如何在欧美利用视频做APP推广？

你要为你的APP制作推广宣传片？您太明智了！如果说图片胜过千言，那么一段关于您APP产品的视频将会更有传播力！但如果在视频上投入了预算和时间，如何才能最好地利用视频做APP推广呢？

本文主要介绍用视频做APP推广的各大渠道。

要制作什么类型的视频主要取决于所用的推广渠道。我们现在不谈视频风格（动态设计、直播视频等），主要讨论视频的内容和用途。

在制作视频之前，你要清楚是要将视频放在APP商店里（每个商店要求的视频格式不同），还是用于用户获取（不同格式），还是其他用途（网站/PR）。本文不仅介绍如何使用视频推广APP， 还教你如何最大程度地利用每个推广渠道，以及每个平台适合什么样的视频。

用于APP商店的视频

用于Google Play的视频

Google Play的优点就是允许你在APP截图旁上传视频。用户只要点击一下视频，几秒之内就能判断出自己是否想要这个APP。还有一个好处，你在Google Play商店展示的视频如果有点击量的话，会直接累积到Youtube视频的点击量。而且视频在Youtube上的观看量越多，在Youtube上以及Google视频（参与度以后讨论）搜索结果里的排名就越靠前。

Google Play 商店的APP视频

建议：

• Google Play提供视频本地化的服务，因此针对每种不同语言都可以上传一个视频。如果你的用户不讲英语，您制作的多语种视频可以全部上传到GooglePlay。
• 如果您的视频还没有翻译成多语种版本，你可以在视频上加多语种字幕，然后上传到YouTube。Google Play会根据用户的语言设置自动展示不同语种的字幕。
• 如果想知道不同的视频创意对用户的影响程度有多大，可以分开测试不同的视频版本，最大提升视频推广效果。

用于苹果应用商店的视频（APP评论）

在2014年的苹果全球开发者大会（WWDC）上，APP商店开始引入视频功能，称为“APP预览”。苹果商店对APP预览视频的规定如下：

• 针对不同设备需要不同格式的视频（iPhone和iPad要有不同的APP视频格式）
• 时间不超过30秒
• 内容限定在介绍APP产品
• 不能看着像广告
• 一次本地化（每次进入iTune只有一种语言）
• 分辨率要求（如下表）

其他APP商店的视频（亚马逊等）

APP的推广渠道不是只有苹果商店和GooglePlay，如果你有一个安卓版的APP，也可以考虑在亚马逊应用商店发布，这里也允许上传视频。此外，其他安卓APP应用商店还有：

2013年数据：

• 应用汇（AppChina）有3000万用户
• 腾讯应用宝（Tencent App Gem）有8000万用户
• 安智（Anzhi）每月有2500万个App被下载
• Opera手机应用店每月有3000万个App被下载
• 应用汇每月有6亿个App被下载
• 豌豆荚，中国最大的其他类型APP应用商店，每天有有2亿用户下载多达3000万种不同的APP，每天新增用户数量为50万。
• 三星应用商店已经预装在1亿台三星智能手机上

以下几个北美的应用商店允许添加视频预览：（如果应用商店让你贴YouTube网址链接，也是提高视频观看量的好机会。）

• http://soc.io/
• http://slideme.org/
• http://www.appbrain.com/

视频广告

如果为APP制作视频广告，一般长度不能超过15-30秒。视频广告可以用于Facebook, Instagram, Google和其他视频类广告网络。

Facebook 视频广告

Facebook广告让你对细分的用户群进行精准营销，你可以在Facebook的数据库里寻找你的目标用户群。一般推出的App广告贴都很有效，广告上会附有“现在安装”的按钮鼓励现在下载，点击后会直接进入苹果店或GooglePlay的应用下载页面。同样，你可以使用短视频广告贴的形式，如果用户看了有兴趣，可以直接点击下面的“现在安装”按钮进入应用商店。

举例说明：这是我们在Facebook上贴出的游戏视频广告，视频广告比图片广告的产出率高出30%，CPM成本低26%，日活成本低36%。

建议：

• 选择合适的短视频，一定要展示出APP名字、截图及其他能帮助推广的视觉要素。
• APP评分很重要。因为排名出现在广告上，所以如果没有好的APP评分就不要使用Facebook和其他付费广告。
• 认真选择一句经典宣传口号。这句标语将出现在宣传片的上方。
• 不要在视频里加太多文字：Facebook限制文字不能超过整个广告贴面积的20%。

