如何做毕业季营销？3大营销策略分析！

七月即将来临，肯定很多人这时候又要头疼，该做七月的营销规划方案了但七月可以玩哪些内容？有什么有特色的活动可以搞？

其实七月的营销很简单，这个月最受关注的群体是毕业生，无论是高中毕业生还是大学毕业生，这个月的营销主题应该是毕业季，那么小编今天和大家来探讨下，看看毕业季的营销可以怎么玩

毕业季主题玩法

时间：7月

关键词：

升学、分手、告别、青春、毕业照、工作、人生选择、新起点

又是一年毕业季，毕业一方面意味着告别，同熟悉的人和事物，同自己的青春说再见。另一方面又是新的起点，升学还是找工作？未来的道路怎么规划？毕业季就是一次新的人生选择。

毕业季常见的三大营销玩法

1.毕业活动套餐

这种玩法是目前最常见的，适合各个行业及领域，毕业生聚会出示学生证可享优惠，高中毕业生凭高考准考证可享优惠。

2.毕业谢师宴

无论是高中生还是大学生，毕业聚会必不可少的一部分是谢师宴，餐饮领域可以提前做好准备，抓住这一波消费，将会是很大的收获

3.异业联盟合作

暑假期间不少学生都是选择去吃喝玩乐，这时候可以联合一些商家，比如酒馆、酒店、ktv等做异业联盟，比如吃饭送唱歌券，唱歌送就餐券，吃饭送观影券等。

毕业季三大营销场景创意策略

1.毕业求职/求学场景

这个场景主要是职场或教育领域居多，例如毕业后找工作实习，或者是通过其他教育平台继续提升个人能力，这里主要需要相关领域的运营人，多关注热点及时蹭热词，语言需要活波生动，可以谈梦想但更要谈现实，尤其是招聘类的行业，这时候就是主打毕业情怀及痛点路线，通过青春的文案及海报推广自身品牌效应，还可以发起高校挑战赛，邀请10所高校一起为毕业生加油，营造病毒视频营销，而对于学历教育行业来说，此时用户更关心的就是今年政策怎么样？

招生人数及报考人数是什么样？，需要怎么腹肌以及报考流程什么样的？，这些硬核知识点才是受众最关心的内容，因此对于学历教育行业来说，不需要无病呻吟的情怀或者情感回应，直接给出受众最关系的几大硬核知识点会更受用户关注。

2.生活消费场景

生活消费场景涉及的就比较多了，从最简单的吃喝玩乐到衣食住行，基本都可以涵盖在内，例如一些摄影写真馆等，就可以以毕业季为主要方向，对外展示毕业季主打风格写真，以毕业写真为引流套餐，设置19.9元拼团拍摄毕业写真。

3.六人成团

对于毕业学生特别是女生群体而言非常有吸引力，宿舍六人可以一起参加拍摄

美妆类也可以结合砍价或者优惠券抽奖活动，搭配产品卖点及群体优惠特色活动，更容易触发学生用户需求点，而且毕业季还是旅游的高峰期，一些旅游类行业可以以毕业去哪儿玩为话题，触及毕业季助理人群，通过一些有互动性的话题内容，引起目标群体情感上的共鸣，引导下单。

4.毕业技能提升场景

很多毕业生在求职过程中到处碰壁后才会发现，一些技能证书的重要性，于是开始萌发考证的欲望，这个阶段也是职业教育深挖学生的时间，包括每年10月的国家公务员考试

这时候也是发掘用户的阶段，于是常见的的宣传方式就是H5，形式是硬核知识点介绍+报名功能结合，例如解答相关技能考试要具备什么条件，学习周期多久，不同的班次有什么区别等

在知识点介绍完毕后可以增加一个预报名审核入口落地页，落地页分两部分，第一块是针对普通用户的内容，只需要填写姓名、性别、学历等基础内容即可，第二部分是针对应届生增加应届生专属绿色通道，包括填写专业、手机、邮箱等个人信息，通过相关专属、绿色通道等文案，刺激毕业生的填报欲望，除了H5知识点介绍外还可以做职业生涯规划。

5.职场生存法则

职场菜鸟升级攻略等宣传内容，通过针对职场新人的引导规划为卖点，吸引用户关注。

毕业季内容选题参考

#通用选题#

【教育体制的重担】

 当代学生的升学压力

【各国教育体制对比】

东亚各国学生升学压力同样很大，再和西方国家比较

【不同人生选择的影响】

工作or升学？利弊分析

【毕业带来的情感困惑】

毕业季就是分手季，毕业后异地恋靠谱吗？

【职场菜鸟】

大学生毕业走向社会，职场菜鸟们如何适应职场？

【告别学生时代，感慨青春】

学生时代回忆录

【毕业后的同学聚会】

毕业后人生境遇大不相同的感慨

#教育母婴#

①大学生进入职场，需要哪些基本必备技能？

②分析各行业的就业情况，待遇及工作内容、强度等

③如何做好职业规划？

④关心升学孩子的心理健康，遇到状况如何进行心理疏导？

#电商#

①学生党升学手机、电脑推荐

②穿上学生制服，重回青春学生时代

#娱乐#

①娱乐圈偶像新生

②盘点明星校友合照、毕业照

③大学生毕业照网红搞怪拍法

毕业季是针对学生群体的重要营销节点

本案例主要是期望提供一些创意方向，希望能给大家四两拨千斤，看完小编的这些内容后，关于毕业季这道选择题，你是不是已经有了答案？

作者：二宝

来源：人人秀运营社