如何抢占苹果搜索广告ASM先机，搜索广告要注意的3点！

据苹果内部消息，2016年WWDC所提到的App Store搜索广告，将在10月第一周正式在北美上线，届时北美地区升级到iOS10的用户，在App Store搜索关键字时，搜索结果的第一个位置出现的可能会是广告主通过App Store广告工具投放的关键字广告。有消息称，苹果最快会在今年Q4在中国地区开启App Store搜索广告业务。因为关键字的精准匹配和应用商店的独占性，App Store搜索广告会成为iOS效果广告推广中最炙手可热的渠道。广告主该怎么去合理的分配预算？之前只能通过ASO来优化搜索排名的中小开发者能否实现弯道超车？搜索广告中有没有广告公司提供服务的价值和机会？青瓜传媒在第一时间为大家带来深度解读。

青瓜传媒通过几个关键字，尝试从不同的角度去解读苹果到底想推出一个什么样的搜索广告。

Relevance（相关性）：决定广告是否展现的优先级最高的参数。按照苹果官方给出的解释，如果相关性达不到一定的阈值，那么不论广告主出多高的价钱，产品的广告都不会在指定的关键字下出现。产品和关键字的初始相关性如何定义？苹果给出的答案是产品描述的关键字，用户的评论，自然搜索的下载以及其他相关因素。值得注意的是，一旦产品在App Store搜索广告投放并且有了数据，那么用户和广告的互动将会成为更加重要的影响相关性的因素，根据青瓜传媒参与到App Store搜索广告的Beta版测试得到的结果，App Store搜索广告的投放与现有的ASO优化相比，既能用比较低的单价获取优质的真实用户，又能拉动产品在榜单上的排名，广告主更不用像现在这样担心购买的“刷榜”服务会不会违法苹果的相关政策，可谓一举三得。

UserExperience（用户体验）：对User Experience的极度重视是苹果从乔布斯时代就一直传承下来的精神，不论是苹果的软件还是硬件，都以给用户带去极致的使用体验为目标而设计。这次App Store搜索广告产品的推出也不例外。首先，广告的样式和自然搜索的结果完全一致，除了明显的标示出这是一条广告之外，用户看到的和平时在App Store中看到的产品介绍没有任何差别，这从另一方面来说也意味着广告主在广告素材上没有太多发挥的空间；其次，用户和搜索广告的交互也直接决定了搜索广告系统为用户推送什么样的广告，如果一款广告没有被用户点击，那么下一次用户就很可能不会再看到这条广告；最后，搜索广告针对用户设备也作了严格的频次控制，经过我们基于苹果搜索广告Beta版本的实际测试，单个用户在一天之内最多会看到15次搜素广告的展示。

Conquesting：这个词没有一个特别恰当的中文对应词，wiki百科上解释如下：Conquesting, as used in theAdvertising industry, is a means to deploy an advertisement for one’s productsor services adjacent to editorial content relating to the competitor or thecompetitors’ products.如果用比较通俗的话来解释Conquesting，就是“没有品牌保护”。iOS开发者已经发现，通过在自己的产品中加入一些其他产品的关键字，尤其是一些热门产品/竞品的关键字，可以让用户在搜索这些热门产品和竞品时，自己的APP在搜索结果中有很高的排名，有时候通过ASO的优化甚至比该热门产品/竞品的搜索结果排名还要高。苹果负责全球市场的高级副总监Phil Schiller在WWDC 2016的一段采访中这么说道：“关于关键字保护这件事，我们认为，不限制APP在描述中加入热门产品/竞品的关键字会让中小开发者受益更多。因为那些巨无霸级的开发者不会在自己的APP中加入过多的和中小开发者相关的描述，但是中小开发者可以尝试在产品中加入一些巨无霸级的产品关键字来让自己的APP获得更多的搜索曝光。”同样，在AppStore搜索广告中，巨无霸级的开发者无法通过缴纳天价的保护费来获得某些关键字不被其他竞争者购买并展示其产品，所有的关键字都是公开竞价的，只要产品的相关性足够高，在关键字上的出价有竞争力，中小开发者也可以通过购买大厂产品的关键字来获得广告曝光。

Relevance，User Experience和Conquesting，让我们看到苹果在推出App Stores搜索广告产品时的决心，是要把它打造成iOS效果广告的旗舰产品。那么对于手握预算的广告主来说，如何才能抢占App Store搜索广告的先机？

青传媒建议：当App Store搜索广告在北美上线后，就应该开启适合在北美地区推广的产品的测试投放，积累投放数据。这样当中国区的搜索广告上线时，之前北美地区的投放经验就能让广告主对产品的关键词和定向更有把握，扎实的建立产品在App Store搜索广告上的“壁垒”。

对于大部分客户来说，投放App Store搜索广告一般需要注意以下3点：

1. 做好应用商店（ASO）优化，针对想要购买的关键字，有计划的对APP的标题，描述和关键字做一次ASO优化，的经验告诉客户，好的ASO服务不仅能让自然搜索的排名提升，更能给搜索广告一个高的相关性初始值，让广告的竞争力更强。

2. 品牌词防御，注意自己产品相关关键字的广告展现。这点对于大厂尤其重要，因为App Store搜索广告没有品牌保护，一旦自己产品的关键字被竞品购买，对于自己产品的下载和排名是十分不利的。

3. 合理分配预算，摸清自己产品的“调性”，包括目标人群定位，分析应用受众，找准入口检索关键词等。投放过百度竞价排名和阿里妈妈的都知道，热门关键字转化率好，价格高，竞争激烈；联想词和其他相关词转化率低，价格低，竞争相对弱。如何处理好热门词和长尾词上预算和投放管理精力的分配，以及关键字和苹果提供的人群定向功能的配合使用，是能否获得高ROI的关键因素。

此次App Store搜索广告发布的同时，苹果会开放广告代理商权限，开发者可以通过iTunes Connect给代理商的账号授权。被授权的账号可以帮助开发者投放指定APP的搜索广告并与广告主共享广告投放数据。对于广告主来说，不必再担心从广告公司买到的流量是不是最优的，App Store搜索广告通过关键字的定向真正意义上实现了广告的原生化；对于广告公司来说，不必再纠结于广告主对获取用户的定义是不是合理，后期ROI数据是否透明，客户提供的数据和渠道出现了差异怎么办，这些问题苹果都帮你解决了，对于广告公司来说要做的就是如何提高客户的ROI。

青瓜传媒从2012年上线ASO优化服务，在ASO优化领域已经有了4年的积累。据了解，App Store搜索广告除了即将开放的广告代理商权限，后续还会推出广告代理商平台和广告投放相关的API。基于苹果的搜索广告API，可以把多年ASO服务的数据积累，青瓜传媒优化师投放广告的经验和强大的产品技术优势融合到一起，打造出苹果AppStore搜索广告的独家解决方案。

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