如果营销是一门科学，那我宁愿做个野鸟。
原谅我思维简单粗暴：科学家跪求补贴苦挨日子，野鸟自寻活路天天来钱。
正所谓，家鸡有米汤锅近，野鸟无粮天地宽。
今天说的就是，在如何像小野鸟一样在创业初期获得大量免费流量。
流量分两种，被动流量与主动流量：
来自于他人的主动推荐——除了日复一日悉心经营内容、粉丝、人脉外没啥捷径。
②「主动流量」易取
给你十万流量，就等你抹开面子，挽起袖子来扫街。
扫什么扫，街什么街？
① QQ与微信流量；
③ 线下流量。
步骤1、准备一堆最低配的安卓手机
1、为什么是安卓手机？
因为安卓手机不挑食啊，能装很多ios系统装不了的匪夷所思的推广软件；也因为安卓手机便宜啊。
挂微信/挂QQ用。
微信/QQ系统检测是否作弊，主要有两条标准：多个ID，是否共用MAC地址与IP地址。
而每台手机都有一个独立的MAC地址；如果用手机流量上网IP地址也是独立，不会被微信/QQ系统判定为作弊而封号。
如果你不嫌一张张实名认证累，不怕得名下一堆欠费的手机号影响信用记录烦，那就去实名认证吧。
2、为什么是注册小号而不用你现在的ID？
我不是一针见血指出说微商那一套是真Low啊，但就算你每一条朋友圈内容、说说都设置「部分可见」不祸害亲朋好友，万一微信/QQ又出新规则封你号岂不得人脉全丢？
微信好友上限5000好友，留下1000的富余量留给自然增长。
怎么加满4000好友？
A、买一堆16级太阳号QQ，向QQ群要人
Ⅰ、为什么是16级太阳号？
① 看起来不像是路边捡来的QQ，容易加群通过，不容易被封；
② 太阳号能创建两个普通群，比普通号多一个；
③ 为什么是QQ小号给导给微信小号导粉，而不是相反？
④ 就算太阳号也只能加550人，相比微信的5000人上限天花板太矮，且容易被封号，因此只用作引流，不用作落地；
⑤ QQ说说也好，空间也好，人人都能点评点赞，万一无人问津，就不容易像微信朋友圈那样营造热销假象。
⑥ 用户使用时间看移动端，移动端使用时间看微信，微信朋友圈爆光更多，一对一沟通也即时与顺畅。
Ⅱ、为什么是通过玩群导粉？
玩群最快啊。
用关键字找你产品、行业相关群（一天最多加20个群，所以每天都要加满哦）
然后用「豪迪群发器」这类群发软件，批量加好友。（话术可以是我是XX群的群友，一起学习交流之类套近乎的。）
不管什么产品，什么行业，好友通过率不会高于百分之一……但就像电话诈骗，宰一个算一个啦。
② 稍精细玩群法——
第一步同样是加群
加 群以后先不急着批量加好友，先闲聊熟络熟络，然后为收集群员关注的点做成教程（植入微信ID），上传到群共享，或发布到公众号（植入微信ID）再转发到 群，以为群员解决问题为噱头吸粉……期间再装装逼摆摆谱，半个群都能主动加你，然后你再拉好友建群，并鼓励邀请朋友加入。
③ 最全面玩群法——
高端点的做法是一下加3个以上的小号进一个群，一个负责逗哏转发软文，其他捧哏；就算被骂了，逗哏的留个微信号退群，捧哏的接着潜伏玩上面两种玩法……
B、向视频站要人
全网三大流量聚集地：音乐、游戏、视频。
C、向微商要人
中国的微商分两拨人：
② 一拨叫下线，交了代理费压了货而推广不举，又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己，所以没事就发朋友圈刷屏出火。
这类智商捉鸡的下线，建了一堆微商圈彼此依偎着交流捉鸡的人生经验——不骗他们骗谁？
所以，加一堆微商群，复制这段话：“很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了一个好办法，不需要下载任何软件，一天自动加几百到千人没问题，私信我，免费教你（最后10个名额）”。
等人加你，就告诉他们好方法就是加一堆微商群，复制那段话。
D、向手机号要人
① 可以是主动的
当然因行业而异也有「特通」——如果你是卖水光针的，主动找KTV前台、酒吧买通讯录就对了；如果你要进校园，找校推从业者买通讯录。
② 可以是被动的
58同城、赶集网、各种租房卖房二手车平台发低价出售房、车的消息，并留绑定微信的手机小号，等保险、金融、房产中介从业者联系你，然后向他们买以及换通讯录，挨个微信加好友咯。
其他也是同理，你是卖自行车的就低价出自行车，你是卖进口护肤品的就低价出护肤品，你是卖保健品的就低价出保健品……要找微商下线？低价出你4000好友的微信账号呗。
E、向伪需求要人
① 可以是伪招聘需求
② 可以是伪威客需求
在威客网站用ID发布微商相关任务，能吸引接受任务的人，又能够吸引一大批旁观微商。
F、向群发要人
② 如果你是玩其他行业的，找找你行业的社区论坛。
G、向免费要人
