红人营销如何做？KOL网红项目得这样来！

前言

在跨境电商卖家们进入白热化竞争的今天，如何让我们的产品在更多的人面前曝光，相信是各位卖家做梦都在思考的问题了吧~

今天柏励要给大家分享的是红人营销。红人营销可以说是我们抢夺站外流量渠道里非常重要的一环。

我们知道老外对于分享和评论一向是非常热衷的，因此红人在他们的人脉关系里具有引导式购买的强大作用。

是的，我们除了考虑广告之外，相对花费较低的一种获取流量的办法。

下面，我将从以下几个方面来讨论红人营销：

一、什么是红人营销？

首先，对于红人营销，相信大家都看过很多的资料和视频的解说，应该对红人营销并不陌生。

我们所说的红人，或者叫意见领袖（KOL -Key Opinion Leaders)，就是指那些在各大社交咨询平台上自带流量的人，他们除了是专职在网络上每天与粉丝进行互动的人，也可以是从事不同行业的专家，或者热衷于研究某一领域事物并具有该领域特长的人。

很多朋友说找红人很难，但事实上红人却是无处不在，我们需要学习的是如何找到他们以及如何与他们建立良好关系的方法。

二、哪些平台的红人更适合做营销？

我们所熟知的各大社交媒体平台例如Facebook，Instagram，Twitter，Youtube等都是红人经常流连之地，那么大家是否有想过究竟哪个平台的红人更适合做营销这个问题呢？

众所周知，Facebook是全球流量的汇集地，掌控了全球22亿的用户，而Instagram则汇集了全球超过10亿的用户群体，这两个平台的流量如此庞大，我们还需要犹豫吗？

当然是首先从这两个平台入手了，有朋友也许会问，为什么不选择Youtube呢？

当然，在Youtube上我们也很容易找到红人的海量视频，但是请不要忘记，Youtube是视频界的老大，除了红人的视频之外，还有许多种类繁多的例如企业的宣传视频，教育视频，幽默搞笑视频，各地电视频道等等丰富的视频资源。

使用过Youtube的朋友应该知道，我们通常在看某一个视频的时候，系统会自动向你推送类似的视频资源，这也就意味着当你作为一个观众，红人在为你产品在Youtube上做分享的时候，你也会很容易看到其他相同品类产品的内容分享或推荐，这无疑分散了你的注意力，这时候可能大家拼的就是产品品牌的知名度和红人热度方面的东西了。

但是，难道我们就要放弃Youtube这个渠道吗？当然不是！

这时候我们需要做的是通过Facebook或Instagram平台上找到合适的红人然后再看看他们在Youtube上是否有相应的流量，因为FB和Ins平台的模式能够让你的产品展示更具有“排他性”，除此之外，多渠道，多维度地进行产品视频的投放才是最佳策略。

如果这个红人在Youtube上的流量不理想或者根本没有Youtube账号，那么我们可以选择把他录制的产品视频投放到Youtube广告的方式来争取我们在这个渠道的流量。

三、如何找到红人及评估成效？

现在问题来了，如何找到合适的红人呢？我们一般会把常见的红人根据粉丝数量分为五大类：

• 入门级：5,000-15,000粉丝；
• 初级：20,000-50,000粉丝；
• 中级：60,000-150,000
• 高级：200,000-500,000
• 大咖：500,000-1,000,000+粉丝；

对于超过一百万粉丝的，那几本上属于名人一类，这里就不另行归类。

首先，如果说你们是大公司，并且在找红人方面有足够的预算，那么我建议你们可以直接找到50000-100000+的红人进行洽谈，一般这样的红人他们会有经理人负责出面与各大企业进行对接，而整个过程除了费用相对较高之外，沟通一般是不需要太费尽心思，这也是经理人在中间的重要作用。由于这个情况一般较少，这里就不多赘述具体方法了。

当然，对于大部分卖家来说，预算都是相对有限的，希望用最少的钱获得最多的回报，而这时候我们就需要考核ROI这个指标了，也就是红人的开发投资回报率，那么什么是红人ROI呢？这里面涉及到以下几个方面

1. 红人的沟通时间成本；
2. 红人的劳动成本；
3. 我们所获得的收益。

以上三点，我们知道第1和2点都是不可估的，完全就是看你的产品和运营人员的开发和沟通技巧，当然公司能够给到的支持也是不可忽略的。

至于第3点，也就是我们的回报，这里面的涉及的因素就相对较多了，除了需要考量究竟卖出了多少个产品，产生了多少的销售量之外，我们还需要关注的是红人带给我们与粉丝多少的互动和分享，因为每一个评论和分享，都会记录在红人的粉丝页里面，只要他不删帖，效果就是持续的，这里面还不包括粉丝之间的裂变式分享。

因此，我们找红人的时候记住一个原则，不找粉丝最多的，只找合适的，真正认同我们品牌的，能够真实与粉丝进行互动的才是关键。

四、红人开发信有什么技巧？

有关红人开发信怎么写，相信大家都能在网上搜出许多的样板，这里就不一一展示了，我们总结了过往与红人沟通的经验，总结了几个沟通的技巧。

首先是多次发送。我们说的多次并不是说天天发，时时发给同一个人，而是需要保持一个频率，这频率可以是一天后，三天后或一周后，这样做的目的是为了防止我们的信息被红人海量的邮件所埋没或者直接进入到垃圾箱的情况。

当然了，如果发了三次都没有回复，那么我们需要思考是不是对方根本没有合作的意愿，或者你的开发信技巧欠佳，又或者对方确实没有时间等等，但是没关系，只要我们尽力了就好。

其次是定制化邮件内容。我们在寻找红人的过程中必须采取广撒网的方式获得尽可能多的邮件地址，但是在我们发送邮件的时候最忌讳千人一面的邮件内容，这是因为我们面对的不是机器，可以随意自动群发，我们面对的可能是各个领域的研究者，或者不同行业的专家，又或者个性鲜明的年轻人。

所以，请记住，永远站在对方的角度去思考问题，作为一个需要靠网红去推的品牌或产品，一定是不知名或知名度不够的，而对方愿意与你合作，除了能够得到相应的报酬之外，他考虑的因素永远不止物质上的回报而已。

因此我们在发信的时候一定要投其所好，先了解对方过去推广的一些产品类型，通过文字或视频分析他们的性格特点，适当地给与对方一些夸奖和赞扬，这样成功打动对方的机会便会大大增加。

最后，说了以上的技巧后，来说说开发信里面切记不能犯的错误，那就是避免催促和直接与对方谈价格。有些卖家非常着急，可能因为老板希望能够快速达成交易，也许是自己怕麻烦不想来来回回地邮件沟通，也觉得太慢，于是在信里直接与对方谈价格并催促对方尽快做决定，殊不知这样只会让对方觉得你气势凌人，可能直接就会把你的信删掉。

今天的红人营销就讲到这里，不知道各位对于找红人是否有了更深入的理解呢？要记住，红人开发是一个考验人毅力和技巧的过程，千万不可操之过急或者中途放弃，我相信不管做什么，只要持之以恒，你的收获一定会为你终身受用的。感谢大家的关注！