2020爆火的营销文案技巧！

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想要写出爆火的营销推广方案就要先了解新媒体营销扮演什么角色？如何制定目标，做预算，写推广方案，绩效怎么考核？团队岗位怎么去搭配？如何管理新媒体团队？下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案。

新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

根据运营的级别划分：初级、中级、高级

初级运营：负责流程中三个环节一个子项目，如微博运营，微信运营，内容编辑，活动策划等。

中级运营：能力覆盖到三个环节中整个环节

高级运营：三个环节贯穿，视野更大、资源更多、布局更长。

根据运营流程划分，拉新，就是找到用户在哪，低成本获取用户，留存，让用户持续用你的产品，促活，唤醒不用产品用户。

接下来就是定目标，一般来说，制定目标需要几个原则。01

如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。03

团队需要有一个终极目标，比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量，比如对于一个工具型APP，团队的终极目标是日活跃率。04

各部门对目标进行分解，目标可以分为两种：事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创。结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例（早期基数低，可以设定每月50%-100%增长的目标，后期可以适当减少到10%-20%）；微信的文章打开率15%，转发率5%（这是大部分公号的平均高值）。05

目标设置不能太泛泛，要具体数字，比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%（建议略高于原本的期望值，效果会更好），那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。

提高品牌曝光度——百度指数上升多少？增加用户粘性——产品活跃度提高多少？这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标，注册用户：日新增注册用户，总注册用户，活跃用户：日活跃率=当天活动用户/总用户，日订单量：日订单转化率=订单成交量/总访问用户（保底8%），日客单价=日总成交价格/总成交单数。

其次，就是做好预算

根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果就会更明显。

另外，新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作，所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系，来建设自己的系统性；而不是只把关注点放在预算、回报、性价比这些公司、老板关心的问题上。

再其次，就是写方案了。

下面我会以一些生活服务号的案例展开描述，我们可以借鉴参考。

01、推广整体策略

方法加执行力，团队以总目标为主线，分解到各个部门，测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。

02、种子用户期

1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。种子用户特征：经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告；行业朋友和同事，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。活动邀请：策划“大家来找茬”活动游戏，设计产品体验调查问卷融入游戏中，注册就送10元优惠劵，推荐也送10元优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到1000名为止，为期1个月（H5文案设计要有趣，社交化）。微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。

03、初始用户期

5万名种子粉丝，为期三个月。初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。

以下方法是个人团队的一些总结，希望能帮到大家，方法：微博引流、加群引流、小号引流、自建官方微信群、活动策划、

04、品牌推广期

10万名种子粉丝，为期三个月：

第一；继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。

第二；本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。

第三；地面推广，可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。

第四；参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。

第五；加入联盟，加入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。

05、绩效考核

创业项目启动前期可能杂事会比较多，比如产品研发、产品测试、市场推广资源和物料准备等。所以趣营销网的建议是等产品过了试运营期来定目标和KPI，我是个目标感极强的人，每天都会去盯数据，所以不设置目标和KPI总觉得不舒服。

创业初期各个部门的KPI考核尽量简单点，别搞一大堆薪酬激励的事情，实在点，完成多少给多少现金。比如新媒体运营的KPI，月关注粉丝目标是多少？完成和未完成目标能拿多少？

作者：阿頔说

来源：阿頔说

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