

双方都是找渠道买的量。

一方是买的量，一方是自己的量

这种情况一般出现在cp和渠道。cp给渠道买量，渠道用自己的量来还。否则cp与cp，渠道与渠道之间做，没什么意义。

一方出品牌资源，一方出量

常见的是cp在地铁，分众，公交等广告的里植入渠道的logo，然后渠道给cp一些推广位。

注意事项

因为换量引发的纠纷层出不穷，你需要注意：

1、自己的人际关系特别的强硬并且需要你的应用里能推荐其他的应用或站点，换量得出来的结果尽量为1：1。

如果你达不到具体的衡量标准，可能别人一天能给你带来几百，几千的用户，而你只能达到几十甚至更少的时候，那么就很难合做下去。当然如果你跟合作人的够铁，那么就另说了。

2、你的产品的定位和你找的产品的定位是否满足。换量的目的是什么？是量，没错，要量的目的最终是变现！如果定位不匹配，留存可能会，低那就失去了要量的意义，不能为了换量而换量。

3、品牌的效应：你的品牌的高低和对方的品牌是否尽量持平。意思就是等值。如果你品牌高，它品牌低也没事，让他多带点量嘛，具体就靠自己谈了。

4、Cp换量沟通成本很高,所以沟通要讲究效率，在”你好”的同时附上你的名片及说明来意,是一个有效的沟通方式，如果对方不回复也尽量不要抖动, 那样可能会影响到别人的沟通进程,造成不好的印象。对方有时间了也会和你进行有效的沟通.。

5、物料的索要和换量比例，如果双方互换名片且双方达成意向就可进入下一步了。物料一般包括：

1. 应用名
2. icon 尺寸和大小
3. 应用介绍
4. 应用截图尺寸和大小
5. apk。物料尽量一次性打包给清， 不能一次次重复要，这样会浪费时间，增加沟通成本。

6、换量比例是需要双方沟通的，一般情况下是1比1， 但有时候也会考虑到cp量级不同，对外推广单价不同等原因进行适当调整。（当然如果对方愿意1比好几给你推的话，也算你本事）

7、转化率是重中之重，一般测试周期为1-3天， 也有特殊情况测试更久的，也以外放安装量为标准的，这个因自身情况而定。大部分app从安装到激活的转化率都不一样，有的转化率高达30%甚至更高，但有的转化率不到1%， 差距是非常大的。说白了，就是用相同资源推不同产品，换回的激活量有可能差距很大。这时候就要想一想了 如果差距太大，觉得目前的数据不可能合作下去，但又想和这个cp合作下去的话，这种情况就需要商务去沟通提高换量比例事宜了，商谈一个双方都能接受的比例，来提高转化率。总之要尽量追求双赢，下一次合作才能更顺利。

8、转移风险，质量标准由合作方制定，与渠道合作之前告知渠道：合作方认可的量，我们就结算，不认可的量不予结算。

9、对方推荐，买量的渠道最好由合作方介绍，因为合作方介绍的渠道，说明是它认可的，这样质量比较靠谱。

如何买量

买量的渠道有些麻烦，表现为渠道特别多，特别杂。难点是如何找到便宜的且质量好的且质量好的。需要做的就是列个表格：

1. 有哪些渠道？把所有买量的渠道都列出来。
2. 有什么资源？这些渠道都可以推什么？一般渠道都可以推很多产品。
3. 有多少量？该渠道一天可以给你带多少量？
4. 分别多少价格？该渠道推相应产品的单价多少？
5. 质量如何？留存，活跃如何，质量的评判最好由你的换量对象看来。
6. 与换量对象关系如何？有些渠道与你要换量合作的对象关系很好，那么要优先考虑。

做完之后，综合下来比较好的可以尝试合作，效果好的深度合作，效果不好的终止。

如何统计

安卓

单独做一个换量渠道包就好了，这样用户安装这个渠道的包激活后就注册进某个渠道号中进行监控，不同渠道来源的用户自然而然的被区分开了。还有一种方式是通过时间戳和设备的IMEI码来当做标示。IMEI号可以在自己的app注册的时候获取，通过合作伙伴提供的时间戳和IMEI来确定来源。

iOS

IOS换量要真实检测具体的量还是比较难的，一般的换量都是给itunes的链接，直接在appstore下载，如果IOS端只做了这一个换量推广还好，要是很多的话就没法确定量，所以一般做个中间跳转页，统计跳转页的访问次数，大概统计下下载次数。也可以考虑只给ipa文件，那样子是可以统计到具体的量的，只是这个对app store上的排名没什么影响了；也可以用第三方统计，技术密集型公司也可以自己做接口，前提是对方支持。

总之，建议换量合作前要双方要就每个细节达成共识，并签订协议，以免产生纠纷。