2019年的手游出海【美国篇】

在去年的“寒冬”期间，国内有不少游戏厂商都开始把业务重点转向了海外市场；进入 2019 年之后，出海浪潮吸引着更大范围的厂商涉足其中。时值手游出海进入关键阶段，手游那点事对今年的整体出海形势进行复盘总结，分美国、日本、韩国等多个国家市场，为大家带来更详尽出海状况。

我们首先来谈谈出海美国市场。2019 上半年国产手游在美国创收超 6.7 亿美元，在 Q2 的时候同比大涨了 129%，除了有风靡全球的战术竞技类之外，表现一向强势的 SLG 品类也开始迎来了自己的新拐点。瞄准垂直细分市场、或加入“微创新”玩法都是现阶段突围美国手游市场的利器。

一、大盘：上半年国产游戏在美国创收超 6.7 亿美元，Q2 营收同比大涨 129%

据 Sensor Tower 早前披露的数据，2019 年 Q1 美国手游市场 TOP100 在 App Store 和 Google Play 的总收入达到 24.3 亿美元，较去年同期增长 27%，季度环比增长 5.2%。

其中，在 Q1 期间进入 TOP100 的中国手游合计贡献营收达 2.8 亿美元，是去年同期的 2 倍，在 TOP100 中占比达到 11.6%，而去年同期仅占 7.5%。

来到 Q2 之后，进入 TOP100 的中国手游合计贡献 3.9 亿美元，同比大涨 129%，环比增长 39%。也就是说，Q1 与 Q2 中国手游在美国的收入合计达到了 6.7 亿美元（约合人民币 48 亿）。

在今年 Q1 共有 14 款中国手游进入美国手游畅销榜 TOP100，较去年 Q4 新增 1 款；而 Q2 期间打入美国畅销榜 TOP 100 的出海游戏数量也上升到了 17 款。

美国市场大盘的情况，美国手游市场收入前三的游戏类型分别为策略，角色扮演和益智解谜手游，分别吸金 7.92 亿美元，6.92 亿美元和 6.63 亿美元。而策略类 SLG 则一向是出海游戏的强项；益智解谜类也同样有打入头部的出海产品。

今年 Newzoo 发布的一份报告中也有提到：2019 年，美国的游戏收入将达到 369 亿美元，超过中国并成为全球大游戏市场。目前美国游戏市场大盘仍处于上升的状态，出海游戏在这里的发展形势也是乘势上涨，无论是打入头部的游戏数量、营收总额还是整体营收占比都在稳定提升。尽管提升的速度略显缓慢，但这里仍然有着不少的机会静待厂商去挖掘。

二、产品：《PUBG Mobile》领跑出海美国吸金榜，《Words Story》单季下载量破 1000 万

在市场占比以及上榜游戏数量稳步增长的情况下，在美国市场榜单头部自然会有不少出海手游的面孔。以每周的《一周手游出海榜》为参考，从今年 1 月份开始，共计有 14 款出海游戏打入美国 iOS 游戏免费榜 TOP20，10 款出海游戏打入了美国 iOS 游戏畅销榜 TOP20。值得一提的是 Q1、Q2 出海手游收入 TOP20 的上榜游戏中，分别有 11 和 12 款游戏属于 SLG 品类。

如果对打入了免费榜 TOP20 的出海游戏进行品类细分的话不难发现：这 14 款游戏中大部分都属于休闲类游戏，这也与美国市场游戏下载量的品类构成基本一致；而其余上榜游戏则是包括有战术竞技，动作冒险，卡牌类以及放置类游戏，这些在美国市场中可以说得上是比较少见的品类同样交出了不错的答卷。

其中，Worzzle 旗下的《Words Story》凭借着创新性的故事模式，在 Q1 期间创下了总下载量超过 1280 万次的记录，位列美国手游下载榜第 2 名。而在 Q2 期间，时空幻境旗下的《消消庄园》下载量超过 430 万次。

而打入了畅销 TOP20 的游戏当中则是以 SLG 为主，但是美国出海收入榜首仍然由《PUBG MOBILE》继续蝉联。

据 Sensor Tower 早前披露的数据，《PUBG MOBILE》在美国市场 Q1 收入超过 3800 万美元，季度环比增长 80%，位列美国手游收入榜第 13 名；在 Q2 吸金近 7200 万美元，上半年在美国市场合共吸金超过 1.1 亿美元。

在上榜游戏数量多的 SLG 品类中，表现为突出的则是 FunPlus《火抢纪元》，以及莉莉丝旗下的《万国觉醒》。其中，《火抢纪元》Q1 的季度营收环比增长 14%，位列美国手游收入榜第 14 名；而《万国觉醒》的 Q1 收入较去年 Q4 近乎翻倍，在美国手游收入榜排名第 23。

