月薪3万的文案，是这样的

在淘宝能让人记住的服装店不多，“步履不停集市店”是个例外，它因为“文案”而出圈，进而让人记住了它，像极了白酒中的江小白，文案界的杜蕾斯。

来来回回看了几遍它家的衣服，黑白灰的性冷淡风中散发着寡淡的文艺气息，似乎这些衣服只给特定的那一群人准备，适合我的款式不多。但令我“心动”的文案一抓一把!

它家的文案就像水滴，一滴一滴缓缓滴落在心间，滋润了某块地方，时间久了，或许能生出花来。看这些文案时，作为一个文案营销人，我一直在思索，它们为什么会“打动”我？动人点在哪里？后来提炼出一个词，那就是“共情”。

步履不停的老板是广告文案出身，曾经说过这样一段话：

步履不停心目中有一个顾客的样子，

请你为她做衣服。

她是知识女青年，

无论活到几岁都带着蓬勃的生命力，

心灵装在行囊里，

彷佛下一秒就能出发。

【玉井：日本设计师玉井健太郎】

这句话实际是“共情”的基础——目标人群的设定。

一、目标人群的设定：找对人

只有人群定位明确了，才有故事可讲，才有文案可写。

步履不停的服装定位是“都市文艺女青年”，她们不缺乏物质，更注重精神，拥有内敛的情感与气质，向往自由随性，追求美好的生活，而衣服对她们而言，往往是自我的表达。

步履不停的“共情”，就是与文艺女青年们感同身受，说她们想说，想他们所想，在精神上与她们产生共鸣。

2015年，成立2年多的步履不停，最初因为以下“文案”破圈，成为了服装界最会做文案的，文案界最会卖衣服的。

你写PPT时，

阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；

你看报表时，

白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖；

你挤进地铁时，

西藏的山鹰一直盘旋云端；

你在回忆中吵架时，

尼泊尔背包客一起端起酒杯在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，

有一些喷着香水闻不到的空气，

有一些在写字楼里永远遇不到的人。

当年，这句话在微博传到微信，Boss发给我时说：“看看，月薪3万的文案就是这样的，学学啊！”，看了之后，确实很有共鸣。

文案中描绘了生活的正反两面，一个是现实中的画面，一个是理想中的画面，通过对比产生碰撞，令格子间的我们重新审视自己的生活，激发出心中的“向往”。

这个文案也契合了当时的社会氛围，那个时候，“世界这么大，我想去看看”的辞职信火了，众多的文艺青年不想被格子间束缚，不顾一切背上行囊，开始走在路上。步履不停的文案中所透出的“自由随性”的状态，愈加激发了女青年们“向外探索”的欲望，结合社会风潮产出的内容，无疑会受到追捧！

步履不停的文案，还有一大特点，就是画面感十足。在文案中，“画面感”是与读者沟通的有效工具，这要求文案着力在“细节的把控”，用十分鲜明的、具象的生活场景来“制造共鸣”。所以，我们看它的很多长文案，语言细腻，就像一首小诗，读起来津津有味。

有朋友说，

潮就是明天要下架的东西。

一个老文案也曾这样教导新人：

今天的得奖广告，

明天会被拿去包大饼油条。

我们很可能被流行追昏了头，

清新空气，敌不过妩媚香水，

高跟鞋，从不知道泥土的芬芳。

提速的火车，

再记不起漫步的乐趣，

豪华餐馆的铺张，

早已遗忘大碗菜的入味。

让我们固执一点，

一起怀恋旧有的美好。

外面大雪飞扬，我们躲在房间里，放许巍的歌，

整理新一季的照片，

暖黄的台灯，热乎的水，繁杂的数据，欢腾的笑声。

新年愿望已经在你心里打转了吧？

希望春暖花开不再只是我们的台词，

希望清涧不再只流淌在许巍的歌里。

希望我们，至少在心里面朝大海。

从7月走到2月，从夏天走到冬天，

步履不停，谢谢你。

秋天已见夏天的尾巴，

气温每天都下跌一个拥抱的温度；

这个不算太好的年份，

坏消息总比好消息来得快，散的慢。

2012的诅咒，

是句玩笑话，

但我们最好把它当真；

该爱的爱，该释怀的释怀，

该相聚的相聚，该离开的离开。

乘一架飞机略过天际。

踩一辆单车晃晃悠悠，

收拾收拾，我们秋天见。