京东生鲜类目代运营案例分析：怎样打造店铺？

有些时候，店铺明明有着显著优势，但销量却停滞不前，本身有着运营优势，但未能为店铺带来效益的确是很尴尬的一件事。今天就以一家店铺为例，分析店铺出现这种情况的原因与解决方案。

一、店铺简介

该店铺是京东XX生鲜旗舰店，自有国家级海洋牧场和加工厂，店铺类型：POP，以水产干货产品为主，本身有着显著优势，但销量一直不理想。

二、问题诊断

针对店铺发展情况，我们发现该店铺有以下问题：

1、店铺几乎无流量，导致销量为零，缺乏品牌特点;

2、店铺标签模糊，不明显;

3、店铺产品线少，无主推产品，分类模糊。

4. 店铺没有具体的运营规划，缺少系统方案。

三、解决措施

1.市场定位：查看整个行业的数据罗盘及类目的TOP店铺，给自己的店铺产品的受众群体定位为低/中/高端。同时求同存异，挖掘好卖点，突出品牌和商品优势。例：当时行业大多数海米包装为易拉罐装和袋装，店铺定位为高端路线，选择了两种规格的盒装，且定制了配套的礼盒可选择购买，由一个产品延伸出了多个SKU，以此类推，增加了产品线。

2. 新品上架：新品是有权重的，甚至比一般的滞销商品权重更高。所以，布局好关键词，梳理好商品类别，做好商品内页，有计划的稳定的去上传商品。在刚上架产品时，可以尽可能选择合适，精准的关键词，更可能覆盖这款产品所有可以用到的关键词，热词(行业热词、季节词、京东热词)，但标题不宜过长。作为一个新品，一点评价没有，如直接投放京东快车转化率可想而知，会是个恶性循环。具体如何跨越第一步前期的订单引入，促销也好，赔钱做活动也好，一定要注意用户体验，客户对于前期商品的评分，对整个店铺近段时间的发展都是至关重要的。好评，晒单对商品的加分很大。

3. 精准通推广：前期利用京挑客进行CPS推广，待积累一定的基础销量后，也能获得一些活动提报方面的资格。同时配合京东快车对其进行精准推广，京东推广有加权，有基础的新品投入不需太大，往往能与产出持平，快速打造爆款。

4. 关联产品：保持新品上传，这个时候的新品，会由于店铺维度，比其他人的新品权重更好一些。保持稳定的上传，良性循环，第一批商品也可以作为引流，用关联去推潜力款，活跃店铺单品气氛，促进转化，提升成交量。

5. 广告语：善用促销广告语丶商品广告语， 这两项都是计入到搜索里的。SEM搜索引擎关键词抓取贡献、商品排名点击贡献、促销，活动，宣传等最佳文字宣传地;

6、多种渠道：利用多渠道为店铺引流，如内容营销和会员营销等，定期为老顾客发放福利;避免单一化。

店铺优化要从多方面综合考虑，同时也要制定出详细的推广计划，这样店铺发展才会有条不紊。