飞博共创伊光旭：今年最火的两类网红是视频类网红和电商网红！

4月24日，由B12、微播易、腾讯企鹅媒体平台主办的“内容创业大会·一切产业皆媒体业“在厦门举行。创客猫作为合作伙伴到现场进行报道。

活动现场

参 加本次大会的嘉宾有，B12合伙人苏杰、高樟资本合伙人范卫锋、企鹅媒体平台运营负责人左林、今日头条数据传播负责人刘竹溪、百度百家副主编刘霏霏、腾讯 云布道师贺嘉、十点读书创始人林少、餐饮老板内参创始人秦朝、爱分享创始人许伟丹、飞博共创创始人伊光旭、微播易副总裁徐志斌等。

飞博共创创始人伊光旭现场分享了《洞见视频网红电商》的主题演讲，给现场自媒体创客提出了一些他的见解。

飞博共创创始人伊光旭

在演讲中，伊光旭提到了以下几个观点：

1、如果真的要做一个自媒体，要先搞清楚什么是自媒体，中间某一块要做的时候性价比比较高，你投入产出比比较高，这个时候就会少掉很多坑。

2、今年最火的网红就两个类别，一个是视频类的网红，以PAPI酱为代表的，他们对内容的感知能力是非常强的，这个是不可学习和复制的。还有一类是卖货卖得特别厉害的叫电商网红。所以全中国的媒体在讨论的时候，本质是是这两类网红激发出来的。

3、其实在厦门很难做内容创业，为什么很难做？什么是好的内容，就是你对这个世界感知能力很强。中国没有几个能够把内容感知力做到强的人，如果你创业往这个方向必死无疑。

4、图片、语音的结合体就是视频，这种表达方式效率在大部分产品上是远远超过所有文字加图文的效益。

5、生活中有很多痛点等着你去解决，比如女生的睡衣、单鞋等。

6、如果你要做新媒体创业，你要去深度学习。但是这么多行业，每个行业都要去学，你不是累死吗？所以要找到行业和行业之间的共性是什么的方法论。

7、假设要开一家店，你怎么快速的学习这个行业呢？你去找一个对标的类似的行业是最快的方法。不要慌张做内容创业，你要想清楚现在有什么优势去做。

8、所有的创业最终还是要回归到也你要为整个社会服务的，这个产品对消费者有用，解决他的痛点，这样新媒体还是老店也好，都是有价值。

以下内容为伊光旭演讲实录（经创客猫整理）:

我 坐在下面听到大家对今天演讲的看法，所以我觉得今天在座的大家可以各取所需。各取所需的过程就是有的东西是你不感兴趣的。你不感兴趣的过程这个哥们就在这 里分享，也就意味着你不感兴趣的品类别人也是做得风生水起。就像动物世界，每一个动物能存到现在都是有两把刷子的。你在听的时候，怎么用理解自媒体的思想 把这些东西组合起来，可能更有用。所以，我刚才在前面听H5觉得很有意思。但是你听他讲案例，那只是一个现象级的东西。我今天更多讲一下对行业的思考。

我今天讲两个部分，一个是网红的部分，第二个部分是怎么去理解自媒体的行业，我自己理解的方法论。我希望在这个学习的地方可以分享这些东西，而不是去吹牛逼的地方去分享。

刚刚H5的演讲我就很有启发，怎么去找到细分人群的方法。比如说，大量的企业或者是我们创业型的公司要找到特定的人群，餐饮的老板或者是结婚的人群，你怎么通过一个方法去快速的找到。刚刚这个就是一个很好的方法。

我 们先从自媒体开始讲起，我们大家都在聊自媒体，换一个概念来讲，什么是自媒体，现在微博、微信或者是视频平台开一个帐号就叫自媒体。我给你做一个类比，就 相当于你在线下开一个店，你就是一个开店的。如果今天这个会，你在学习怎么开一家店，那每一个上来讲话的人开店很成功的人，你如果按照这个视角去看可能就 听不懂了，因为大家都在讲自己的行业。你要想你是在做哪个垂直细分媒体，你要想学习的人不要有自媒体三个字的概念，你要问清楚什么是你定义的自媒体。

回 到这个概念，我们就来聊一下网红。很多人讲网红，你把世面上的新闻看一下，会把网红分成几个类别，会把在互联网红起来的人就定义成网红，那为什么网红从去 年年底到今年才火起来，为什么之前存在那么久的网红没有太多媒体去关注到这个行业。我讲这个就是教你怎么去理解，用一个案例去理解所有这些人的讲话逻辑在 哪里。第一个你不要觉得这个是自媒体。网红我们不理解，现在出来两个类型的网红是最有机会的，第一个类型，这也是做自媒体的痛点，做微博微信的痛点。那么 多信息产生出来，不像以前没有人关注。比如我订阅了100多个帐号，看也就不到5%的频率，所以你必须在表达形式上下功夫。内容写再好都没有用。如果表现 形态以前出现比较少，你就可以在大部分做内容创业，图文创业者里面马上脱颖而出。

