聊聊拼多多视频

视频行业已经是不可阻挡的赢家通吃（通过下图就能看到，内容和流量越来越像抖快集中，用户平均经常的短视频平台从2018年的5个逐步降低到2020年的3个，抖快的视频浏览占全网的75%），此时还要下场做视频，除了不做将来会被抖快虹吸更多的用户时间外，还有没有其他的解法？

多多视频做出来差异化竞争的思路。

在上一个Q的财报里，拼多多交出了一份不错的财报，年活跃购买用户数再次超过阿里，达到了8.23亿（YOY31%），月活用户数达到了7.24亿（YOY49%）

但可以预期的，由于人口是有天然上限的，新增的天花板已经近在眼前，而剩下用户的拉新成本也会极速提升，在这个节点，平台需要更多的去做营收指标。

事实上，在Q1财报里最亮眼的是拼多多的营收情况，实现营收221.671亿元，较上一年同比增长239%，大幅高于市场预期，主要源于在线营销技术服务收入的强劲增长。

一季度，平台在线营销技术服务收入为141.115亿元，较上一年同比增长157%，这个背景下持续提升营销收入，是提升整体营收最显著的方式。

使用多多视频超过10s，就会有强烈的感知，这个模块的思路不是我们常见的先烧钱买用户兴趣特征匹配的内容形成用户留存，慢慢积累用户量后再试图商业化的常规方法论路径，而是试图在一开始直接把钱给挣了，具体体现在两个方面：

在营销侧：我实际记录了下我刷完27个视频的广告比例情况，path：4个视频-1个商品广告-3个视频-1个直播间广告-1个商品广告-6个视频-1个直播间广告-1个视频-1个直播间广告-1个视频-1个商品广告-1个视频-1个直播间广告-2个视频-1个直播间广告，广告出现的比例高达37%，。

而在单个坑位的流量价值上，跟趣头条这一类第三方羊毛平台相比，原生电商平台的流量价值会大非常多，淘宝直播直通车给直播间带来一个uv的价格已经达到了小几块钱了。

虽然拼多多的价格敏感客群和淘宝直播的女装客群的价值没法比，但可以预期的，这条流如果能保证填充率，带来的营收也会是非常可观的（拼多多用户侧有一个现金任务让用户直接点击直播间，给予的现金奖励是0.01元，推广侧的差价利润空间很高），架不住数量多。

在用户侧：抛弃了用内容跟抖快抢心智的策略，完全是之前拼多多熟悉的并被反复验证的拉好友领大额红包的套路，一个用户刚开始使用视频功能，会真金白银的给到一两块的微信直接转账收入。

后面则是积累金币兑换现金，累计20元可整体兑换至微信钱包。

而没有累计到20元，每天仅可兑换0.12元，在累计20元的过程中，随着离20元越来越近，金币对应的人民币数量越来越低，开始时的100金币几块钱，到累计到17元后，100金币对应0.056元，而累计到18元后，100金币对应0.003的衰减（涨幅太慢，后面的我测不下去了）。

这种策略大多数用户可能不买帐，但拼多多早期的那3亿基本盘用户，是在屡次砍一刀活动中验证过的此类薅羊毛方式的受众，也正是由于对于这部分用户的足够了解，拼多多才能这么做。

刷了大概有两周的BOSS直聘，有几点直接感受。

让我们来对比下曾经的羊毛巨头趣头条Q1财报，其Q1月活1.3亿，营收12亿。

无论是流量价值，还是对于羊毛用户的号召能力，拼多多都是只强不弱的，当然现在多多视频还有很多明显的问题，比如广告主严重不足，刷来刷去都是那几个商品和直播间，广告坑位被浪费了。

不过我相信，用一到两个Q来打磨产品，这些问题都是可以解决的。

去年视频号4000W DAU的时候，市场给腾讯讲的故事很高的一个估值，如果拼多多也拿出4000w视频dau的故事呢？

作者：燕赤霞随思录

来源：燕赤霞随思录