明星直播带货3宗罪

直播带货越来越容易翻车。5月28日，薇娅就直播间售卖山寨假货一事公开道歉，以平息消费者怒火。

大众信任，是主播带动销售的核心动力。站在直播带货届顶峰的薇娅，背书能力强大，深受消费者信任，以至于最初有时尚博主质疑薇娅直播间售假时，遭到围攻。

如今事情尘埃落定，人们不禁发出疑问：如今还有不翻车的主播吗？

顶级主播的培养，不仅需要时间，更需要时机。薇娅李佳琦们崛起，吸引了绝大多数观众的眼球，也压缩了普通主播的成长空间。普通主播们的出路渺茫，以抖音为代表的短视频平台想到了捷径，即让明星直播带货。而明星自带流量，无疑能成为速成的顶级主播。

然而，看似可行的路径却充满荆棘。明星直播带货，翻车如影随形，翻车的姿势也在不断变化着。

去年11月，汪涵、李雪琴被中消协点名，扯下了明星直播数据造假的遮羞布。上个月，“潘嘎之交”的热议揭开了明星直播售卖贴牌货的乱象。而近期，汪东城、张庭等明星在直播间的反常行为，又让明星带货贴上了炒作的争议。

一、明星带货，翻车很多

5月21日，关于汪东城直播睡觉的有关话题在网络发酵。受之前郑爽日薪208万等事件影响，网友纷纷指责其不敬业，吐槽明星赚钱容易。虽然事后直播间另一主播和商家先后表示，汪东城直播睡觉是表演直播睡觉游戏，但相当于承认明星配合商家炒作卖货。

无独有偶，5月22日，张庭准时出现在带货直播间，先携众员工向袁老默哀一分钟，随即开始带货。当网友纷纷劝其别在这个严肃的日子直播时，张庭突然情绪崩溃，痛哭说道：“你们知道我有多努力吗？”紧接着历数自己每日的高密度工作，然而，冠着两年缴税21亿的富豪名头的张庭，并未博得网友同情。

张庭直播间弹幕

汪东城和张庭的先后翻车，不仅暴露了大众对娱乐明星畸形高收入的不满，也暴露了明星难以控场、带货思路不专业的致命问题。

明星带货，一路以来伴随着各种争议。

2020年上半年，是明星直播带货的第一个爆发期，不少明星放下偏见，开始试水直播带货。然而，现实却给了明星们一记狠狠的耳光。

最开始试水的小沈阳、叶一茜、李湘等明星，均遭遇了交易量惨淡的窘境。小沈阳一场直播，仅交易20多单，第二天还退货16单；叶一茜一场直播下来，观看人数90多万，成交额仅2000多元；李湘带货皮草，出场费5分钟80万，交易量却为0。

小沈阳和叶一茜被指直播数据注水

在惨淡的数据面前，明星直播带货开始出现刷单注水的趋势。去年双十一过后，汪涵和李雪琴的直播带货被商家指出存在机器人互动、刷单造假等情况。虽然两者均予以否认，但低迷的真实交易量是不争的事实。两者也作为反面案例，被中消协点名。

在相关部门的敲打下，明星直播刷单现象得到些许遏制，然而，明星直播间又纷纷曝出了性质更恶劣的假货疑云。

明星直播间售假乱象正式浮现在大众眼前，是由于热梗“潘嘎之交”的流行。今年年初，早已转型为网红的“小兵张嘎”扮演者谢孟伟为直播间售卖贴牌酒道歉，期间潘长江主动连线，并语重心长劝诫谢孟伟不要再直播带货。然而不久之后，潘长江却为和谢孟伟直播间类似的贴牌酒带货，从而引发外界调侃。

严格意义上来讲，贴牌酒并不是假酒，而是会在商标、产地和介绍方式上打擦边球，让消费者误以为是名牌酒。

去年年底，罗永浩售卖假羊毛衫、辛巴售卖假燕窝都曾被正式定性，两者也都公开道歉并补偿消费者，然而目前为止，即便有不少明星坐实直播间售假，但并没有任何一个明星公开道歉。

“明星直播间售假的事件基本都被明星大事化小、小事化了。”前电商代运营人员文茹告诉「新熵」。

文茹总结了明星化解假货危机的三重优势：一是明星并非天天开播，一旦有假货问题出现，明星团队可以暂避锋芒，并有足够的时间去应对；二是明星主播更忌讳假货问题，害怕因为假货问题损失口碑，所以通常会甩锅商家，逼商家赔钱；三是明星团队都很强势，懂得如何控评，所以即便有零星的消费者出来维权，也会有很多水军在评论中混淆视听，试图化解舆论危机。

