深度揭秘信息流广告算法机制：一个公式全行业通吃！

出价都出到二百多了，可这迟迟不给曝光啊？！

昨天还能跑个50多呢，今天咋就突然没量了？

新计划展现太低怎么办？

以上几种问题，都是不了解内部的算法机制而导致的。什么是算法机制？

信息流会根据访客浏览信息的不同，其广告在出现的次数、前后、版位都会有所不同，所以信息流广告的衡量标准则是以ECPM为主的展示效果广告。

ECPM是决定广告能否展现在访客面前，以及展现的位置是靠上靠下，这个指标可以解释“为什么天天看到竞争对手广告而看不到自己的”问题。

1. 智能出价

在深度揭秘算法机制前，我们需要先来了解一下智能出价，智能出价是信息流行业内最重要的获客方式和出价方式。

智能出价包含ocpc、ocpm、ocpa、cpa，都是根据转化情况系统自动优化的出价方式，一般分为两个阶段，第一阶段为数据收集阶段，按照正常的cpc/cpm出价，第二阶段根据转化流量自动浮动出价。（有的平台取消了第一阶段，但是还会默认有第一阶段）

比如1、2、3、4、5，你定向的5个访客，cpc会平均的对每个访客出价，不管哪个访客转化好，如果2、3转化了，ocpc会根据2、3人群的标签帮你找类似的人群，提高出价，1、4、5降低出价。

流量分配机制上，主要为：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA。那么不同出价方式之间是如何竞价排序的呢？

2. 不同出价方式的竞价排序方式

1、CPM（全称: Cost per million） 按千次展示付费，CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。

eCPM=CPM出价

举例说明：广告A，出价方式为CPM，出价为9，那么它的eCPM为：

eCPM=9

2、CPC（全称：Cost per click）按点击收费，CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。

eCPM=预估点击率*目标点击出价*1000

举例说明：广告B，出价方式为CPC，出价为0.89，预估点击率为0.9%，那么它的eCPM为：

eCPM=0.9% * 0.89 * 1000

=8.01

3、oCPM出价（目标转化出价）

eCPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价*1000

举例说明：广告C，出价方式为OCPM，第二阶段的出价为78（OCPM是没有第一阶段的），预估点击率为1.2%，预估转化率为1%，那么它的eCPM为：

eCPM=1.2% * 1% * 78 *1000

=9.36

这里的oCPM与oCPC竞价排序是相同的，以上三个公式一定要牢记心中。

3. 不同出价方式的计费方式

1、CPM

展现计费=下一位eCPM+0.01

2、CPC

点击计费=下一位CPC*下一位的点击率/自己的预估点击率+0.01

简单理解为下一位的点击率越低或你的点击率越高，你所消耗的费用越少，我们将此公式进一步优化：

点击计费=下一位eCPM/（自己的预估点击率*1000）+0.01

3、oCPM出价（目标转化出价）

展现计费=下一位eCPM+0.01

目标转化出价oCPM是按照广告展现来计费的，与广告是否被点击无关。

4、oCPC出价（目标转化出价）

点击计费=（下一位eCPM+0.01）/（自己的预估点击率*1000）

oCPC是按照广告点击来计费的，与广告展现多少次无关。

注意：预估点击率是周期性的，它与预估转化率是在时刻变化的，所以建议用一整天或一整个长时段的点击率去计算

可能有同学会问：新账户适合哪种出价方式呢？这个需要根据预算及内容渠道而确定的，我们后续会一一讲述。

最后有话说

唯有认识核心算法，才能掌握先机。希望通过这篇文章，能帮助信息流从业者对广告曝光的内部机制有一个相对清晰地认知，真正做到“对症下药、药到病除”，最终实现吸引大量的目标消费者！

要明白只有把握好曝光量是后续带来高点击、高转化的上游源头！只有通过真实的用户与数据反馈，才能不断地优化投放方法。

作者：裴嘉

来源：裴嘉