文案高手最常用的6大思维模式！

有的人做了3，5年的文案，还是小白一个。而有的人短短1，2年的时间，却可以成为文案高手。

为什么？

我总结了一下：第一种人是感觉驱动行动，而后一种则是思维驱动行动！

什么是感觉驱动行动？

可能平时也努力学习，甚至花钱报名各种文案课程，看到别人写的好文案总是羡慕不已。

当自己自己拿笔时，就变得毫无头绪，写文案完全凭感觉，碰运气。

你要问他为什么没有头绪，他甚至会告诉你：“没有灵感”（ps：拜托，写文案又不是写歌，要啥灵感）

写10篇文案，可能真正能用的也就1-2篇。

时间久了，老是得不到肯定，也就没有信心了。

形成了一种恶性循环。

那什么又是思维驱动行动呢？

凡是都喜欢琢磨，看见别人写的好文案，首先不是羡慕，而是钻研对方背后的思考逻辑，然后总结成自己的思维方法论；

再用自己总结方法论去指导行动，写10篇文案，会有8，9篇都是精品。

时间久了，总结方法论越来越多，终于有一天串成了一条“线”。

从这条“线”的一端提溜起来，神奇的事情发生了，原来自己之前总结的所有方法论都拴在了上面。

无形之中，一套完整的系统思维竟然跃然纸上。

每次写文案的时候，这条线就会浮现脑海中，灵感就像泉涌一般往外冒。

“文案高手”诞生了！

你是属于哪一种？

如果不幸你属于第一种，那么下面我要和你说对你很重要！

我将告诉你，文案高手们写文案的时候，最常使用的6大思维模式。

等你写完文案的时候，不妨对照自检，坚持几次，你会发现，你离高手的门槛又近了一步！

你准备好笔了吗，现在开始。

01用户不会关心你的产品，只关心产品对他的好处是什么

很多新手写文案都会犯这样的错误。

喜欢自我陶醉，把自己的产品优势像是列清单一样，一条一条写出来，生怕漏了哪一条。

可是，你写的再好，措辞再优美，也打动不了用户。

因为用户只关心自己，他买你的产品能获得什么好处。

所以，你要写好处，而不是写优势（卖点）。

举例：你是卖耳机的。

卖点是立体效果好。

只写优势会这样干：

环绕立体音质，极致享受！

写好处的话不妨这样：

带上XX耳机，去听一场现场音乐会！

举例：你是卖减肥茶的。

卖点是：轻松瘦身

只写优势会这样干：

喝一杯，随时随地享受瘦身的感觉。

写好处的话不妨这样：

喝一杯，让你睡觉的时候也在瘦身！

看看你的文案，用户看了，会立马感受到给他带来的明显好处吗？

02 简单的产品复杂说，复杂的产品简单说

这个思维很重要，之前讲同质化卖点的时候专门提到了这个（不明白的可以点击查看之前的文章）

我把卖点分成三种：功能卖点，心理卖点，价值观卖点。

什么是简单的产品，什么又是复杂的产品呢？

简单的产品不是指的功能单一，而是卖点高度同质化的产品，比如大米，衣服，桌子等。

反过来就是复杂的产品，比如软件，课程，保健饮料等。

从上面的图不难看出，当我们给简单的产品写卖点文案的时候，可以复杂来写。

比如大米。

就不能直接写：做饭好吃，好香。

而要复杂化，比如写做饭的过程：

把米洗净，放入电饭煲，注入适量清水，盖下盖子，按下电源，每一粒米的蜕变之旅就从这里开始了！

没过一会，饭好了，拔下电源，轻轻揭开盖子，一股自然清香的仙气从锅里冲向你的鼻腔，划过你的面颊，放佛刚刚敷过面膜一般清爽。

仙气散去，一颗颗晶莹剔透、圆润饱满的米粒渐入眼帘，挖一勺放在嘴里，嚼一嚼，舌尖香甜，口感酥软，不要菜，也能吃上一大碗。

这个时候，用户会自己觉得大米做的饭真香！

反过来如果是复杂的产品，就要用最短的文字把产品说清楚，降低用户的理解成本。

比如智能机顶盒。

卖点是：可以连接电视，用户可以根据需要想看什么就看什么；

这样直接陈述卖点就完了，用户根本理解不了。

这个时候就要简单化，怎么说呢？

xxx只能机顶盒，让你的电视变成电脑，想看啥就看啥！

是不是一下就清晰许多了？

03 把卖点文案定位成解决型，而非预防型

举个例子，假如你是卖面膜的，现在有下面卖点供你选你选择：

A、保湿

B、预防衰老

你会怎么选？

如果你选择A，恭喜你，答对了！

为什么不选择B呢？

因为B是预防型文案，而A是解决型文案！

有心理学研究表明，人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题。

如果还不明白，我再举个例子：

你肯定知道吸烟是有害的，而且任何一包烟包装上面都会印上这几个字。

但是烟民们会为了这几个字去戒烟吗？

不会，为什么？

因为这是一种预防型的文案，既然是预防，那么危害肯定不是现在，或许在未来的某个时刻，或许危害压根不会发生。