Instagram 视频广告

2015年9月，Instagram有4亿月活量，所以Facebook已经将Instagram作为下一个广告业务拓展的平台，以后Instagram上也会出现越来越多的视频广告。

• 创作精美的图片和视频可以创造性地产生更多机会，同时让广告更具影院效果。
• 视频广告的长度是30秒，有更多时间做品牌营销
• Instagram为商务用户开发的 Marquee可以帮助发布新产品以及提高产品知名度
• 使用平台上的发送和优化工具管理整个在Facebook和Instagram上的推广活动

如果你已经在使用Facebook的广告服务，可以直接使用Facebook的强大编辑器同时对Instagram上的广告进行管理。

Instagram上的视频小广告

在Instagram上做APP广告的另一个好处是：点击“下载”按钮，APP商店页面是在Instagram里面打开的，用户不用被导到App商店，可以直接从Instagram内部下载软件。目前使用Instagram视频广告的商家还不多，现有的如Kabamgames, pocket gems, game of war等，所以您才需要抓住这个机会。

建议：

• 制作视频时，要注意Facebook广告视频默认无声播放，只有用户点击才有声音。
• 视频开始的前几秒内容最关键，尤其在视频自动播放的时候，要吸引用户的眼睛，让他们点开来看。
• 如果你觉得在Facebook上有更多用户，那么先在Facebook上测试几个视频广告，然后选择最受欢迎的一个在Instagram上推广。

谷歌TrueView手机应用视频广告

Google广告熟为人知。尽管谷歌已收购YouTube很久了，但他们还是花了很长时间为手机应用推广开发专门的广告平台。

谷歌的手机应用下载广告（YouTube的在最右面）

谷歌在2015年4月推出手机应用下载广告服务，适用于iOS和安卓端。“TrueView”手机应用推广服务让你在YouTube上找到对你的App或者和你的App相关的视频内容感兴趣的用户。你的视频广告仅在YouTube的手机和平板电脑端呈现（除桌面电脑端以外），可以选择主题、渠道或者具体视频类别进行精准营销。这些“TrueView”广告出现在用户观看的视频上，播放5秒后可选择“跳过”按钮

手机应用类的TrueView 视频广告

如上图所示，在视频下面可以看到App的图标、评分和鼓励下载的按钮。当用户点击下载按钮后，苹果和谷歌的应用商店界面会出现在YouTube内部，可以不退出YouTube就能下载App。

留给用户一些做决定的时间。记住这是按点击量收费的广告模式（CPV），任何与视频互动的用户行为都可以当成一次观看。你要在这些情况下付费：

• 视频短于30秒，只在用户看完整个视频的情况下收费。（即使他们不下载App）
• 视频长于30秒（不超过40秒），只在用户至少看了30秒的情况下付费。
• 在用户点击“安装”按钮时付费。

为确保广告费用只用于对下载App感兴趣的用户，谷歌推荐至少要让“鼓励下载”的按钮持续5-10秒。这个方法用于减少用户只看不下载的机率（30秒以上的视频）。如果用户离开，你不用付费，如果用户点了安装你要付费。

建议：

• 前五秒最关键！–5秒后用户可以跳过广告或者你能吸引他们留下继续看。
• 视频要保持在20-40秒之间。
• 在同一主题，不同的视频上多渠道展示信息。
• 在5-10秒内，必须展示出你的手机应用名称，官方手机应用商店的图标和鼓励行动的口号。

Twitter视频广告

Twitter在2014年6月推出了通过App卡片推广手机应用的服务。一年后，他们又引入了手机App安装视频广告。目前还没有明确数据说明Twitter的视频广告效果如何，但如果你的目标用户都在Twitter上，这里也是个不错的推广渠道。

Twitter的精准营销和其他平台类似，可以根据地域、具体设备、操作系统、手机运营商、以及自己的数据（关键词/粉丝群体/兴趣分类）等进行广告投放。

图：Twitter应用安装卡介绍

你在博客上看到的大多数营销建议也适用于视频广告，除了视频有一些独特的因素需要考虑到。

视频也是自动播放，在点击安装时会在Twitter内部打开下载页面。

建议：

• 多参考其他视频广告的成功案例
• 视频播放开始后的前5秒内容可以尝试不同版本，找出效果最好的版本。

本文介绍了视频广告的主要纷发平台，下一篇我们将介绍如何在自己的网站上做视频推广，以及如何配合内容、邮件等其他营销手段和PR制定完整的App视频广告推广计划！

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作者：吕葡萄