抖音变现的深度分析！

这是一篇干货文，建议阅读前，喝口茶先润润。

互联网商业化进程真正始于98年。从门户网站开始，一路沿着搜索引擎、电子商务、社交媒体、本地服务野蛮生长，在野蛮生长的同时，也伴随着一个重要命题，那就是商业变现。

如果从最底层逻辑去分析互联网商业变现形态，我们发现都绕开一个核心的要素，那就是流量。

国内搜索引擎巨头百度，靠竞价将流量变现。淘宝天猫等电子商务巨头，通过商品将流量变现。QQ、微信通过游戏将流量变现，58、美团则是通过服务将流量变现。

我们不难发现，在每一波互联网新浪潮来临，前期都是一个流量红利期，各种商业模式或者商业主体的运营核心都是快速瓜分流量，并锁定在各自的商业体系中。

当流量红利瓜分殆尽，各商业主体之间会进入到流量竞争期。在这个时期，会有两类商业主体被淘汰。

第一类是对流量控制较弱的商业主体。这类商业主体在进入到流量竞争期后，由于自身并不具备对流量强大的控制力，从而逐渐失去流量，或者获取流量的边际成本较高，无法维持运营被淘汰。

第二类是对流量变现较弱的商业主体。经历过第一阶段疯狂的烧钱圈流量的野蛮时期，第二阶段需要通过变现流量来维持运转。在有限流量下，如果变现能力较差，很难获得与其他商业主体竞争资本。

由此我们可以得出这样的结论：互联网商业核心逻辑是基于流量的获取与变现，而流量获取与变现能力直接决定着商业模式之间的竞争力。

以上是基于互联网宏观的一个论断，任何宏观的东西都可以在微观层面体现。也就是说我们来看个体在互联网行业的挣钱逻辑，其实原理是一样的。

即，个体在互联网挣钱逻辑就是获得流量，并将流量变现。个体之间竞争力强弱也取决于个体获取流量和变现流量能力的强弱。

但无论是宏观商业模式，还是微观个人网赚，当处于同圈层流量时，比拼的是流量获取能力，当处于不同圈层流量时，比拼的是流量变现能力。

如何理解呢？

我和你都是在网上卖鞋的，鞋的利润不会相差特别悬殊（变现能力一致），这个时候比拼的是获取流量的能力，参考美团外卖和饿了么就知道他们本质是在竞争什么。这就是同圈层流量比拼的是流量获取能力。

当我们都在一个微信公众号派单时，你卖手机，我卖课程，你就会发现，花同样的广告费，你挣的钱没我多。而且因为我的存在，派单广告成本在上升，直到你卖手机的利润无法覆盖。参考当当网和京东的竞争历程。这就是不同圈层流量，比拼的是流量变现能力。

流量价值最大化才是互联网商业发展的本质。如何降低获得流量的成本，如何将流量最大程度的变现，是任何一个从事互联网商业活动主体需要深度思考的问题。

既然互联网商业本质是流量获取及变现，那么就可以从两个维度来研究，第一个维度就是互联网流量获取方式变革，第二个维度是互联网流量变现方式创新。

先从互联网流量获得方式这个线索来研究。

互联网本质来看，并没有创造真实流量，而是通过硬件设备上传流量，即将线下真实个体搬运到线上，而后才是分发流量。

在互联网初期，流量获得的方式有两种。第一种是上传流量，第二种是分发流量。在上传流量竞争中，苹果公司是最为成功的，通过苹果手机，直接将线下流量进行上传，并绑定，然后注入旗下各软件应用。这个时期，对流量的争夺更多集中在硬件铺设上。

第二种是分发流量，当互联网普及，智能设备大范围应用后，线下真实流量已经完全上传，互联网已经是一个巨大的流量池。这时候互联网流量逻辑从上传为主进入到分发为主。这个时期对流量的争夺则集中在软件创新上。

这里我们重点谈互联网流量分发阶段，因为这一阶段在未来很长一段时间内都是流量获取的主要方式。

首先是门户网站和搜索引擎，这是互联网流量分发第一入口。流量的背后是一种特定的市场需求，在互联网初期，几乎人人上网都是首先进入门户网站或者搜索特定信息，这种一致性需求让门户网站和搜索引擎获得了巨大流量。也成就了今天的谷歌百度。

随着互联网发展，人们上网的需求呈现出多样化，不仅仅局限于获得知识。如何通过互联网传递信息成为主流。于是网易邮箱、新浪新闻和QQ等能够满足人们获得信息传递信息的应用开始吸引巨大的流量。