② 比如，用百度知道行家答题（ID藏小号），引用百度网盘资料（资料再藏小号）；
③ 比如，论坛、贴吧发直播大贴，每日更新直播解决问题的过程与进度，软植小号；
H、向「色流」要人
什么是「色流」？就是为「好色而生」的流量。
好色之心人皆有之，郭嘉监管又如此之严，所以敢玩色情插边球都能爆——
比如：
② 没事再发俩诱惑漂流瓶，用好想找哥哥聊天哦这类婊味文案，留小号；
③ 没事把探探、陌陌、租我都给注册一遍，尤其是陌陌吧，每天发交友贴留小号；
④ 没事混个论坛、贴吧，然后不时美声发语音信息，留小号；
⑤ 没事把“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”附近的人都扫一遍，求加微信一起玩，留小号；
I、向互推要人
你有一个CP，我有一个CP，我们彼此换换，聚众银乱关五年。
直接的，直接发朋友圈说我有一个朋友做XX的，想买XX扫码报我名打9折。
间接的，好友圈玩猜谜，猜中了扫码加好友领奖品咯。
L、向「裂变」要人
所谓裂变，让好友主动给你拉人，一个好友分裂出多个。
怎么做？要不给他红包，要不和他玩游戏，要不给他价值——
① 发朋友圈：想要红包的联系我进群；
② 群里有了十来人，就公告，到100人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人啦；
③ 到了100人，就让加你的新号领红包；
这么几次，就裂变出一个满4000人的新号了。
Ⅱ、通过游戏裂变
① 发朋友圈：想免费拿XX奖品的联系我进群；
② 群里有了十来人，就开始猜骰子送奖品——开始是猜两个色子，后来猜三个色子，让贪便宜的哼哧哼哧转发拉人啦；
③ 让猜中的加你的新号领红包；
这么几次，就裂变出一个满4000人的新号了。
Ⅲ、通过价值裂变
① 每天20:00在某微信群占星、算命、测字；
② 次次以人不够，让群成员拉人主动加群；
③ 说加你小号就送占星、算命、测字教程；
这么几场，就裂变出一个满4000人的新号了。
回顾
所谓「要人十条」，向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人，只为给微信小号加满4000好友。
加满好友不变现，就像把营销当成科学研究离钱越来越远一样暴殄天物。
要变现，也分大变现和小变现。
然后挂微店卖产品。
② 要不开服务号
然后用「人人店」这类插件发展三级分销（你可以发展下线卖货，不仅X折代发货，下线收入的N%还归你）；
或用「91拼团」这类插件发展拼团（N人一起买共享特惠，发起拼团的团长还能获得免单甚至倒贴）。
什么时候挂微店，什么时候玩三级分销与拼团？
③ 什么时候挂微店卖产品？
当产品「非标」的时候。
像绝版签名书、开光佛牌、DIY手工皂、精仿名表、这类淘宝买不到，就算有也难比价的货，挂微店效果杠杠的。
④ 什么时候发展三级分销与拼团？
当产品「普适」且「实惠」的时候。
像进口水果、进口护肤品、进口保健品这类人人需要，且看似高端随便标个几十块都觉得好便宜的货，就得用三级分销与拼团去整。
以装纯绿茶婊的名义，晒红包记录，暗示狼友主动发红包讨好你。
配上一两句『接着收接着肉偿吧』之类让人浮想联翩的文案，钱哗哗地来……
第一条街总结：
要想在创业初期，扫出QQ与微信流量，你得：
1、准备一堆最低配的安卓手机；
2、买一堆不需实名认证的手机卡，注册微信小号；
3、给微信小号加满4000好友；
4、用微信小号变现。
扫街真的很苦很累很Low吗？
那就对了，舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的，听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。
要生存，唯有猛烈实战。
如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万；更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈，则根本连生存都不可能了。
为什么用微信公众号承接全网流量？
A、所谓中心化，就像是家鸟，吃好吃坏看主人。
就是像今天头条等内容型社区，推送的大流量入口掌握在编辑手里，作者得看编辑脸色吃饭；你甘心自己的千辛万苦搞来的流量被平台榨取，为别人所用吗？
又如新浪博客，上了博客首页推荐分分钟阅读破万，没上？不知道，因为从没进过没上首页推荐的博客。
B、所谓去中心化，就像是野鸟，吃好吃坏靠自己。
微信公众号是典型特征。爷公众号上每一个关注，每一个阅读都是自己辛苦挖的，所以微信平台也无力干预内容（毕竟不靠平台推荐赏饭，也没谁每天盯着平台脸色）。
