如何提升Google广告投放的转化效果?

第一招——如何判断某些关键词的问题

在操作过程中，我发现很多的产品主词也会带来询盘（B2B），但是一般这些词的搜索量相比于产品的长尾词精确度会有所降低，现在就要求我们判断这些词是否要加入我们推广的词。

通常我的操作方法如下：

拿到一个产品，通过关键词规划师和谷歌搜索提示词收集所有的有直接购买需求的词。

图片来源：济南海航化工有限公司

一般带有price，suppliers，manufacturers等等这些词不需要判断，可以直接加上推广。可能ADS会提示搜索量过低（有些词通过改变匹配方式会改变系统的提示）。

对于产品的主词。首先在谷歌搜索这个词。

例如:

图片来源：济南海航化工有限公司

碳酸氢钾这个词，搜索量有14800次/月，在谷歌的第一页没有出售这个产品的网站，（谷歌告诉我们，用户的搜索大部分是了解这个东西）从第三页开始有相关的B2B网站。

然后搜图片

图片来源：济南海航化工有限公司

图片中显示的大部分是瓶装，可能是B2C的等等，红色框部分为B2B。

结论这个词会有一定的效果，但是要特殊对待。（通常要把收集的词都用这个方法判断一遍）

第二招——关于关键词的出价及地区设备的预算调整

类似于上面例子的词，我通常是把这个广告放在第三页最上面的位置（如果下面有你的自然排名的页面，转化会更好）。方法通过调整价格（这可能需要几天的时间慢慢调整）

对于B2B搜索广告来说，一般的设置价格的位置是关键词，设备，地理位置。

关键词：每个关键词都有一个首页出价建议（此价格是关键词在谷歌首页低位区间的平均出价），一般我会设置一个低的价格，然后根据数据增加出价。（每个行业低价标准不同，比如，化学原料，出价一般为每个词3￥。等几天数据出来，再进行价格的提高或降低。）

设备：对于B2B行业来说大部分的询价来源是桌面端，通常是把移动设备的价格降低（可以根据词的搜索量来判断，比如全球搜索量大于1k的词，移动端出价减少50%，这个可根据不同产品判断），避免不必要的点击（一般使用平板搜索的较少，得根据实际情况判断）。

地理位置：一般来说印度人最喜欢点广告，美国的点击费用相对较高。通过减少印度地区预算费用避免不必要的花费。

通过上面的细致化的操作应该可以产生一定的效果（比如，化学原料行业的每个询盘获取价格大概为50￥-100￥之间，不知道能否可以做到更低）。