如何做好一份品牌营销推广方案?

写品牌推广方案，看上去挺难，因为感觉要说一个很庞大的计划，其实一点儿也不难。写品牌推广计划，换句话来说，就是把一个模糊的事情把它具体化，帮助一个idea落地，变成可以执行的一二三四。所以它是有点繁琐，但一定不抽象，只要按照模板一步步来就可以了。

第一步

写大纲

我的品牌推广方案可以先写大纲，包括几个大部分，比如：

一、品牌现状分析

二、品牌目标定位

三、企业现有资源与优势

四、推广实施计划

五、未来可拓展的推广方向

写大纲如果没有好思路，建议采用经典的战略分析工具——SWOT模型。

现在营销领域有很多战略分析工具、营销服务工具、决策思维工具，不同时期也会衍生出更细的分析方法。SWOT模型诞生较早，被很多企业所用，但真正用好的并不多，难点在于如何在分析时保持“客观”。

如果不熟悉这套分析模型，不知道怎么能够做到客观，建议大家做一个列表，把问题进行罗列，下面的问题可以供大家参考：

优势（S）

• 我们公司擅长什么？
• 哪些方面我们比竞品做得好？
• 我们拥有哪些独特资源？
• 客户认为我们的优势是什么？
• 我们产品的独特卖点是什么？
• 我们团队/员工有哪些独特优势？

劣势（W）

• 我们哪些方面做得不好？
• 竞品哪里比我们好？
• 我们客户最常抱怨的是什么？
• 我们团队欠缺什么？
• 我们缺少哪些资源的支持？
• 客户不选择我们的原因有哪些？

机会（O）

• 行业中哪些潜在的标准在发生变化？
• 当前大环境给我们带来了哪些积极影响？
• 有哪些机会正在变得成熟，我们没有去实践的？
• 有哪些机会可以帮我们获得有效资源？
• 我们的成本在下降吗？

威胁（W）

• 我们现在的竞争对手是谁？
• 我们的竞争对手在做什么？
• 哪些新的竞争对手加入，会威胁我们？
• 我们的行业是一个夕阳行业吗？
• 当前有哪些正在发生且不利于我们的改变？
• 我们的成本在增加吗？
• 我们的供应商更稳定吗？
• 有哪些新技术正在代替我们？
• 我们的现金流有问题吗？

第二步

拟标题

定好大的框架后，然后再一点点地定每一块的标题。

一般来说，品牌推广方案用ppt做比较好，那么上述说的大部分名称就是ppt几个章节的大标题，再下一步，就是定每一个章节的每一页小标题。

第三步

内容填充

定好每一页的小标题，就可以考虑在每一页中填充内容了。填充内容时，可以不用考虑美观，先把每一页要表达的内容写上去。

第四步

优化内容

每一页内容做好后，再回过头来看看，是否可以在一些页里，加上配图，或者表格，或者用柱状图饼状图表示的数据。这样这一页的内容显得更有说服力。

制作PPT有几个注意点：

① PPT的逻辑是最为重要的，从第一页到最后一页应该遵循“分析现状—发现问题—分析问题—解读问题”这样的思路，这样的PPT更有说服力。

② 能用图片就别用图表，能用图表就别用文字，大部分人都会先挑图片来看。

③ 图表把最低、最高、以及和自己相关的内容做标注，这也是别人最关心的点。

④ 如果有动画，最好不要超过5分钟。

第五步

内容分主次

如前面所说，做计划、看待行业现状或者企业的情况，最好要用一个客观的心态，而且要基于事实，不能主观臆断，因此做推广计划，要分得清先后和主次，可以遵循一些章法，。比如：

• 既要有时间维度，这个月，下个月，下个季度，这一年，怎么推广；
• 又要有主次，哪些推广效果可能最好，要花大力气开展，哪些推广可以要去小范围尝试；
• 还要有场地考虑，线上怎么推，线下怎么推广，线上线下怎么结合。
• 最后，品牌推广，关于如何衡量效果，既要有创意类的难以绩效考核可必不可少的部分，又要有可以量化重量的营销执行部分，不可一概而论。

tips

品牌推广心得分享

1、如果想省时间而钱又多，那就多做媒体投放，电视广播>头条抖音广告>微信微博广告>百度竞价>技术营销，上述是比较吸引眼球的数量来的。

2、如果想省钱而钱不多，那就多注重一些技术营销，社会化媒体营销，比如seo，公众号推广，佣金形式的联盟推广。如果能够策划一些比较灵巧的病毒式传播方式，也可能起到四两拨千金的作用。

3、每个品牌都有针对的人群，在针对的人群对应的流量面前推广才更有价值。

作者：刑天大叔

来源：刑天大叔