3月手游买量市场分析

3月三国、棋牌类手游投放力度较强，战争风格手游在广告金额方面投入较大，模拟类游戏仍疯狂扫量，仙侠类新游齐发力……

3月份整体手游买量市场呈现何种趋势？各手游风格的市场占比情况如何？头部广告主有哪些投放策略及创意点？本篇以2020年3月1日-3月31日所追踪的游戏行业移动广告投放情报为依据，发布《2020年3月份手游买量市场分析》，手游行业投放参考。

说明：本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据，广告投放数不完全等于其实际广告消耗，仅供参考。

1、手游买量市场整体概览

1-1 在App下载广告中，手游广告投放总金额（估算）占比

3月份共监测到近5000款手游投放广告，相比2月份投放的数量有所增加，手游广告投放金额（估算）占整体App推广广告投放总金额的37.16%，同比2月份（36.03%）稍有上升。

为更好地感知各热门手游风格的买量市场概况，下面选取3月广告投放数TOP100手游及新投放手游TOP100进行分析如下。

1-2 广告投放数TOP100：战争、三国类强势投放，多款棋牌类手游上榜

3月广告投放数TOP100中，战争、三国、传奇手游广告投放金额排名前3，占比分别为37.74%、36.95%、15.41%。模拟类在广告数及App数方面占比高，但广告投放金额占比仅有2.65%，可见模拟类如《阳光养猪场》等网赚手游主要走低单价大规模投放路线。

广告数方面，模拟、战争、三国、棋牌类占大头，模拟类由于《阳光养猪场》的带动，广告数占比依然坚挺，但相比上个月28.49%已明显下降。

手游App数量分布较为均匀，模拟、战争、三国、仙侠、棋牌五大类占大头。

此外，《阳光养猪场》蝉联榜首4个月，《阳光养猪场》、《成语大富豪》、《剑与远征》、《三国志·战略版》、《疯狂合体鸭》在本月仍然维持着广告投放数前五位置，三国、棋牌类投放力度较强，各有4款手游上榜。公众号回0408游戏，领取Top50排行

1-3 新投放手游TOP100：传奇类广告投放金额占比超50%，仙侠类仍强势投放

3月TOP100新投放手游中，传奇类广告投放金额占比独占鳌头，超50.42%，而在广告数及App数量方面，仙侠、三国类则较为出彩，本月仙侠类新游仍多达22款（2月为27款），三国新游16款。

从新投放手游TOP20来看，3月仙侠类手游齐发力，共8款上榜。TOP10手游中有一半为仙侠手游，其中《幻灵仙境》广告投放数最高，其余4款分居7、8、9、10名。

2、重点游戏开发商热推手游盘点

根据广告投放数整理出3月份5大重点游戏开发商的热推手游如下。

3、重点手游类型月度高频词盘点

基于3月份追踪到的移动广告情报，对不同游戏类型的广告文案进行整理，梳理出该月热推游戏风格——传奇、模拟、三国、仙侠手游高频词如下。

4、热门手游广告创意分析

根据3月份追踪到的手游数据，我们发现在广告数TOP20榜中有5款游戏上升排名幅度较大，仙侠类《仙剑移动版》及三国类《最强王者》在全行业推广榜排名上升3000名左右，在游戏排行榜排名上升近2000名，那么这两款手游在广告创意方面都有什么套路？

4-1 仙侠类手游《仙剑移动版》广告创意分析

《仙剑移动版》于3.26号正式上线iOS端，当天14小时流水即突破200万，在首日并没投放太多广告的情况下依然导入14.7万新增用户，足见其IP强大的号召力。

1）巨量引擎平台投放量级突出

《仙剑移动版》在3月重点投放巨量引擎平台，占比高达99.15%，广告媒体主投皮皮虾、西瓜视频、抖音等等。

2）广告文案重点强调经典IP

从该手游的词云图来看，《仙剑移动版》在文案方面强调“仙剑”、“预约”、“奇侠传”、“正版”、“多年”等卖点，突出重点突出仙剑IP。

广告热门文案如下：

-3000以下的手机勿入，可能带不动这游戏，高精建模4K画质！

-80后已集体泪崩，这才是当年追的仙剑，高度还原人物

-武侠大作《仙剑奇侠传》震撼发布！今日登录送SSS侠客！

-逍遥与灵儿终于再续情缘，仙剑单机版终于出手游了！

-《仙剑奇侠传》终于出了手游，重温武侠回忆，再续当年神作！

3）广告创意融合原作经典剧情引爆回忆杀

在3月份追踪到《仙剑移动版》投放素材量近超2500条，素材形式以视频、竖视频为主，两者总占比超90%。

《仙剑移动版》以《仙剑奇侠传》为背景，开辟6个主角6条主线剧情，丰富游戏可玩度，让玩家以不同主角的视角沉浸式体验经典剧情。游戏采用3D化国风风格，在广告创意上则灵活运用Q版2D画面及3D画面相结合，重现原作各种经典/高能场景，巧妙运用回忆杀俘获用户。

① 重现原作经典剧情+经典人物对白

展现多个原作经典剧情片段，搭配对应电视剧经典台词对白，回忆杀合辑勾起玩家满满的青春回忆。

② 角色介绍+游戏精彩战斗场景

游戏各重点角色属性、特点介绍，搭配对应精彩战斗场景及轻快旁白配音，整体画面明快，视觉冲击力强，符合年轻玩家喜好。

③ 游戏角色评分+礼包码放送

游戏全角色集中展示，强调重点角色总体评分及战力分布情况，视频下方突出礼包码，吸引玩家进一步点击下载。

上述《仙剑移动版》热门广告创意合辑：

4-2 三国类《最强王者》广告创意分析

1）网易易效平台投放量级突出

该游戏3月重点投放网易易效、巨量引擎、腾讯广告平台，网易易效及巨量引擎占比均超30%，广告媒体主投网易新闻、抖音、QQ等等，网易新闻占投放大头，占比为38.17%。

2）广告文案重点强调代言明星及玩法

从广告词云图来看，《最强王者》重点突出“三国”、“陈建斌”、“策略”、“争霸”等关键词，强调明星代言及策略安排的重要性。

广告热门文案如下：

-如果你玩三国一分钱不充，那试试这款吧，武将全靠招降

-一款真正带兵打仗的游戏，先灭哪国你说了算！

-真实还原三国战场，领兵百万，征战三国！

-招武将、攻城池、统三国，三国就该这么玩！

3）广告创意强调明星推荐、游戏地图及角色

《最强王者》以经典三国题材为背景，打造丰富地图及众多经典角色，在广告创意方面重在突出决绝的战斗气魄，酣畅的征战及辉煌的历史，迎合热衷三国题材的玩家喜好。

① 代言明星引入+酣畅游戏过程

开始先由代言明星推荐选曹操引入，在选到刘备而让观众诧异之际植入刘备游戏画面，制造矛盾感引起观众好奇心，加深印象吸引下载。

② 原作片段引入+开辟新地图战斗过程

由《三国演义》影视片段引入，继而展示游戏地图及开辟隐藏副本的对战过程，吸引玩家下载试玩。

③ 游戏角色合成+美女主播录屏

展示游戏各角色合成新角色，重点突出最终合成的极品绿毒华佗强大的攻击技能，右下角增加美女主播录屏，搭配夸张旁白，引导男性玩家试玩。

以上为2020年3月份手游买量市场分析。

作者：AG龙兄

来源：App Growing