今 年最火的网红就两个类别，一个是视频类的网红，以PAPI酱为代表的，他们对内容的感知能力是非常强的，这个是不可学习和复制的。还有一类是卖货卖得特别 厉害的叫电商网红。所以全中国的媒体在讨论的时候，本质是是这两类网红激发出来的。为什么可以把人HOLD，一个视频播放量好的，几千万次，他的粉丝增长 速度从去年的三万多粉丝到现在已经有了超过1000万的粉丝，几乎是一个光的速度。第二个，你去卖东西，我们看一个明星中国一线明星一年的收入，演戏什么 加起来就一亿。可是中国最好的网红一个人可以卖到三亿的交易额。为什么这么赚钱，可以发展这么快，所以大家都在讨论这个现象。我们今天在创业，我们要选择 好品类，最有效率的方向。现在做图文你要有更有创意的团队，更大的创意。

其 实在厦门很难做内容创业，为什么很难做？以前我就想过这个问题，你不可能找到一个感知力极强的人。什么是好的内容，就是你对这个世界感知能力很强。你从这 边走过来，你都可以观察到很多事情，产生很多反应，这个人是人群中的极品，这个人很适合做内容。你在整个微博微信生态里面，这种人牛逼的人都不超过100 个。中国没有几个能够把内容感知力做到强的人，如果你创业往这个方向必死无疑。所以，这个方向我觉得是太难做了。

我 就找另外一个方向，公司招几个合伙人的方法去不足有这个能力，这个方法是什么？就是你发现在淘宝上卖东西就是电商网络，淘宝上卖服装的很多是个人店主，他 们也做了微博。我说一个数据，前几天见到一个网红，他只有十几万粉丝，他设计了一件衣服，就卖了一千多。为什么网红那么火？第一个视频内容的风口能够区分 文字图片的。作为一个人去看文字信息脑子是很累的。就像我们做冷笑话，为什么慢慢转化率就不高了。很多人累了回来不想看老婆，就去看一下图片就不需要费 脑。不要看小小费脑的过程，文字的效率就是没有图片好。可是大家都在做图片，你怎么保证图片的原创性，这个很难保护。所以另外一个东西就出来了，图片、语 音的结合体就是视频，每秒有24张图在你面前。你会发现这种表达方式效率是远远超过所有文字加图文的效益，在大部分产品上。所以你发现，如果全中国的自媒 体的创业者，微博上注册用户有6个亿，7个亿，这些你潜在的竞争对手他们的表达形态你跳出来做就有未来。

为 什么有电商这个网红？这些在生活中买衣服有痛点的人直接在那边看到了你这个衣服，觉得特别的喜欢。我想告诉你你做一个自媒体不要有太多的粉丝。所以到这个 阶段我还要想着怎么去赚钱，去年做了三个亿的粉丝才有两百万。为什么赚钱？因为投资人考虑的是你的模式怎么样，有没有效果，最后模式就是商业模式。所以你 要继续去想。我跟一个妹子聊天，中年妹子在上海，她的微博粉丝有30多万，她卖高跟鞋，她一年的交易额大概是三千万。你们可以想一想她怎么去洞察？她说我 在上海上班，她发现好穿的高跟鞋都要三千块钱，可是我要挑一双鞋就要挑半天。那能不能有一千块钱的高跟鞋又好穿，又好看，用料最好是真皮。我说你怎么看起 来显瘦，她说把鞋后的东西加高一点点，看起来就很瘦了。所以她就找了全中国能够做这种工艺的厂很久，最后打召开到了达夫妮的代工厂解决了这个问题。我说你 怎么想到这个问题，她说大厂的设计师已经被公司的要求限制了，所以渠道的用户导致你必须设置这个东西。比如奥康这个品牌，这种工厂的制造能力很强，但是做 的鞋子很土。如果设计不行，因为你跟消费者的距离太远了。这些对于用户的群体有高度洞察的时候，就要能够在淘宝店以及在线下店卖出客单价在一千块左右，而 且经常断货。

所以所有的创业最终还是要回归到也你要为整个社会服务的，这个产品对消费者有用，解决他的痛点，这样新媒体还是老店也好，都是有价值。而且他们的粉丝量比你少，而且活的比你轻松，这就是更大的启发。网红就可以解决审美的问题。

第二个，大量网红要做得好的时候，能不能做的更好的时候。因为很多人不愿意跟网红玩，但是能不能让网红跨界到明星，一个人的网红是做不到，所以要公司来做。所以我们从一群人找到我们的价值是很有意思。