戚薇直播间所售的多款大牌护肤品和彩妆被消费者质疑是假货，在售假疑云发酵之初，戚薇还霸气喊话：“戚哥做艺人这么多年，如果坐在这里，直播带货给大家卖假货，我真的是脑子有病呢！要不就是我有病要不就是你有病。”明星的强势，让消费者处于舆论的弱势地位。

消费者所发维权内容的评论区，也充斥着疑似明星水军或粉丝的身影，想办法为明星开脱；例如坚称消费者购买的是正品，只不过是版本问题。

朱梓骁和戚薇直播间假货维权视频评论区

然而最终戚薇直播间还是被实锤售假，合作商家仅含糊回应，可能是物流公司有人调包，并答应给消费者退款。

明星身份的特殊性，使得他们在直播界拥有了常规主播所没有的隐性特权和强势。即便被实锤刷单和售假，也坚决不承认，并想办法公关掉。即便是直播翻车，也试图用哭泣卖惨等方式化解尴尬。甚至，可以像汪东城一样，把娱乐圈风气带到直播间内，上演不敬业和刻意炒作的罗生门。

二、流量难掩“先天不足”

主播是一门靠个人知名度和背书能力挣钱的行当，而头部主播的培育需要时间。无论是淘宝直播的雪梨，还是快手直播带货的二驴夫妇，都是老牌网红，利用积累了多年的名气变现。即便是快手资历较浅的头部主播蛋蛋，也是快手上首屈一指的辛巴家族全力扶持的结果。

和网红不同，明星们自带流量和粉丝滤镜，在平台难以短时间内培育出薇娅、李佳琦般头部主播之时，启用明星主播是获得声量的最快手段。

然而，看似水到渠成的明星直播带货，却因为更多的潜在原因而缚住手脚。明星的身份和工作性质，决定了大多数明星天然无法成为一名好的主播。

首先，明星直播间“挂羊头卖狗肉”已经成为行业常态，陈赫等明星的直播间，长期不见明星本人，都是其他主播在带货，消费者自然没有兴趣观看。

陈赫和戚薇的直播间内，其他主播在直播

其次，明星的选品水平和带货能力，确实难以和专业主播达到同一个水平。薇娅和李佳琦身后有着包含领域内专业人员的选品团队，两人的选品淘汰率均在95%及以上。

明星的工作较为多元化，直播带货只是他们的多种工作之一。因此对于绝大多数参与直播带货的明星来说，并不会组建强大的选品团队，很多事情都是得过且过，因此让假冒伪劣产品有机可乘。

以薇娅、李佳琦等头部主播为例，准备一场5个小时直播，要进行十余个小时的准备工作。直播以外，主播团队还要进行选品、过脚本、复盘、对接商家等工作，整个流程下来，留给主播及其团队休息的时间十分有限。

然而对于多种工作在身的明星来说，挤出大量的时间去做直播准备，并不实际。因此，才会出现李小璐直播首秀全靠助理撑场、刘晓庆带货翡翠暴露了自己不懂行、王祖蓝直播时搞不清楚产品使用方法等尴尬场面。

遥想当年李佳琦带货不粘锅，由于对产品没有足够了解而翻车，至今仍落人口舌。由此可见，作为带货主播，口碑尤为重要，而高傲且懈怠的明星们，很难维持口碑。

此外，明星们似乎也难以承受直播带货的高频和高压。不必说薇娅和李佳琦，即便是每日开播的中腰部主播，都普遍有声带劳损等职业病。

明星直播带货，通常分为两种情况，一种是玩票性质，明星偶尔去其他主播直播间以嘉宾身份带货，一种是签约了机构，定期进行直播。但是目前，即便是签约了机构的明星主播，也几乎没有一个能够像专业主播一样，做到连日开播。即便是相对勤奋的张庭、戚薇等明星，直播频率也为3至7天一次。

某机构工作人员对「新熵」表示：“李佳琦也曾说自己不敢停播、因为怕粉丝流失。对于明星来说，因为在娱乐圈有演艺作品，所以压力看似没有主播那么大。但是，主播不断直播的过程，也是保持粉丝黏性、建立粉丝信任的过程。尤其是明星带货口碑普遍恶化的当下，如果明星经常断播，消费者的安全感就大打折扣。”