人的侥幸心理会抵消做出改变的欲望，所以不会戒烟。

但是一旦被确诊发病，当医生告诉他要戒烟的时候，他会毫不犹豫的戒掉。

为什么？

这个时候就从预防问题转变成解决一个问题了，人的行动欲望会大大增加。

再比如你是卖保健品的，定位卖点的时候不要写：

吃了xxx，让你越来越年轻！

而要写：

吃了xxx，让你腰不酸腿不疼，走路更有劲！

所以，我们在定位卖点文案的时候，切记一定要定位解决某个实际问题的，让用户立马行动。

你明白了吗？

04 好的文案一定是应景的，符合当前用户所处环境的语境

好的文案感觉就像是和你用户在面对面的沟通。

既然是沟通，就一定要符合当前所处的沟通环境。

举个例子：

你在上班的时候，我和你聊最近哪一部电影很好看，肯定会引起你的反感。

又或者

你在追剧，正要到高潮的时候，突然给你插播一段广告，你肯定有摔电视的冲动。

为什么？

因为和当前的沟通环境不协调，所以你会不自然的抵触。

现在想一想：

为什么你会讨厌朋友圈里面发广告的行为？

其实很简单，你刷朋友圈的目的，是为了了解朋友的动态，而不是看广告。

所以，这个时候出现广告，你会认为“了解朋友动态的权力”被无情的剥夺了，厌烦是自然的。

那么怎么样在朋友圈发广告，别人不会拉黑你呢？

解决方法也很简单，就是把你的广告信息融入到个人动态中去，而非暴力刷屏！

那么文案应景具体要怎么做呢？

跟用户处在当前环境中正在发生的行为结合起来！

不明白的对话，看下面的几个例子：

商场电影院广告：

逛累了，不如进来看场电影放松一下吧！

ps：商场里面，用户肯定都是在逛街，如买衣服，吃饭等。

公交上的广告：

还在低头玩手机？xxx儿童编程班开始报名啦！

ps：想一想，你上了公交车最喜欢干的事情是什么？

公交站点广告：

等趟车10分钟，我们种牙8分钟就可以了！

ps：这个就更简单了，车站当然就是等车了。

电梯广告：

8楼的刘阿姨，囤了xxx过年！

ps：小区里面最常见的用户行为当然是聊天拉家常了

是不是很应景？

融入用户身处的环境，用户才不会感觉突兀。

你明白了吗？

05 刚需产品解决信任，非刚需产品解决动机

什么是刚需产品？

大米，衣服，水等，一定是和你生活工作密切相关的。

什么是非刚需产品？

汽车，护肤品，游戏等，可以有，也可以没有，有了会变得更好。

刚需的产品首先应该思考一个问题：

为什么别人要选择你？

非刚需的产品更多的会思考这样的问题：

为什么要购买产品？

以大米举例：

大米是天天都要吃的，那为什么要选择你呢？

这就是信任的问题。

因为好吃？

太泛了，凭什么相信你说的？

接下来你就要想：怎么说才能让用户相信我的大米更好吃呢？

把过程具体化，让用户相信你！可以参考上面关于大米的文案。

但是如果换成面膜就不一样了。

面膜是非刚需产品，可有可无的，所以，首先你要想的是怎么激发用户的购买欲望。

这就是动机的问题。

为什么要买面膜呢？

可以让皮肤变得更好。

为什么要让皮肤变得更好呢？

因为可以增加自信，吸引男孩子的注意。

为什么要增加自信，获得男孩子注意呢？

因为成就感可以愉悦自己，收获幸福的爱情。

看到了吗？

每一次的提问都是动机的延伸思考，总有一条是可以打动你的用户，让他燃起购买欲望的。

需要提醒的是，并不是只解决信任或者动机就可以了，只是侧重于某方面，侧重动机，不代表信任就不重要了，反之亦然！

06 说服的最高境界不是“劝说”，而是“引导”

如果前面的思维是一颗颗“重磅炸弹”，那么这个思维可以称得上是“核武器”。

这也是很多文案工作很多年，却始终克服不了的“陷阱”。

想要理解这个思维，首先你要明白的是：

人都是相信自己的判断的！

你和古代人说地球是圆的没用，说得越多，你会被当成“恶魔”

但是，你告诉他们：为什么朝着大海望去，先看到的是船的桅杆，然后慢慢才能看见船体？

他们就会在心中告诉自己：原来之前想错了！

第一种就是“劝说”，用户会本能排斥！

第二种就是“引导”，让用户自己思考，改变想法，他不得不信，因为结论是他自己判断的，不能否定自己。

再举个例子：

你是卖车子的，卖点是坐着很舒适，你要怎么告诉你的用户？

劝说式文案：

我们的车子是所有车子里面，乘坐体验最舒服的！

引导式文案：

坐我们车子，就像坐在一个“行走的沙发”上面！

看出区别了吗？

【结语】

每一种思维都是文案新手的你最容易掉入的“坑”，希望今天的分享能够把你从“漩涡”中拉上来，至少少走3年的弯路。

这6种思维值得你抄写在纸条上，每天睡觉前拿出来读一下，因为它会帮助你直接走向“文案高手”超车道！

 

作者：何杨

来源：何杨说文案