案例解析：电商行业视频信息流怎么玩？

随着短视频大趋势的不断深化，视频营销正在从“趋势”演变为“刚需”。越来越多的企业选择用视频素材投放信息流广告，得益于视频素材更直观、更形象的展现形式，直击用户痛点，唤醒情感共鸣，实现广告投放高转化。

据Wyzowl最新发布《2019年视频营销报告》显示，在2017年有63%的企业愿意尝试视频营销，2018年这一比例增长到81%，而现在，超过87%的企业正在使用视频营销。

为什么越来越多的企业选择视频营销？

一、视频营销三大核心优势

优势一：全方位刺激用户感官

即使文案和图片素材准备得再丰富，也需要用户去想象、模拟一番，而视频作为最直接、最有效的沟通方式，不需要想象就可以达到震撼人心，引发共鸣的效果。

通过视频素材声色俱全地展示产品特色，减少与用户之间的磨合，有效影响用户对广告的认知、偏好和购买意愿。

优势二：多形式满足推广需求

视频信息流的展示形态更加丰富，不仅有广泛使用的横版视频，更有符合用户使用习惯的竖版视频可供选择。

另外，在视频创意上，围绕产品特性，可选择快闪式、剧情式、吐槽式、街头采访等等多种视频创意模式，满足多样化推广需求。

优势三：精准定向引导用户转化

由于视频创意和模式非常灵活，用户可以互动的场景越来越多。

广告投放时，将精准的用户画像应用到不同的营销场景下，根据用户行为、兴趣、时间、地点等特征进行精准分化，从而提高效果转化。

同时，视频素材具备转评赞等二次传播价值，有效实现再营销。

二、电商行业视频信息流案例解析

随着社会娱乐化、内容化、碎片化的趋势加强，内容成为用户认知、决策、购买、售后体验环节中的重要角色。

艾瑞数据调查分析，2018年下半年，电商行业相关短视频数量在整体市场中稳跻TOP5。特别在购物季，电商促销活动火热，短视频营销达到高峰。

那么，电商行业应该如何通过视频信息流实现精准获客？

我们今天通过剖析某时尚服装电商平台的广告投放案例，传递实用营销干货，助力企业提升广告效果。

由于大多数用户对电商平台的主要诉求为快、好、省，因此首先从容易引发共鸣的生活场景、容易诠释卖点的产品特性去构思视频内容，按照产品类别、客户诉求又可分为引出疑问、制造优惠、道出秘闻、震惊感叹等不同的内容形式。

下面以该时尚服饰电商平台视频广告素材为例。

在广告投放前，分析受众群体特点，依据20-30岁的城市女性白领人群画像，选择在微博平台进行广告投放。

在视频脚本撰写时贴近该人群特点，选择以日常办公室为场景进行拍摄。

在视频创意上，没有选择传统AE制作、画面感强的视频素材，而是选择真人实景拍摄，模拟真实生活场景，更具吸引力。

针对受众用户痛点进行反向创意策划，在视频中重点突出产品优势，激发用户共鸣。

△微博广告投放案例

在实际投放过程中，灵活掌握测试节奏。

投放初期，选用多个视频素材进行测试，持续观察投放效果，根据用户点击率和互动率实时调整，针对视频素材进行优化，同时，利用偏好娱乐化和注重性价比的用户特点，引发大量关注。

最终实现较高的点击率和互动率，并将成本控制在平均水平之下。

最后，由于原生视频广告形式更加丰富，在广告投放过程中，我们发现，电商、网服、旅游、婚纱摄影及社交类产品更加适合视频信息流广告投放。

三、视频广告投放，如何更有效？

视频广告投放的关键在于“内容”，优质的视频内容决定了广告转化效果。

一些用户看到或经典、或有趣、或惊奇的视频愿意主动传播，自发帮助企业进行推广。

随着视频营销的不断发展，未来这一领域有望成为包括电商在内的诸多行业的重要驱动力，其流量红利还将继续释放。

不仅是电商行业，我们在不同行业的视频广告投放中总结，从前期策划到视频素材制作再到广告效果的测试，只有每一步都做到精益求精才能在最后实现高效转化。

不管是前期结合产品和平台的特性进行素材创意上的制作，还是中期要不断进行人群定向的测试探索，亦或是后期持续追踪投放效果做好总结和经验沉淀，都是在视频广告素材投放过程中不可忽视的细节点。

随着5G时代来临，移动互联网把人和一切供给和需求通过场景建立起来，技术与体验的高度结合为企业营销推广带来了更多的考验。