最重要的一点，是明星自身身价和产品定位的脱节，让消费者倍感不适。李湘是娱乐圈内有名的女富豪，曾自曝每月伙食费高达7万元，以至于每次李湘带货廉价护肤品，都会有网友吐槽不相信李湘这种贵妇会用廉价产品。

伴随着娱乐圈的新一轮动荡，一线明星日薪百万，十八线明星月入百万的事实摆在了人们眼前。明星们在直播间带货廉价产品，消费者自然觉得没有任何说服力。

三、亟待平台出手

在各类翻车事故频发的当下，短视频平台不得不正视明星带货的吸引力开始下降的问题。

今日网红发布的《2021中国视频电商研究报告》显示，2020年，淘宝直播GMV超4000亿元，快手直播GMV超3800亿元，抖音短视频加上直播引导的抖音小店GMV相对较少，为1000多亿元。

而在全网带货主播TOP30榜单中，抖音方面只有罗永浩和苏宁易购超级买手两个主播入围。淘宝直播虽然只有薇娅、李佳琦、雪梨等8名主播入围，但所幸主播几乎都是头部主播中的佼佼者，带货总GMV十分强势；其余20位主播则均为快手网红。可以简要理解为，淘宝直播靠主播质量取胜，快手直播靠主播数量取胜。而抖音的地位则较为尴尬，因为它是明星主播入驻最多的平台。

抖音直播GMV数据的疲软，说明明星能赋予直播带货的能量十分有限。

由于明星直播环境的恶化，越来越多的品牌已经放弃了明星带货，选择了店播路线。店播相较于找明星带货，不仅成本低，而且引流更直接、用户沉淀的效果也更好。

如果主流品牌都倾向于选择店播，那么以后找明星主播合作的商家的总体质量就会下降，不排除会有售假商家，直接找明星主播带货。因为在明星的高坑位费压力下，只有售假才是稳赚不赔的生意。在这种趋势下，平台必须对明星直播带货施以强干预。

抖音入局直播带货之初，便打得“近水楼台先得月”的算盘。抖音发挥平台的明星优势，试图在淘宝直播和快手直播的夹击下打一场漂亮仗。由于没有足够的电商经验，所以只能放任明星带货野蛮生长，对于明星直播带货中的种种问题，也都得过且过。

然而，经过一年多的奔跑，明星直播带货不仅没能成为抖音的强心剂，反而让明星直播带货几乎成了不靠谱的代名词。如果不从根本上制定约束机制和保障机制，消费者注定会渐渐抛弃明星直播带货，抖音的电商业务也将会从地基处开始崩塌。

平台应修补商家和消费者对于明星直播的信心。首先，平台应建立能够保障商家利益的坑位费和佣金制度，并遏制刷单风气。经常有商家和电商代运营方在直播后指责明星直播带货未达到业绩，却不退坑位费的情况；由于部分明星暗中刷单，佣金也会随着虚假订单的增多而增多。两个因素叠加，最受伤的无疑还是商家。

面对消费者，平台应建立更加严谨、合规的直播规则，细致到主播说的每一个词汇。殊不知，辛巴在假燕窝事件复播之后，开始在直播间谨言慎行，甚至要反复确认哪个词不应该说。只有平台建立完备的、严谨的直播规定，并对主播严加要求，才能避免更多的消费者被主播误导。

“嘎子”谢孟伟直播间售卖的所谓“茅台”，其实是茅台集团下属子公司的贴牌产品，且授权资质已经过期。谢孟伟通过模糊的话术，让消费者误以为该产品确为茅台酒，且事发后，平台并未对谢孟伟的抖音账号予以封禁或其他形式的处罚，令上当的消费者心寒。

其实售假问题，是整个电商行业的顽疾，但是传统电商平台，通过保证金制度、高效的举报机制等来最大程度地约束卖家。至于明星主播，平台亦不能继续纵容，几十元买黄金、白酒等闹剧，本就是平台稍加警觉就能够杜绝的闹剧。

平台对明星带货乱象的纵容，其实是对自身电商业务的间接扼杀。面对明星的强势、放纵和不专业，平台的整治步伐却缓慢异常，比不上问题出现的速度。问题若持续堆积，消费者们注定会捂紧钱包，毅然离去。

（文中文茹为化名）

作者：于松叶 编辑：向阳

来源公众号：新熵