信息流广告如何把握用户心理？13个文案技巧直接用！

信息流广告咨询中，我被问的最高频的问题就是：

“文案怎么写才吸引人？”

事实上，从10年前开始为房产开发商、家居卖场、百货商场、学校、银行、旅游景区、快消品写文案开始，我遇到的人都喜欢问这个问题。

想要完完整整解答这个问题，很难，但如果你先有了一个框架，后面就可以继续有的聊。不过艾奇菌认为，文案是可以通过训练和经验的积累来提升的，今天，就给你分享13个文案技巧，希望大家get了可以举一反三，灵活运用……

1、以信息的形式呈现

以信息的形式呈现的广告类型更容易被用户接受。即设计的文案要有告知性，并且让客户觉得与自己有关，从这信息中可以获取一些对自己有利的内容。

例如，教授知识的广告、攻略型的广告。

2、让信息与用户相关（用文案框选群体）

例如：

1） 文案中体现地域、年龄段等，会让用户更觉得这条信息与自己相关，这个不用多说，目前很多信息流平台都可以实现的动态创意的功能，可插入地域、年龄、性别、日期等动态词包。

2） 当针对的目标人群具有某种特性，或者对某个产品要素特别关注，可以直接把这个要素点出来。如下图，点出了“39元”就把关注省钱、希望低价购买好物的群体框选了。

3） 使用“别人”的字眼，把用户拉拢成“我方”，降低用户的抵抗心理的同时，让用户觉得这信息就是为他而写的。也就是给用户一种量身定做的感觉。

3、文案要有差异化

即文案能在其他同类型产品的推广文案中突显出来。

突显方式：

1） 侧重点差异化。例如：下面左图的文案，对结婚紧迫感还不是很强的群体会更有吸引力；右图的文案，对将要结婚的群体会更有吸引力。也因此，左图的受众会比右图的更广一些。

2） 样式差异化。例如：上面左图这种普遍被使用的文案模式，换用右图这种新的表达形式，可能会更能吸引用户

4、让用户有心理预期

提示用户的方式：

1） 在文案中点明这是APP。如果从配图不能直观看出要推广的是APP，或者从整个广告如果不点名，第一反应就不会知道要推的是APP时候，就一定要在文章中清晰点明这个是“APP”，需要下载。因为用户浏览微博过程中突然被跳转到App Store的话，会感觉很莫名其妙。

> 正面案例：下图中点出了“推荐这个APP”的字样。

>反面案例：下图右图中文案没有点明这是个APP。所以用户点击链接后，发现不是跳转到获取这个男的联系方式的页面，而是直接转到App Store，心理落差会很大。感觉被骗了就不下载了，所以这个广告实际转化率不高。

5、给用户安全感和可信赖感

特别是社交类APP、金融类APP等需要获取个人信息的产品，用户在信息流广告中获得APP相关信息并被引导下载时，很可能会对下载渠道的安全性产生疑虑。

因此推APP类的广告时，在文案中直接点名“官方下载”，或者跳转链接名直接写成“App Store”会比较好。

6、巧用时间因素

点出整个过程的需要，能突出产品功能强大。

例如：下图中“聊了一周我们终于在一起了”，这个“一周”突出用这个app成功匹配的可能性之高，以及速度之快。

7、文案要能激发用户的攀比心理

例如：下图可以引发，与其他玩家攀比的心理。

8、用文案营造一种很火的假象，让大家竞相追捧

例如：下图的“玩疯了”，让用户感觉，别人都在玩，自己不玩很out……

9、分行叙述

一行一句话，一句话表达一个意思。这样会分步描述会更加清晰。但是整体字不要太多。

10、用讲步骤的形式

指引清晰，循循善诱。

11、蹭热点

例如加#话题#，就相当于多了一个“热门话题”的渠道做推广，可以提升间接曝光率，从而增加有效客户转化的可能。不过此技能只能在微博推广中实现。

12、巧妙留白

文案采用一行字简洁介绍的方式，巧妙留白，设置悬念，可以让用户带着对这个产品的好奇心去下载或者点击，从而提高互动量。

13、巧用第三人称

通过第三人称的转述，让用户觉得信息更可信。

以上，就是信息流推广中文案的13种技巧，快去试试吧~希望你在不久的将来，各种文案技能都可以信手拈来！