2020年货大战：阿里京东拼多多们下沉市场的最后一战

备年货是各大电商平台不能错过的拉升平台GMV绝好机会，2020春节之际，淘宝、京东、拼多多、苏宁、唯品会等各大电商平台自然不能错失此良机。

淘宝全力出击

相较于以往任何一年的年货节，今年的淘宝比以往都更加卖力。稳坐多年钓鱼台的淘宝，今年遇到了拼多多的挑战，尽管眼下拼多多难以撼动淘宝的地位，但是拼多多已经对淘宝构成了一定的威胁。阿里帝国看似庞大，但电商是阿里巴巴的命根子，淘宝必须要守住下沉市场这道防线。

春节期间，是全球最大的人类迁徙潮流，大量的中国城市居民开始返乡，回到农村老家团聚一堂过新年。这个时候对于各大电商平台来说，恰恰是他们进一步深耕下沉市场的绝好机会，在抢夺下沉市场的关键时间口，淘宝必然会使出浑身解数。

一方面，淘宝作为国内最大的电商平台，号召力不可谓不强，去年年货大战淘宝号召了50位县城县长进行直播带货，今年淘宝年货节将发动力度更大的直播。这次淘宝的年货节从1月1日正式打响，将联合村播、明星、垂直头部主播、总裁年夜饭等个性化方式参与年货节，试图将本次年货节打造成最具年味氛围的电商带货直播平台。

另一方面，农村淘宝深耕农村市场已经多年，并且在多个农村扎根发芽，淘宝在广大的农村地区已经拥有较强的影响力和认可度。淘宝如此大的用户体量在2019年还保持了较快的用户增长，这跟淘宝进一步深耕农村市场有着密切的牵连。借助年货节，农村淘宝能够实现对广大农村市场覆盖的广度和深度。

京东再下百亿血本

继双11后，京东年货节再一次推出百亿超级大补贴。相比淘宝而言，京东的压力似乎更大，这种压力不仅仅只是来自拼多多对其电商老二位置的挑战，还有来自用户增长速度大幅放缓的压力。

对京东而言，下沉市场用户的开拓更为重要也更为急迫。早年，京东曾大力推动京东下乡，但是成效一般，没想到让拼多多捷足先登。可谓起了个大早，赶了个晚集！年货节这么重要的关口，京东不得不使出吃奶劲头，抢占下沉市场。

这一次，京东不仅推出了2020全民炸年兽，用户参与即可瓜分3亿现金红包，还推出了2020年拜年神器，用户可以免费领取888元拜年金。下沉市场很快也即将出现饱和，对于京东而言，2020年货节也许是抢夺下沉市场的最后一个绝佳机会。

京东借助年货节抢夺下沉市场，最大的优势在于此前在农村市场的布局和积累，尤其是京东在物流下沉的积累。京东物流早就率先一步打进农村市场，并进行了有效布局，在春节期间，能够保证年货的有效送达，这至关重要。

拼多多年货节：左手上行，右手下沉

拼多多尽管过去几年成为电商最耀眼的明星，但是其面临的竞争压力比其他任何一个平台都大。对于当下的拼多多来说，其战略是继续亏损，通过亏损换取用户的高速增长，以期能够在用户规模上达到与淘宝相当的体量，然后提升平台用户的消费额，开始逐步实现盈利。

对拼多多而言，过早实现盈利，就意味着用户增长速度可能会放缓，最后难以真正挑战淘宝的地位。所以当下拼多多不论付出何种代价，都要努力实现对淘宝的追赶。年货节这么重要的节日，拼多多自然不会错过。

从12月20日起，拼多多就通过联手30万品质商家与近千头部农副产品品牌，共同启动“年货节”。虽然数字上没有京东的百亿补贴雄伟壮观，但是年货节期间拼多多也将发放总额高达40亿的红包。

获取了下沉流量，拼多多一直都在努力反哺上行市场，也就是一二线城市，年货节同样也不放过上行市场。一方面，积极推动高性价比的品质商品，能够帮助拼多多反哺一二线城市白领用户，实现农村包围城市战略；另一方面，高性价比的品质商品，也能够帮助拼多多逐渐摆脱“劣质低价”的标签。

当然，对于下沉市场，拼多多同样会借助年货节这么重要的节日进一步巩固其优势。过去一年来拼多多一直在借助农村扶贫，一方面改变了自己的平台形象，帮助更多的农民实现增收；另一方面也是在帮助自身进一步实现对三、四、五线城市以及农村市场更深的渗透。

苏宁、国美们，个个摩拳擦掌

随着电商的逐渐下沉，越来越多的低线城市用户和农民们开始到网上采购商品，一来网上的选择更多样化，二来网购物流能够覆盖到更多的乡村，相比去乡镇赶集也更方便快捷。对于苏宁、唯品会、国美电器等众多电商平台而言，下沉市场也许是他们实现对电商三巨头反超的最后一次流量红利，可谓生死之战。

苏宁对于县镇市场的布局尤为积极，据数据统计，2018年底，苏宁零售云的门店数量为2000家，到了今年5月份底，这一数字就扩充到了3000家。到今年年末，这一数字上升到了4800家。借助线下布局的优势，苏宁零售云门店全面拥抱年货节，推动更多品牌品质商家走向下沉市场。

国美就更加珍惜年货节这样的机会了，国美这些年在与京东、苏宁的较量中，逐渐落了下风，如何进一步推动大家电下乡是国美能否保持未来电商地位的胜负关键。

2020年货大战的三大看点

各大电商平台纷纷开战2020年货节，各有各的战术和不同玩法，不过这其中最值得观看的是以下三个点：

1. 电商直播何去何从？

2019年被很多人称作是电商直播的元年，尤其是抖音出了李佳琦、淘宝直播出了薇娅、快手出了辛巴，更是将电商直播推向了新高潮。年货节之际，正是电商直播施展舞台的最好机会，会有更多人在春节放假之际观看直播，它将会成为电商平台在下沉市场拓展新用户的利器。而淘宝则成为了电商直播最大的受益方，其平台直播效应进一步放大，这也为淘宝抓住了拓展新用户的新机遇。

随着直播与短视频的进一步融合，未来短视频电商与直播电商也会进一步融合。淘宝电商直播极有可能借此机会杀入短视频电商，而抖音、快手两大短视频平台，也会借助短视频电商和直播电商实现电商单飞。

2. 社交电商年货节更具杀伤力

春节期间正是家人团聚的时间，拉亲朋好友一起砍价买东西更为便利快捷。如果说淘宝借助电商直播开创了电商的一种时代，拼多多则借助社交电商开创了另一种新时代。

当然，对于社交电商，淘宝、京东、苏宁们都在重兵布局，谁能将社交电商的趣味性和温暖性发挥得更加淋漓尽致，谁就能在年货大战期间借助亲朋好友，拓展更多的下沉市场用户。

3. 下沉市场：也许是最后的战役

尽管下沉市场被认为是用户红利最后的一座大金矿，但过去一年，对于下沉市场，已经开发得太多，挖掘得太多。下沉市场能够轻易获取的用户已经逐步面临饱和，剩下的那部分下沉用户需要各大电商平台进行深度挖掘。

也就是说，未来下沉市场的用户获取难度会越来越高。今年的年货节，也许将成为各大电商平台轻松获取下沉市场用户的最后一次重大战役。

作者：刘旷

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