在出海游戏中一向少见的互动剧情类领域中，中文在线旗下的《Chapters: Interactive Stories》成为了美国市场头名个成功的出海产品。游戏曾于 3 月空降 Sensor Tower 中国手游出海收入榜第 30 名。同属于细分品类的放置类除了有卓杭网络旗下的《放置奇兵》外，莉莉丝旗下新游《AFK Arena》也在今年成功打开了西方市场。

但除了这些打入榜单头部的出海游戏之外，涨幅较高的还有智明星通旗下的《COK 列王的纷争》，沐瞳旗下的《无尽对决》，Tap4Fun 旗下的《野蛮时代》和 BBGame 旗下的《新三国志》，上述四款游戏在 Q2 期间营收的季度环比增长依次为 17%，26%，29% 和 98%。

三、公司：老牌 SLG 大厂表现仍然强势，垂直细分领域“黑马”异军突起

回顾过去大半年，活跃在在美国市场畅销榜头部的出海厂商和去年相比似乎也没有太大的变化，正如上文提到的那样，当中有不少厂商都是的 SLG 大厂：FunPlus，IGG，莉莉丝，智明星通，龙创悦动…这些传统的 SLG 大厂在进入 2019 年后在美国市场的表现仍然非常强势。但同时，这些 SLG 大厂在游戏题材以及玩法设计上的重心也开始转向更垂直和细分的领域。

其中以莉莉丝为例。莉莉丝旗下的《万国觉醒》在 SLG 成熟的玩法框架上进行“微创新”，再加上高品质的美术包装，设计出了更迎合市场口味的新颖 SLG 体验。游戏在美国市场 Q1 收入较去年 Q4 近乎翻倍，在美国手游收入榜排名第 23。

除了莉莉丝之外，龙创悦动同样在 SLG 品类中凭借垂直细分打法成功突围。旗下游戏《守望黎明》在继承了 COK-like SLG 玩法的基本框架外，融入了末日丧尸题材以及“道路”玩法系统，也在 SLG 市场中分到了自己的蛋糕；

而同在莉莉丝旗下的《AFK Arena》则是一款集 RPG、卡牌和策略等元素的、有深度内容放置类游戏。在这些基础上，它又更着重于游戏世界观的呈现，并通过美术上的一些细节以及玩法上的策略性设置，令玩家体验到一个全新的放置玩法。游戏终在 Q2 空降出海美国手游收入榜 TOP8。

另一方面，中文在线旗下游戏《Chapters: Interactive Stories》则是凭借新兴的剧情互动类玩法得到了不少美国玩家的青睐。莉莉丝、龙创悦动以及中文在线这 3 家厂商凭借着旗下这几款游戏在垂直领域上的创新成功打入了美国畅销榜头部。

值得注意的是，在免费榜成功突围的游戏大多数在题材或者玩法上也都有着明显垂直细分倾向的多元化趋势。

其中时空幻境就在旗下的三消游戏《消消庄园》中加入了“装修”玩法，成功令游戏打入了美国市场下载&畅销双榜 TOP20；Worzzle 则是在填字玩法中加入了剧情要素，并创下了单季下载量破 1280 万的记录；

除了玩法以及题材上的多元化之外，打入免费榜头部厂商的业务范围同样出现了多元化的趋势。在近两个月内，先后有 Tomob，Solo X ，Mattel163 等新鲜的面孔带着旗下的新品打入了美国 iOS 游戏下载榜 TOP20 之内。更值得一提的是，这三家厂商分别属于广告平台、工具应用厂商以及网易与美泰的合资厂商。

随着入局的厂商越来越多，以及厂商业务范围涉及的领域也越来越广，休闲游戏出海美国市场的打法也开始出现了新局面，在加剧竞争，竞争带来的创新激励也能有效提高游戏的质量以及市场表现。

四、总结

回顾今年在美国市场取得了成功的出海游戏不难发现，除了 SLG，战术竞技这些一向表现强势的品类之外，还有放置，剧情互动，动作冒险等的品类也在今年成功突围。毫无疑问美国手游市场较日韩市场要呈现更明显的多元化趋势。

总的来说，虽然进入美国 TOP100 的国产手游整体收入不及日本市场，但目前的“女性向”，“轻度化”属性相对明显，玩家消费潜力尚有挖掘空间，市场仍处于快速上升通道。更重要的是，欧洲、加拿大和澳大利亚等西方市场目前仍然有“唯美国市场马首是瞻”的趋势，这里仍是出海游戏打开西方市场的战略要塞。

作者：手游那点事

来源：手游那点事（ID：sykong_com）