接下来有了信息的双向传递，如何基于沟通产生价值成为又一个重要趋势，电子商务由此而发展起来，通过互联网，人们可以进行商品交易，在这波新浪潮中，淘宝、京东应时而起，获得巨大流量，并很快变现。与此同时QQ也开始通过游戏变现，58则通过信息广告变现。

如何看待微信呢，微信的流量逻辑是一种双重趋势。其一是移动互联网，其二是智能手机应用。移动互联网本质充当了“流量上传”角色，即从PC端上传到移动端，其二是智能手机应用，含4G普及，让语音、视频应用成为可能。这就是一个双重流量入口！

从流量角度来看，互联网的进化一直建立在流量竞争上，今日头条、抖音从这个维度来看，本质也就是“比传统方式更容易获得流量”而成功的。

3.从流量变现能力来看待互联网发展。

流量变现能力指的是单位流量变现价值程度。同样一个流量，你卖他100元课程，和卖他100元食品，前者变现能力比后者大。

在互联网初期，流量很多，但变现很难。在初期，变现方式基本是品牌方做品牌宣传，线下成交产品，也就是通过广告变现。这也是百度竞价在最开始做的事。

往后，随着淘宝出现，互联网主流变现方式变成了产品交易，通过产品变现，将互联网整体流量价值提升到一个很高的水平。直到现在，这种以产品交易为变现的方式依然还很主流。

而游戏和知识付费作为边际成本极小的变现方式，继而成为实体产品后最具变现能力的方式，也一直流行到现在。

从广告变现到实体产品，从实体产品变现到虚拟产品，只是在产品利润率上下文章，这也是变现的初级发展方式。到后期流量的变现能力更多体现在流量转化率上，即以前100个流量，只转化1个，成交100元的产品，得到50%利润，收益50元。

但现在更多的是，100个流量，我产品给20元优惠，80元价格，成交10单，那么收益300元。嗯，这种方式好像已经被淘宝、京东用得很顺了。

随着大数据、智能算法应用，精准匹配则是流量转化率的又一种趋势，即，我不用降价，我只需要匹配100个精准的流量，转化率依然能达到10单，那么收益就是500元。

看到没，这就是变现能力的2.0版本，当产品利润率无法再提升时，提高流量转化率必然成为变现能力的又一种方式。无论是今日头条、抖音标签的设定，还是个人IP的打造，本质上都是提升流量转化率。由此，如何匹配产品和流量，则是当前流量变现能力的体现。

毫无疑问，抖音是一个趋势。但目前来看，这种趋势仅仅表现在对流量获取能力上。还未表现在流量变现能力上。

我们不可否认的一个事实是，抖音目前用户量已经接近微信，且用户平均使用时长已经超过微信。从这点来看，抖音在获取流量上确实是极具竞争力的。

按照互联网一贯的逻辑，流量在哪里，哪里就有钱。但另一个事实是，目前抖音还未表现出极大的流量变现能力。与现在的淘宝、微信来比，相差还是很大。

但任何有流量的平台，几乎都能够走出一条适合本平台定位的变现路径，就像百度走出的是竞价、淘宝走出的电商、QQ走出的是游戏、微信走出的是知识付费。

那么对于个人而言，抖音的机会在哪里呢。个人机会一定是平台机会的体现。抓住了平台变现逻辑，也就抓住个人挣钱机会。

在抖音初期，机会体现在对过往变现方式的再现。以下是五种互联网变现方式。

流量广告——百度竞价

这种变现方式适合定位精准的人设，也就是IP。在抖音上，粉丝变现能力非常小，但是基于精准的人设的品牌广告价值却很高，远远强于通过粉丝进行产品变现。

种草带货——淘宝京东

种草带货是一种通过产品来变现的方式，通过视频内容激发用户瞬间购买欲。这种变现方式重点在于视频流量以及产品转化率，结合DOU+工具，放大ROI适合投放视频内容。

知识服务——微信公号

知识服务，也就是知识付费。通过抖音持续输出知识内视频内容，构建某知识领域的权威人设，从而将粉丝和流量进行转化。

本地服务——美团大众

本地服务是基于抖音本地视频推荐来延伸的一种变现方式，如果线下有店铺，可通过抖音发布店铺视频，在本地获取流量，将线上流量和粉丝吸引到线下进行成交，完成变现的闭环。

周边服务——猪八戒网

抖音本身自成一个产业，视剧本写作、频拍摄、内容配音、视频剪辑等是一个视频内容不可或缺的，由此会产生一个基于互联网的服务市场，类似猪八戒网。

但对于个人，获取流量和变现流量时在抖音上挣钱的根本。基于以上五种互联网变现方式，结合自身的资源和特长，做好IP定位，以及以高效的运营获取流量，是个人在抖音上挣钱的核心。