除了郭嘉政策的严禁黄赌毒，以及民怨太深的H5游戏与测试之外，其他内容可以说是百无禁忌。
自己建站，用个美国域名，香港主机，备案都不用，内容比微信更自由啊，为什么不用自己建站来承接全网流量呢？
因为自己建站，不带分享属性——打开你莫名其妙的三无域名已经捏一把汗了，把你三无域名上可能埋了病毒的网页分享给朋友，这心得多大。
微信公众号则不同，背靠腾讯的安全背书，分享只取决于内容，其他一概不用管。
用户使用时间，移动端占掉了一半以上，而微信又占了移动端使用时间的三分之二以上——这不是重点，重点是微信有公众号关注与推送入口，只要像本号这样内容过硬，高频多次打开根本不成问题。
起码日更一篇，表示对关注者的尊重；
哪怕有事更不了，起码像和菜头的「槽边往事」那样，发张图片点卯。
内容本身隔行如隔山，也没法给普适标准，但大概看三个数据。
① 一看阅读率
文章的阅读率（阅读数/粉丝数）越高，文章越好；
② 二看留言数
文章的留言率（留言数/粉丝数）越高，文章越好；
③ 三看赞赏数，
文章的赞赏率（赞赏数/粉丝数）越高，文章越好。
每天评估每篇文章这三个数据，过一个月你连开公开课像营销科学派那样告诉台下一千人《什么是微信好文章》都够格了。
没有十万阅读，那就不提升阅读、留言、赞赏数了？ 当然得。
请看「引流十方」——
A、为什么？
当关注者转发你的文章到朋友圈；且说了正面评价的时候，他就是你最好的软文——转发到朋友圈是给你直接引流；说正面评价又用作为朋友的信任背书强化引流效果。
B、怎么做？
那什么是让关注者转发与正面评价的决定性因素？标题。80%的受众只看标题，所以标题能「装逼」就够了。
为什么是装逼？你想想当你转发文章到朋友圈，还不是为了——
① 装作老子牛逼，连这个都知道（就像这样的标题《波旬：78%人深受其害却不自知的78+N种心理触发器 》——装给好友看，老子玩的就是高端咧）；
② 装作老子牛逼，所以要调戏你（就像这样的标题《听说你又色又贪，所以能年赚百万》——装给好友看，老子把你一眼看穿咧）
③ 装作老子牛逼，有自己的主张（就像这样的标题《波旬：永别北上广深宣言书》——装给好友看，老子就是敢像作者对大城市撕票咧）
④ 装作老子牛逼，转给你占便宜（就像这样的标题《波旬：送你「一口箱子」2016.5.5版 | 最可怕的营销武器》——装给好友看，这样的干货老子都不忘带上你一起占便宜咧）
⑤ 装作老子牛逼，知道作者秘密（就像这样的标题《吹什么品牌诊断，姐教你听脉搏、看手相》——装给好友看，老子连波旬是个姐我都知道咧）
另外，为什么每篇文章标题里都带上作者名？当然是为了让转发者不知不觉为你背书咧。
——总之，你用标题带关注者装逼，关注者用转发给你背书。
2、从微信、QQ引流
参见上条街啦。
A、为什么？
为什么不是微信给微博引流，而是微博给微信引流？
微博的用户使用时间已被微信大幅挤占；且微博的时间线也偏向于明星与段子手，趁吃枣药丸之前，把粉丝转移到微信公众号就对了。
B、怎么做？
- 微博检索问题相关关键词，然后用水军关注提及相关问题的受众（根据「互惠法则」，小透明被关注就有可能因为亏欠而回粉；再加上「大数法则」关注一百人，至少一人回粉）。
- 微博检索问题相关关键词，然后用水军评论加私信邀请做测试（测试开头可以推微信公众号ID，测试结果可以留微信二维码）
我见过最夸张的水军是「伊的家」，总共约13000个马甲，但凡提到祛痘、美白、防晒、补水等肌肤问题的微博用户都得中枪。
② 如果你微博粉丝众多，
封面图直接挂微信二维码啦，就像这样无孔不入：
A、从哪些专栏引流？
开通头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎回答、知乎专栏、新浪博客。
B、为什么从专栏引流？
因为这些专栏有「中心化」的推荐红利——
② 例如知乎回答、知乎专栏，会随着粉丝点赞获得几何级数的曝光；
③ 例如新浪博客，虽然没啥靠谱的资源了，但SEO权重天然高，用于占领长尾关键词搜索结果，小品牌、小作者的相关搜索词，不用几篇就首页了。
5、从视频引流
② 如果你够美，或够奇葩，把植入公众号的短视频发到秒拍、美拍、小咖秀；在映客、花椒、斗鱼直播并不时转公众号文章，也许一场微信小号就加满了。
6、从图片引流
把带上你微信公众号ID水印的图片，发满全网而获百度图片收录，进而被不知情的网民引用。
Tips：百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图，都会被百度图片优先收录。
分类信息网，如58、人人、赶集都是引流对象。
