如何避免“裸奔式”营销？4个方法教你巧借背书

 

裸奔式营销，就是无品牌，无背书，无资源，裸地只剩产品可讲的三无营销方式。

 

除非你的产品优秀到古往今来独此一个，否则，激烈的市场竞争，同行们分分钟教你做人。

 

那么该如何避免裸奔？俗话说，人靠衣装，产品也要靠背书装。巧借背书，建立受众信任感，才能迅速占领心智，打开市场。

一、 借明星形象背书

请明星代言，是营销界最常用的背书方法。因为明星是个好东西，不仅能转化他的粉丝，利用他的影响力，而且合适的明星形象，还能直接连接并建立起产品的形象。问题是，该如何选择合适的明星？热度高的流量小鲜肉，就一定合适吗？

 

从二手车行业就可窥见一斑，几乎没有二手车平台选择流量明星做代言，TOP平台里，瓜子请了孙红雷，人人车请了黄渤，优信请了莱昂纳多，没有一家选择用李易峰，Angelababy等当红流量。

 

原因在于，二手车行业是个极度缺乏信任感的行业，非标品、价格不透明、高客单、信息差等固有行业属性，让用户在一开始总是充满质疑，保持警惕观望的心态。而请明星，是因为平台要借明星形象中的“可靠”、”值得信赖”这些特质，来做信用担保。背书一词的本质就是提供信用担保，明星用自己多年积累的影视形象为其所代言的产品背书，二手车平台也希望用户把对明星的信任感转移到平台上。

 

同样的道理，居家用品行业，也较少用当红流量明星代言，广告主们偏好选择马伊琍、刘涛、孙俪等大众形象中贤妻良母型的明星。这也是因为品牌方要借明星形象中的“贤惠”、“勤劳”，来为新上市的产品做背书。

 

总之，新产品或新平台借明星形象来背书，一能圈一波明星粉丝作为产品初期用户，二能用明星的影响力迅速打开市场知名度，三还能借明星形象建立用户信任感，树立产品形象，可谓是一举多得。缺点就是明星代言略贵，对预算有限的公司不友好，那么请明星“推广”、“站台”或者直接买明星的照片使用权也是替代方案，价格会划算很多。

二、 借品牌力量背书

2012年天猫正式成立时，就集中资源大力招商，来吸引品牌商的入驻。2018年拼多多上市后，同样开启品质迭代之路，与天猫争夺品牌资源。

无论是当年的天猫，还是今日的拼多多，都在寻求品牌力量的背书。对于年轻化的电商平台来说，品牌意味着太多。一方面，品牌是产品质量的背书，大量正版、高质量的品牌货品的引入，能淡化假货带来的消费者信任危机，重塑消费者对平台的信任感。另一方面，具有悠久历史的品牌，如恒源祥、上海香皂等，虽然市场份额不高，未必能给平台带来多少GMV的增量，但其深厚的历史和在中老年市场的多年沉淀，同样是一种背书，可以帮助平台赢得消费者的信任。

 

除了电商平台外，各大广告公司、第三方数据分析公司，也是典型的借品牌来背书的案例。下面2张图分别是阳狮广告和易观数据，在其官网展示的各个合作品牌list，它们一个是4A广告公司，一个是互联网数据分析商。

 

这种乙方服务型公司借甲方品牌背书的方式，是to B类机构常用的营销手段。乙方借用甲方品牌的力量背书，间接证明自己的能力与行业地位，从而可以获得其他客户的信任感。

 

总的一句话，不管是to C类公司，还是 to B类公司，都可以借品牌的力量背书，to C公司用品牌背书赢得潜在消费者，to B公司用品牌背书赢得潜在客户。

三、 借社交关系背书

社交关系催生了熟人经济，营销也在借助社交关系的背书，迅速打开熟人市场。

 

微商在朋友圈卖货，就是在借助自己原有社交关系的背书，而以拼多多为代表的社交电商平台，则是在借助其3亿用户背后的庞大社交网络。其实，以社交关系为核心的营销方式，微商不是首创，拼多多更不是。早在线下的营销时代，“朋友推荐”、“亲戚推荐”就以口口相传的方式，不经意间利用着社交关系的力量。

 

那么，为什么朋友推荐有着这么大的魔力？首先，我们对朋友有着天然的超强信任感，其次，在我们想要拒绝一个朋友的推荐时，总是于心不忍。在社会心理学著作《影响力》一书中，作者就举了美国特百惠公司利用朋友关系营销的例子。

在20世纪50年代的美国，一家名叫特百惠的公司创造了家庭聚会”的概念，整个聚会由女主人主办，她是在场所有人的朋友，在聚会过程中，她向所有朋友展示特百惠的商品，而每卖出1件她就能够从中获得提成。

不可思议的是，朋友们完全知道女主人能从中获利，但是下一次却仍然无法拒绝聚会的邀请。特百惠的这种家庭聚会，风靡了100多个国家，平均每2.5秒就举办一场。这种利用社交关系背书的营销方式，也让特百惠成为享誉全球的品牌。

四、 借融资/股东背景背书

今年8月末子弹短信火爆一时，一部分原因也在于它的投资人是罗永浩，投资人知名度高，连带着其投资的产品也获得了广泛的曝光和一定程度的信用背书。

 

除此之外，一个新的创业公司，它的投资人如果是红杉资本、IDG资本等TOP创投机构，那么不管是在产品针对受众的市场营销上，还是争取在下一轮的融资上，都是强有力的背书。再比如，在各互联网金融平台里，股东背景中包含国资成分、银行资本成分的，相对来说会更容易获得用户的信任，这也是借股东背书的应用。

 

总而言之，营销不管是借助什么类型的背书，根本上是为了获得信用担保。

 

因为受众很容易对新产品产生好奇，却很难对新产品产生信任。通过借助各种背书，我们能在一定程度上打消受众心中的顾虑，降低获客成本。裸奔式营销的缺点在于，它无法取信于受众，所以在营销上事倍功半。

 

最后，言而总之，做人不能裸奔，做营销也不能裸奔，让产品穿好背书再出门搞营销吧！