高手都是怎样快速撰创意文案的？秘籍在此！

很多小伙伴经常会跟我吐槽：“信息流文案技巧什么的都是耍流氓！我看了这么多干货，还是不会写！”

其实大部分人，都没有系统的学过广告心理以及文案的撰写技巧，尤其是乙方同学和刚刚跳槽换了行业的小伙伴，那么，当我们面对一个全新的行业和产品时，如何快速高效的撰写出精彩的信息流文案呢？

通过3年多的培训管理经验，我发现很多新人在写文案时总会出现这样那样的问题，而这些问题不是个例，比如不知如何入手、无法切入痛点等等。

那么，结合这些问题，我整理出了一套快速高效写文案的方法，专治“写不出”、“写的慢”以及“没灵感”！

相信对你一定有所帮助。

重点来了，以下进入正题！

以下是我 写文案的5个步骤：

1、确定推广内容

2、罗列相关属性

3、选择属性

4、联想文案

5、优化文案

看起来有点抽象，但接下来我会用两个案例逐一解释，相信掌握了这五个步骤，你一定能快速的写出想要的文案！

案例一：旅游APP的信息流广告

第一步：确定推广内容

我们可以从旅游相关产品下手，例如：门票，周边游，机票酒店等。

第二步：罗列关键词

关键词分为产品关键词，用户关键词和表达技巧。

表达技巧可以理解为产品属性跟用户属性之间的联系方式

1）先罗列产品属性

品类：app，机票，酒店，周边游，国内游，跟团游，高铁票，景区门票，亲子游等。

价格：5折，满xx减xx，送xx，低至xx，福利等等。

特点：纯玩，无强制消费，活动多，平台大，产品线丰富，可靠，优惠多。

挑战品：线上旅游公司（携程，途牛旅等），传统旅行社，宅家的人。

……

2）再罗列出人群属性

第三人称：空姐，航空公司，酒店前台，闺蜜，小王小李，老马，老板，美女。

群体：70后，80后，大学生，某区域的，蓝领，白领，有车的，有小孩的，某星粉丝等。

年龄：30岁，20岁，58岁之类。

场景：上班，上学，工作，娱乐，运动，休息，空间场景（室内室外，家里，公司）。

行为：预定，报名，逛街，下载，购买，推荐，游玩，旅游，上课，工作，运动，学习等。

结果：获得优惠，玩得开心，推荐朋友。

……

3）最后罗列表达技巧：

以下是我个人总结的20种表达技巧，基本所有的信息流文案都离不开这20个技巧：

对比，夸张，激将刺激法，与用户互动，制造落差；

承诺一致，制造冲突，通知，提出悬念，制造疑问；

攻略秘籍，指出行动方案，行动简单化，排行榜；

标题党，场景化，形象化，蹭热点ip，讲故事；

直戳痛点，直接描述产品或特点；

神秘感，归属感，榜样的力量。

第三步：选择属性

我们可以从产品属性，用户属性以及表达技巧里面去挑选自己想保留的，每个角度挑选几个点！

假如，表达技巧选择“对比”，可以是这个旅游app对比别家的优势。

假如，表达技巧选择“夸张”，可以是这个旅游app的特点在哪里，然后夸张化。

假如，表达技巧选择“刺激激将法”，可以是刺激用户还在用传统的方式去旅游，过时了，out了。

假如，表达技巧选择“与用户互动”，可以是 提出一个用户容易参与的行为，比如测一测，评论留言等。

假如，产品属性选择“80后”，那么后面对应的内容要跟80后相关的。

假如，用户属性选择“价格”，那么文案要相应的体现出折扣相关信息。

第四步：联想文案

1）比如我选择“80后，上海，损失厌恶症，优惠”组合起来是不是可以联想到：

“上海80后还不知道这个app太可惜了！出境旅游满xx减xx！”

2）比如我选择“80后有当妈的群体，然后也选择损失厌恶症状以及优惠”，还选择了直接描述产品或特点，组合起来是不是就可以联想到：

“杭州80后妈妈下载app，带娃旅游x折，仅限今日！”

3）比如我选择“经常出差的人，北京区域，制造冲突，以及告知或通知信息”，组合起来是不是就可以联想到这个：

“北京商旅人士别花冤枉钱了，在这里动车票也可以打折！”

4）比如我选择“上海区域，归属感，直接描述产品或特点，损失厌恶正”，组合起来是不是就可以联想到这个：

“上海喜欢旅游用户的福利，满xx减xx，不来就亏大了！”

第五步：优化文案

有些文案联想出来后，不符合用户习惯，或者违背常理或者策略不对，那么这个时候就需要进行优化！

1）上海用户的福利！喜欢旅游却不知道这个app可就亏大了！

2）xx后妈妈带娃旅游x折，仅限今日，app专享！（修改措辞）

3）别花冤枉钱了，在这里动车票也可以打折！（人群扩大到所有群体，隐藏了人群主语）

到此，新鲜文案便出炉了。

案例二：贷款类信息流广告

前段时间刚好有个朋友让我帮忙写一条“贷款”相关的文案。

说实在，我对她负责产品的了解程度基本为0，但是当我从看到她的需求到文案出炉，用了2分钟不到！（因为上面的方法我都熟记在心了）

关于“贷款”，自然联想到受众群体xx后，然后想出了使用“激将刺激”法。

“xx后”，“钱”，“刺激” 这三个关键词让我想到了“xxx后还在找朋友借钱？”

既然选择了刺激用户并提出了疑问，那肯定还要给个说法是不是！

联想下，我们平常是因为什么原因会找朋友借钱的？

应该是朋友方便，没利息，找机构借钱太复杂，重点就是找机构借钱太麻烦，而且还有利息。

写到此处，我想到了“行动简单化”以及“直接描述产品特点”这两个点。

我们组合起来：

“xxx后还在找朋友借钱？+行动简单化+产品特点

“xxx后还在找朋友借钱？凭xx就可办理，+产品特点

优化后就是“xxx后还在找朋友借钱？凭xx就可贷xx元，日（月）息x元！

怎么样，看完是不是觉得so easy呢？

那么，赶紧按照以上步骤试一试吧！

总 结

文案对于不同的人，不同的场景会有不同的作用效果，对产品属性，用户属性的拆解尤其重要，尽量把能扯上关系的都列出来，然后根据你的需要进行挑选，最后配合上不同的表达技巧，就会有各种角度类型的文案。