多半是刷存在感，但如果走狗屎撞上了算法抽风，或编辑脑残推荐，也能带来红利——所以，用「信鸽分类信息营销专家」这类软件代替人力刷存在感就足了。
8、从百度贴吧引流
当PC时代热门的猫扑、天涯、西祠胡同相继走冷，贴吧依旧火热——毕竟百度贴吧在所有百度搜索结果排名靠前，给贴吧有导入大量小白流量。
A、先加热
① 开一个有借口每日更新的大贴并用马甲抢占二楼贴微信公众号ID（比如我之前在市场营销贴吧回复过万的《人肉营销百科，我是某上市公司营销总监免费答疑》这样的）；
② 每日转发微信公众号内容到贴吧就好。
B、再引爆
② 文章随时软植微信公众号；
③ 和吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精；
④ 私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码；
⑤ 没事就和夸过自己的吧友互动形成捧场亲卫队；
到开始到现在都没看见个人订阅号给观众者发过短信——你可以收集你微信公众号铁粉的手机，逢干货内容就短信提醒回来看。
更可以让铁粉加入QQ邮箱列表，然后逢干货发邮件提醒回来看。
10、从付费引流
如果你不能免费引流，那就把付费引流的钱花到刀刃上吧——
比如，在「人人转联盟」、「水君网」这类水军接单平台发任务，就有大量小白转你文章；在「微播易」这类大V接单平台买高端朋友圈项目，就有大量大V转你文章。
回顾：
所谓「引流十方」，从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流，只为让微信公众号每天涨关注一点点。
就算没有十万阅读数，那就不想收点零花钱了？ 当然想。
微信公众号变现，那是相当的名利双收：
1、收赞赏
总有识货的，当你积累优质内容，迟早赞赏收到手软。
2、挂广告
一万粉丝就能开通流量主服务，关注者点击文章下方广告，你躺着赚钱。
3、卖软文
上「微播易」注册自媒体账号，就能被甲方翻牌子写软文了。
4、卖作者相关产品
为什么是作者相关？
因为作者为关注者持续积累优质内容，关注者当然更买作者账；同时这年头骗子多到傻子都不够用了，推作者无关的产品真没甲方微播易派单之嫌？
为什么罗辑思维卖书好过卖文具？因为罗振宇天天证明自己懂书，却从没证明自己懂文具。
就像我早早在公众号「他化自在天」挂出了第二稿还在修改中的经典『穷营销』。
5、卖作者相关服务
为什么是作者相关？
与产品同理。
当你有十万粉丝，多少人买你的在线/线下培训？
就像我卖给关注者名正言顺骗稿机会的『十二道金牌』。
当你给合作伙伴看你干货满满，动辄几万阅读的公众号，是否更容易获得合作机会？
微信公众号这样动动脑然后动动手就是几篇的玩意，向投资人要钱除了改善生活还能做甚？
反正如果我融到了钱，肯定是会熟人那买流量合理做账，再让熟人从我这买流量合法平账。
第二条街总结：
① 为承接全网流量，开微信公众号；
② 在微信公众号，积累优质内容；
③ 给微信公众号引流；
④ 凭微信公众号变现。
这就是所谓全网营销，自媒体成交。
扫街真的很苦很累很Low吗？
那就对了，舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的，听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。
要生存，唯有猛烈实战。
如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万；更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈，则根本连生存都不可能了。
1、为什么用「微信小号」承接？
A、作为占用手机2/3使用时间的APP，微信门槛最低。
B、同时，就算是微信小号，也属于「活人」，相较机械的微信公众号而言，一下拉近了心理距离——如果你再略装修一下，这活人连温度都有了。
A、你以为线下受众，会耐心输入一长串字符，再写一串添加的理由，然后点击发送，再耐心等你通过申请？当然是把输入6个以上字符，简化为一个扫码动作，降低让线下受众的决策门槛与因输错数字而引起的跳失率；
B、同时，让线下受众选择性忽略自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求你加我，是孙子你放二维码让老子加你的，正好老子有相关需求，那就扫一扫咯。
3、微信小号怎么「装修」？
A、现在就发第一条朋友圈，内容为「换号，看到这一条的都是我最在乎的朋友」之类，证明小号不是小号。
B、铺底起码十条，可以在一天内发完以下十条反正没人看时间——证明你是有生活情调的活人（5条）、证明你不缺钱（1条）、证明你帮朋友赚到钱了（1条）、证明你爱你推的品牌与产品（3条）。