回 过头来看，在网络上最好能够先解决用户的痛点，我们前两天开了一个闭门会议，我问女生们一个问题，你们有什么点还没有解决。她们说就觉得现在睡衣很土，有 的睡衣很多的卡通形象，她说我有时候想出去倒垃圾就不能穿出去。所以有些睡衣看起来不像睡衣，而且穿起来又很好穿。后来我在北京的时候发现一家睡衣店还可 以，是一个日本的品牌。我说这怎么是睡衣，不是一件衣服吗？我的朋友说这就是睡衣。所以生活中有很多痛点等着你去解决。女生还有少一双出去搭的单鞋，那天 我就得到了启发，单鞋是女生的痛点。当你找到这个痛点，比你研究任何的传播方式更有效率，因为都是在技巧上，你再聪明，你的小聪明能够持续多久。所以有小 聪明的人要防止自己的小聪明过度。这个是我前面给大家的一些启发，如果真的要做一个自媒体，要先搞清楚什么是自媒体，中间某一块要做的时候性价比比较高， 你投入产出比比较高，这个时候就会少掉很多坑，如果你想去研究很多品类，如果你想研究这两个品类，要想清楚这两个品类研究什么东西。所以这些东西才是真正 要去解决的问题。

至于传播，都是东西不够好才要传播的。其实我们现在做广告也做的很好，因为我相信很烂的东西也很难传播。我们都是专心做自己的微博微信的布局，我们投了两个艺术的帐号现在也融资的不错，所以这就证明了我们在投资方面效率已经提高了。

第 二个，就是这个行业系统性的问题在哪里。比如一件衣服为什么做不好等等。如果你要做新媒体创业，你要去深度学习，但是这马上就有第二个问题了，就是如何才 能跨越一个行业去学习，那就意味着你不能站在行业上去看问题，因为这么多行业，每个行业都要去学，你不是累死吗？所以要找到行业和行业之间的共性是什么的 方法论。你如果只在淘宝上自己一个好衣服是卖不动的。我们要考虑的是怎么让设计师怎么设计出更好的衣服。所以你不是开一家店，而且要研究开这家店系统性的 方法。

假 设要开一家店，你怎么快速的学习这个行业呢？你去找一个对标的类似的行业是最快的方法。就像你要去研究游戏行业，可是你又没有游戏行业的经验。所以一定是 要最熟悉的行业，一个是次熟悉的行业。比如电影，有制作公司，有发行渠道，有院线，还有发行的APP等等。所以你会发现有的行业在传统上走的很快，已经领 先了5年了，有的东西没有走的很快，所以你用那个领先五年的行业去学习刚刚开始的行业是一个很好的方法。这是第一点。

第 二点，一旦你学到了方法，你才能很快的学透任何行业，你直接在微信上就可以学习。我看到身边有几个很牛逼的人，都是通过微信来学习的。特斯拉的创始人就是 这样学的，哪怕是一个程序员，他就可以很快的学习好这个语言。所以我觉得这很牛逼，他的学习方法论太厉害了。所以这个是行业内的学习。第二，你对所有任何 人讲出来抽象的词你要先问那个抽象的词是什么，比如说H5的东西，那什么是H5，你讲H5是哪个品类，他讲的灰度测试是什么。所以这些的专有名词当你跟他 聊的时候，你要知道你脑子里讲的自媒体的概念是什么样的。你自媒体的概念都不清晰，你来听自媒体的课，你怎么能学习。你学的东西先别往前冲，要把基础的东 西搞清楚，这个时候才不慌不乱的提前去布局。提前布局的结果是你现在做的事情是别人未来一年刚好踩到这个点，所以不要慌张做内容创业，你要想清楚现在有什 么优势去做。

要 退回到全部行业之下，要学习那些不太变化的东西，什么东西是不太有变化又能有规律的东西。或者说，其实这个变化也是有规律，我们看什么类型的书？我们看特 斯拉创始人也看那些书，我也没有那么多时间学习，我就不学那些行业，我退回到行业之前。为什么有行业，是因为每一个人都有需求，才产生一个行业。我们在工 作的时候腰很酸，就去做按摩，所以才有按摩行业。所以我们要回到这之前去学学，这个是最有限的。

第 一个我觉得是人的欲望需求是最基础的。第二个，你要找到一个方法是可以打通物理、化学等的基础方法。所有学科的方法你找到一个方法能够把它打通，这个方法 是什么。我之前推荐了几本书，再推荐一下，这些学科的产生可能一两百年前都没有，怎么产生？所以系统性的研究一下人的社会是怎么协助，分工的怎么产生学科 的，你不能当做案例来看，要当做一个工具来看。

我 举一个具体的案子，这个作者前两天来中国，我在看他笔记的时候就启发很大，我想一个问题，所有的人类社会的发展都是基于一个大家共同的想象。这个想象是什 么东西？就是你想象出很多故事，公司是一个故事，国家是要自主民主独立，这些都是故事，又是内容。大家都在想内容为王，这个内容到底是一个什么东西？跟之 前的这些知识能够打通起来在一起想。就是故事。所以所有人类社会都是有故事的，会写故事的人，比如说编剧就有价值。我把这个逻辑想明白了。所以大家可以往 这个方向想想。怎么打通所有行业之间的壁垒，这个很重要。

总结一下：第一个，我觉得主办方今天请的还是比较多干货的嘉宾，很有启发，把人的出场顺序也做了一个排列组合，等下还重磅的嘉宾来分享。第二个，我觉得大家听得还是很有价值。我讲的东西也只是讲了一些对网红和自媒体的理解。

谢谢。