C、然后，按上述比例，保证每天至少一条就好。
请看「吸人五口」——
A、有门店资源要把渠道吸干
例如门店免费WiFi，扫码添加微信后才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码。
例如门店办抽奖活动，留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加微信了。
B、没有门店资源要创造门店资源然后把渠道吸干
例如免费教门店店主建有赞商城，然后在商城加入自己的产品；
例如看到门店招聘就加好友，让店主有偿推荐顾客扫码关注你；
例如免费给超市提供带你微信二维码的小票；
例如以线上宣传资源，置换线下帮你发传单；
例如贿赂快递员，拿钱买他手头的顾客电话；
例如贿赂快递站，让快递站帮你随手发传单；
哪怕上厕所都要把自己二维码贴在蹲位门上。
逮着机会就让朋友推荐疑似有需求的名片给你，你主动加好友；
把个人微信贴在手机背面，通过在行，通过线下聚会互相扫码；
与当地行业协会携手组织会议或免费培训，现场活动推二维码；
3、从大V入口吸人
A、可以是跪舔大V，例如写一系列为大V吹牛逼之类的文章，带上自己的微信小号投稿到各大新闻源，然后想方设法以仰慕者的身份加大V微信，分享文章到朋友圈并@大V，然后求他办事……
B、可以和大V聊互推。如果大V有十万关注，你有两个五万关注的公众号，试着和大V聊聊两号并推换对方推你微信；如果你只有一万关注，试着和大V聊聊推对方十次换对方推你微信一次。
C、可以直接在微播易上下单买大V的「高端朋友圈」业务（如果你不能给大V名，那就只能给大V利了）。
4、从产品入口吸人
A、所有包装、赠品上都藏进客服微信小号的微信二维码；
B、所有宣传辅料上都印联系客服免费抽奖的微信二维码。
买媒体有个悖论：最需要媒体报导的是买不起媒体的，买得起媒体的媒体主动报导。
为什么让比基尼女郎在屁股上印微信二维码，为什么让猛男胸前印二维码穿街过市？为什么在报社电台门前快闪？还不都是为了吸引媒体报导。
回顾：
所谓「吸人五口」，从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人，
只为攒够线下关注者让微信小号变现。
不就是把线下人群往赚钱的地方引吗——
- 引到产品服务上，恭喜你可以躺着卖货了；
- 引到代理压货上，恭喜你可以压榨下线了；
- 引到直播房号上，恭喜你可以怒赚火箭了；
- 引到三级分销上，恭喜你可以坐享佣金了；
- 引到拼团上，恭喜你可以拿产品又拿钱了；
- 引到轻松筹上，恭喜你可以装病求捐献了；
- 引到微播易上，恭喜你可以卖高端朋友圈；
- 引到公众号上，恭喜你可以多一次推送了；
- 引到实体店促销上，恭喜你可以等接客了；
- 引到金融类产品上，恭喜你可以割韭菜了；
引到哪都是白赚，毕竟人数在——正所谓，地在人失，人地皆失，地失人在，人地俱得。
要想在创业初期，扫出线下流量，你得：
1、装修一个微信小号，用于承接线下扫码加好友
2、到线下布局扫码入口，给微信小号吸人
3、用微信小号变现线下人群
扫街真的很苦很累很Low吗？
那就对了，舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的，听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。
要生存，唯有猛烈实战。
如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万；更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈，则根本连生存都不可能了。
四、写在最后：三条街总览
不论之前贫穷富有，盈亏平衡之前的创业者都是穷人。
电脑和手机就是穷人仅有的十四座公共小型巴士，与其听「家鸟」讲那些离钱太远的缥缈的理论，不如像「野鸟」通宵扫街拉点着地的流量——
- 所谓「要人十条」，向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人。
- 所谓「引流十方」，从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流。
- 所谓「吸人五口」，从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人。
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